陜汽“陜汽商學(xué)院”揭牌儀式在清華大學(xué)舉辦，邁上新臺階！

陜西汽車控股集團有限公司黨委書記、董事長袁宏明，清華大學(xué)車輛與運載學(xué)院副院長王建強教授共同為“陜汽商學(xué)院”揭牌

　　“陜汽一直非常重視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視經(jīng)銷商團隊建設(shè)和梯隊人才的培養(yǎng)，因為經(jīng)銷商團隊在我們市場的一線，是我們營銷服務(wù)的主力軍，也是陜汽品牌建設(shè)中不可或缺的重要一環(huán)。營銷團隊的素質(zhì)和面貌，在客戶面前直接代表了陜汽的品牌形象。為此，我們不斷加強對經(jīng)銷商的系統(tǒng)化綜合培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商建立高素質(zhì)的團隊，就是為了最終增強陜汽的整體營銷競爭力，贏得客戶，贏得市場。”揭牌儀式現(xiàn)場，陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝這樣闡述建立陜汽商學(xué)院的初衷。

陜西重型汽車有限公司副總經(jīng)理周銀朝

　　袁宏明董事長在戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍的講話中，對于陜汽經(jīng)銷商為開拓市場所做出的努力給予了高度評價，他說：“近幾年，重卡市場變化很大。從陜汽的市場銷售情況來看，能夠感受到經(jīng)銷商們在思想上和實際工作中，都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。無論銷售旺季還是淡季，經(jīng)銷商們都能夠根據(jù)市場的變化及時做出調(diào)整，這也說明了我們經(jīng)銷商團隊是一支過硬的隊伍。在此，向大家表示感謝!”

陜汽重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍暨“陜汽商學(xué)院”揭牌儀式

　　陜汽商學(xué)院搭建渠道成長階梯

　　受宏觀經(jīng)濟等因素影響，近年來重卡市場持續(xù)波動，面對日益加劇的行業(yè)競爭，陜西重汽在深挖客戶需求、實現(xiàn)由單一的產(chǎn)品制造商到整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的同時，更將完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局、構(gòu)建學(xué)習(xí)型營銷團隊作為長期工作的重點。

　　2018年，陜汽在行業(yè)率先建立了一套具有陜汽特色的“樹”形培育體系。該體系全面整合了現(xiàn)有資源，通過多樣化的方式，針對不同層級的渠道及渠道中不同崗位的人員進行系統(tǒng)培育塑造，促進渠道整體運營能力提升，增強渠道抗風(fēng)險能力及盈利水平。此次與清華大學(xué)車輛與運載學(xué)院的深度合作，再一次將陜西重汽的系統(tǒng)化培育體系提升到了新的高度。

陜西重汽民品營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃管理及培育支持

　　“為了深入貫徹2035戰(zhàn)略，陜汽劍走高端的目標(biāo)不會變，堅持高目標(biāo)、高質(zhì)量、高度引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的策略不會變。”陜汽控股袁宏明董事長不止一次在公開場合表達了這樣的決心。袁董事長在營銷工作指示中提到，在客戶層面，因物流行業(yè)迅速發(fā)展，重卡用戶結(jié)構(gòu)比例發(fā)生變化，車隊客戶崛起，全球物流行業(yè)整合趨勢明顯，頭部客戶市場集中度不斷提高，更加注重運營效率，陜汽順應(yīng)市場變化，發(fā)布了“陜汽CVP頭部客戶價值工程”，在行業(yè)內(nèi)率先打造了頭部客戶價值生態(tài)圈。

　　顯然，打造高質(zhì)量的營銷團隊已成為陜重汽邁向高端的有力助推器，而其效果也已初步顯現(xiàn)。2019年，在整體并不樂觀的市場形勢下，陜汽國內(nèi)民品1-8月實現(xiàn)銷售9.2萬輛，份額達到15%，穩(wěn)居行業(yè)前三。其中，經(jīng)濟型煤炭牽引車、新型環(huán)保渣土車、港牽車、天然氣車銷量以及8×4高端自卸增速行業(yè)第一。此外，陜汽發(fā)布了長途物流標(biāo)載標(biāo)桿車型X5000，行業(yè)首創(chuàng)的TCO托管服務(wù)，增強客戶體驗。

　　強優(yōu)補短確保戰(zhàn)略落地

　　袁董事長指出，“不管市場如何變化，強優(yōu)補短都是陜汽的機會，要在營銷工作中改變營銷方式的單一化，緩解市場帶來的壓力。這就要求陜汽和經(jīng)銷商一起，豎立信心，保持優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力，提升營銷管理，搶抓市場機會，提升潛力市場及區(qū)域銷量，并且持續(xù)推進服務(wù)創(chuàng)新。”

　　袁董事長同時提出，在2019年，陜汽要針對區(qū)域弱勢市場進行重點攻關(guān)，推進“西南崛起、華南顛覆、贛湖突破、東北振興”，對于這四個區(qū)域給予相應(yīng)支撐，并且希望這些區(qū)域的經(jīng)銷商加大力度，深挖市場，搶抓機遇，及時推進，將弱勢市場轉(zhuǎn)化為增量市場。

　　“堅持強優(yōu)勢與補短板并重，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新發(fā)展并舉，是陜西重汽在面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，將戰(zhàn)略落地、實現(xiàn)全面超越的重要保障”， 活動主持人陜西重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫同樣表示。

陜西重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫

　　有分析認(rèn)為，雖然2019年上半年重卡銷量小幅下滑，但是未來受益于我國基建需求和貨運需求的擴大，重卡行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定態(tài)勢。同時，《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》中提到，2019年底前京津冀及周邊、汾渭平原地區(qū)將淘汰國三及以下排放的中重型貨車100萬輛以上，這將帶來清潔能源重卡消費需求。

　　此外，新能源重卡的優(yōu)勢在環(huán)保治理政策、燃料能源價格、公路運價低迷等背景下凸顯，2019年新能源重卡需求繼續(xù)保持上升，也將成為市場的一大增長點。另一方面，中國重卡行業(yè)市場集中度不斷提升，目前已經(jīng)超過61%，但是相較于美國重卡(8級卡車，總質(zhì)量15噸以上，較為接近中國重卡標(biāo)準(zhǔn))行業(yè)2016年CR3集中度已經(jīng)達到69%而言，我國重型卡車行業(yè)市場集中度有望進一步提升，頭部車企在市占率的提高下，有望達到良好的盈利水平。

　　“在外界唱衰重卡市場的時候，能夠立足長遠(yuǎn)，在挑戰(zhàn)中看到機遇并為之做出準(zhǔn)備，陜西重汽此舉實屬難得。”業(yè)內(nèi)人士這樣評價。

　　高層沙龍賦能營銷管理團隊

　　近幾年，商用車后市場出現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是后市場產(chǎn)業(yè)鏈融合趨勢，已成為行業(yè)關(guān)注的焦點，后市場的變局正在到來。袁董事長分析指出，“在產(chǎn)業(yè)鏈方面，重卡行業(yè)目前的利潤重心還主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈前端，未來將逐步轉(zhuǎn)向后市場業(yè)務(wù)板塊。為響應(yīng)變化趨勢，陜汽在持續(xù)聚焦‘兩個關(guān)注’，深化踐行價值營銷，后市場板塊的金融、服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)等對銷售的貢獻進一步提升，有效促進了整車銷售業(yè)務(wù)的突破發(fā)展。配件保障有力，托管服務(wù)深得人心，天行健車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整體運作水平達到了行業(yè)領(lǐng)先。”

　　為此，袁董事長還提出，希望渠道伙伴們要充分重視大數(shù)據(jù)對于營銷工作的指導(dǎo)性，依托陜汽后市場平臺，不斷改進和提升用戶體驗，大力拓展后市場業(yè)務(wù)。另外，要重視對于文化的研究，要關(guān)注不同區(qū)域的市場差異，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕坝脩舻男枨螅嗅槍π缘刂贫ㄊ袌鰻I銷策略，力爭為整體營銷工作提供更大的支撐。

陜汽和清華大學(xué)整合創(chuàng)新與卓越領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班結(jié)業(yè)

　　為深入貫徹袁董事長這一指示，在陜汽商學(xué)院揭牌儀式后，第五季陜汽戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍如期舉行。這是陜西重汽建立的與戰(zhàn)略經(jīng)銷商有效溝通、共同學(xué)習(xí)的重要平臺。據(jù)悉，每一屆沙龍陜西重汽都會及時捕捉市場熱點，依托優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目，同時遵循當(dāng)年的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定貼近市場、貼近營銷策略的主題，為經(jīng)銷商提供更為高端的學(xué)習(xí)機會。

陜西重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍

　　“在前幾屆活動中，我們參觀過奔馳4S亞洲旗艦店，學(xué)習(xí)了國際大品牌的營銷理念、品牌管理、店面運營和客戶管理等;在北京大學(xué)的高端培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)了關(guān)于管理經(jīng)濟與平臺戰(zhàn)略、顛覆創(chuàng)新與組織變革兩大主題，引發(fā)了大家對于共享經(jīng)濟、創(chuàng)新盈利模式以及未來社會商業(yè)模式的思考;在走進騰訊的活動中，了解了‘互聯(lián)網(wǎng)+’新常態(tài)下傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級秘徑，探究自身企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的必由之路;今天，我們又帶領(lǐng)大家參觀百度，感受到了云計算、大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)、人工智能，特別是人工智能全面進入工業(yè)化帶來的沖擊。”周銀朝表示，陜西重汽希望通過這一系列的活動和學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商快速跟上時代的步伐，適應(yīng)新環(huán)境、新機遇下的企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的要求，成長為高端的復(fù)合型營銷人才。

　　近幾年來，陜汽積極順應(yīng)新常態(tài)環(huán)境下的需求變化，不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，培育自主創(chuàng)新能力，并且取得了飛速發(fā)展。目前，陜汽正處于汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇，通過關(guān)注客戶運營全過程和產(chǎn)品全生命周期，持續(xù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)平臺。

　　無論是陜汽商學(xué)院的揭牌，還是戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍的舉辦，都標(biāo)志著陜汽在形成整體營銷理論、創(chuàng)建營銷培育體系、打造營銷服務(wù)平臺和建設(shè)營銷人才梯隊方面，邁上了一個新的臺階。