正所謂難度越大，挑戰(zhàn)越大，收獲也越大。我們的主人公張均正，就是在這樣艱難的運輸條件下一點點摸索嘗試，慢慢建立起一支屬于自己的運輸隊伍，如今的生意可謂十足紅火。
陜汽德龍X3000自卸車
而說起這段奮斗路程，張均正表示能夠取得這樣的成績，有一部分功勞要給到西安康明斯發(fā)動機(jī)。一款發(fā)動機(jī)是怎樣幫助張均正開展貴州運輸業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大生意版圖的呢?我們一起來尋找答案。
一場10萬元“賭局” 高出勤的西康憑實力得信賴
張均正，貴州仁懷地區(qū)首臺西安康明斯的購買者?；貞浧鹋c西安康明斯的初識，張均正坦言，當(dāng)時是抱著一種試試的心態(tài)。
“西安康明斯是我很信任的一個經(jīng)銷商介紹給我的，雖然當(dāng)時西安康明斯的名氣已經(jīng)很大，但是因為自己沒有用過，還是有一點不太了解。后來，為了消除我的顧慮，經(jīng)銷商給我打了一個保票，說是如果這臺發(fā)動機(jī)在我的高出勤率的工況下出了故障，買車的這10萬元尾款就不用我還了，這就是我們兩個之間的一個賭約。”
張均正是貴州仁懷地區(qū)首臺西安康明斯的購買者
10萬元的“賭注”實在不小，由此可見經(jīng)銷商對西安康明斯產(chǎn)品的信心。2016年6月份，張均正因這場“賭局”正式選用了首臺西安康明斯產(chǎn)品，并開始運營。
據(jù)了解，張均正的運輸車輛在運營時多采用人停車不停的作業(yè)模式，除正常保養(yǎng)外的日日出勤僅是基本模式，忙的情況下提高單趟運輸效率也是常見狀況，而西安康明斯產(chǎn)品的可靠性便在這樣的情況下展現(xiàn)的淋漓盡致。
從產(chǎn)品使用開始還未過磨合期，到幾個月的高負(fù)荷工作，車輛不僅無一點故障出現(xiàn)，甚至司機(jī)還反應(yīng)西安康明斯發(fā)動機(jī)的駕乘感受比他開過的其它車都要好，在作業(yè)時操作感受及效率相比之前的車輛更優(yōu)。一段時間的實際使用，張均正完全明白了經(jīng)銷商的信心從何而來。
“這場‘賭局’我輸了，但是我輸?shù)拈_心，因為這一次的打賭我贏得了一款好的產(chǎn)品。”張均正笑著講到。也正因西康產(chǎn)品出色的表現(xiàn)，張均正逐漸成為了西安康明斯的忠實粉絲，他對西安康明斯品牌的信賴感也隨之越發(fā)強(qiáng)烈。
搭載西安康明斯發(fā)動機(jī)的陜汽自卸車
十臺產(chǎn)品年省50萬油錢 為西康性能點贊
如果說司機(jī)喜愛西安康明斯是得益于其產(chǎn)品帶來的優(yōu)良使用感受，那么作為老板的張均正則最滿意西安康明斯的動力性與節(jié)油性。
正如前文中提到的，身處貴州山脈地帶，發(fā)動機(jī)的動力性對于運輸可操作性的影響不言而喻。目前，張均正組建的運輸車隊擁有385、420、440馬力等不同馬力段的西安康明斯發(fā)動機(jī)以滿足不同地區(qū)、不同工況的作業(yè)需求。尤其是大馬力車型，張均正永遠(yuǎn)自信，在同級別發(fā)動機(jī)中，440馬力的西安康明斯發(fā)動機(jī)產(chǎn)品不論是爬坡的爆發(fā)力還是下陡坡時的制動表現(xiàn)都可圈可點。
搭載西安康明斯的陜汽自卸車爬坡用時都比其他車隊的車輛時間短
“在車輛施工時，要經(jīng)過一個大坡，每次我的車爬坡用時都比其他車隊的車輛時間短，同時因為爬坡用時短，也會促進(jìn)我們單趟的運輸效率更高，每天的運輸趟數(shù)也會有所增加，這就為車隊及司機(jī)的收益做了很大貢獻(xiàn)。”張均正坦言。
搭載西安康明斯發(fā)動機(jī)的陜汽自卸車
動力十足，爬坡無懼，帶來的是更高的運輸效率，無形中收益也得到了提升。而在收益提升這一點上，必須要提到西安康明斯發(fā)動機(jī)卓越的節(jié)油性對降低成本的助力。
440馬力的陜汽康明斯車單趟能節(jié)省1.5L左右的油
張均正告訴記者：“目前我所在的工地中有十多臺西康動力的產(chǎn)品，都是我自己的車，在油耗方面我的車絕對是最節(jié)省的。我們每天收工后都會對當(dāng)天的油耗進(jìn)行統(tǒng)計，經(jīng)過對比，我440馬力的陜汽康明斯車單趟能節(jié)省1.5L左右的油，一天算下來大概能省至少18L油，按照仁懷的油價來算就是120塊甚至更多，這樣一臺車每年節(jié)省的油錢就將近5萬元，10臺車就會節(jié)省油耗成本50萬左右，這可是一筆不小的成本節(jié)省。”
從不了解到信任，從一臺車到十幾臺車，張均正就沒有再換過別的品牌。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的優(yōu)質(zhì)效益人人都能夠看得見，張均正自豪于自己是仁懷地區(qū)首臺西安康明斯所有者，而對于未來，他也更堅定了自己對于西安康明斯產(chǎn)品的選擇，并始終要為西康品牌點贊。
