將汕徳卡帶上世界屋脊 “跨界選手”在西藏開疆拓土

西藏德田汽車銷售有限公司總經(jīng)理宋武

　　就是在這樣神秘的地方，不僅吸引了眾多的信徒，也吸引了西藏德田汽車銷售有限公司的總經(jīng)理宋武，讓他放下一切跨越萬水千山尋找屬于自己的“格桑花”。

　　“跨界轉(zhuǎn)型”牽手中國重汽扎根西藏

　　彼時(shí)，宋總遠(yuǎn)在世界之窗的深圳，從事辦公用品和醫(yī)療用品銷售業(yè)務(wù)。一念起，宋總放棄了大城市的繁華與熱鬧，返璞歸真，選擇了圣潔的西藏來沉淀和升華，并牽手中國重汽開啟了一段真實(shí)、自然又純樸的美妙旅程。

將汕徳卡帶上世界屋脊

　　在很多人看來，這次的“跨界”無論是從地域還是從領(lǐng)域來說“玩”得都有點(diǎn)大，但是宋總并不是盲目之舉 。“之前我專程兩次飛機(jī)過來進(jìn)行考察，了解到了國家對當(dāng)?shù)卣叩闹С趾凸こ探ㄔO(shè)的扶持，以及當(dāng)?shù)氐闹乜ㄊ袌霭l(fā)展情況，之后才下定決定轉(zhuǎn)行做卡車銷售。”雖輕描淡寫，但從簡單的話語不難看出宋總的堅(jiān)定。

　　有了方向和目標(biāo)，選擇合作伙伴時(shí)，宋總依然有自己的主張：“中國重汽是中國的民族品牌企業(yè)，見證了中國汽車制造的歷史，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是汕德卡高端自卸車，非常具有競爭力，如果不是與中國重汽合作開拓西藏，公司也不會有今天的發(fā)展。”

中國重汽汕德卡

　　從局外人到檻內(nèi)人，宋總對中國重汽一直頗多關(guān)注，對企業(yè)發(fā)展實(shí)力的信心、對產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的信心讓宋總義無反顧的投入了中國重汽的懷抱，并于2018年4月份正式進(jìn)入拉薩西藏德田汽車銷售有限公司，用汕德卡和斯太爾開始開疆拓土。

　　“潛心修行”從產(chǎn)品、服務(wù)到推廣不一而足

　　在西藏地區(qū)，雖然中國重汽自卸車保有量占絕對霸主地位，但對于汕德卡和斯太爾品牌來說尚屬剛剛起步，用戶認(rèn)知度并不高。如何快速將產(chǎn)品推廣出去成為了重中之重。

　　“西藏地區(qū)和內(nèi)陸不同，一方面受高海拔和復(fù)雜地形影響，用戶對車輛的動力性和承載能力格外看重;另一方面藏族同胞非常在乎身邊人對自己車輛的評價(jià)，如車輛造型、可靠性等，而這些恰恰是重汽汕德卡相比競品的優(yōu)勢所在。”

汕德卡高端自卸在西藏

　　據(jù)宋總介紹，為了讓更多的客戶認(rèn)識汕德卡和斯太爾，公司組織產(chǎn)品巡展團(tuán)，幾乎走遍西藏所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以說，只要有卡車的地方就有重汽汕德卡巡展車隊(duì)的身影。經(jīng)過近半年的時(shí)間，巡展取得了很大的成功，汕徳卡的名字很快印入了用戶的腦海。之后，德田巡展團(tuán)隊(duì)又調(diào)整策略，針對有項(xiàng)目的地區(qū)或者待開發(fā)地區(qū)開展精準(zhǔn)傳播，并建立以意見領(lǐng)袖為主的用戶朋友圈，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播度和美譽(yù)度。

讓更多用戶認(rèn)識汕德卡

　　當(dāng)然，能夠快速的在西藏地區(qū)樹立形象，與中國重汽的產(chǎn)品和服務(wù)更是息息相關(guān)。為了向用戶提供最適合的產(chǎn)品，經(jīng)過對當(dāng)?shù)厥袌龅目疾旌驼{(diào)研，汕徳卡高原版推向了西藏地區(qū)。

將汕徳卡帶上世界屋脊

　　據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，汕德卡高原版產(chǎn)品是針對西藏特色和使用狀況做的定制化產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)之初就對底盤通過性、動力、油耗以及承載力方面均做了改進(jìn)，在沿用中國重汽自卸車傳統(tǒng)優(yōu)勢技術(shù)基礎(chǔ)上做了很多升級優(yōu)化，并且針對當(dāng)?shù)毓r特點(diǎn)，特別優(yōu)化了動力總成，提高整車的動力性能，抬高了水箱的高度。

　　同時(shí)，在服務(wù)上，中國重汽配件保障中心和西藏德田共努力，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大到發(fā)動機(jī)總成，小到螺絲釘無一不全。“光我們公司服務(wù)站準(zhǔn)備的常備件和易損件就達(dá)到了90%以上覆蓋。”宋總還提到，西藏是一個(gè)非常重承諾的地區(qū)，在服務(wù)上公司也一諾千金，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的及時(shí)性。

　　“砥礪前行” 下半年向銷量倍增沖刺

　　所謂一分耕耘一分收獲。 經(jīng)過前期總部、青藏分公司以及西藏德田對產(chǎn)品的大力推廣，目前汕徳卡、斯太爾在西藏已經(jīng)開始嶄露頭角。

　　“特別是總部推出的購車送兩年免費(fèi)保養(yǎng)和以養(yǎng)代修政策，加上我們每個(gè)月對用戶進(jìn)行兩次回訪，服務(wù)站1對1的責(zé)任制和貼心服務(wù)，用戶滿意度達(dá)到98%以上。”

汕徳卡在西藏開始嶄露頭角

　　據(jù)宋總介紹，在開拓市場的同時(shí)，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)也在不斷的壯大，不僅公司建立了高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，而且在西藏，二級經(jīng)銷商和服務(wù)商也形成了穩(wěn)固的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障了產(chǎn)品的順利推行和用戶的購車無憂。

汕德卡在藏區(qū)

　　“今年我們的目標(biāo)是300臺，截止今年1-7月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了170臺的銷量，其中包括150臺汕徳卡和20臺斯太爾。”目標(biāo)銷量不是很高，但對于去年10月份才正式進(jìn)入西藏，且售價(jià)明顯高出競品不少的汕德卡而言，這實(shí)屬難能可貴，這是藏族同胞對汕德卡的認(rèn)可，而且隨著藏區(qū)工程建設(shè)的不斷加快，需求量還在不斷增長，這也讓西藏德田對市場更有信心。

　　好產(chǎn)品，好服務(wù)。對于下半年的計(jì)劃，宋總表示將繼續(xù)帶領(lǐng)西藏德田精準(zhǔn)定位需求，實(shí)行售出就是售后的原則，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量滿意、服務(wù)滿意、價(jià)格滿意、客戶滿意”，制定適合市場變化的營銷方針，爭取在上半年的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)下半年銷量倍增!