【東風(fēng)柳汽50年】柳汽熬過多年風(fēng)霜 終是待得春風(fēng)來！（三）

　　樹木有年輪，時(shí)代有節(jié)點(diǎn)。

　　五十年后整理回望，才會發(fā)現(xiàn)在每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做的每一個(gè)選擇都有可能導(dǎo)致極為不同的結(jié)果，只有正確的選擇才能收獲未來可期。

　　從零開始 一切都是未知

　　發(fā)展帶來的可能是跌落可能是復(fù)興 柳汽壓中了硬幣收獲驚喜那一面

　　例如上個(gè)世紀(jì)八十年代初，從柳汽中傳來的那一聲“我們廠要上柴油車”的宣言。在那個(gè)汽油載貨汽車風(fēng)行的年代，發(fā)展柴油車可以說是個(gè)“另類”的想法，彼時(shí)南方?jīng)]有5噸柴油車，發(fā)展又是一次從零開始。

　　從零開始這件事情柳汽做過很多次，從農(nóng)業(yè)工具到農(nóng)工機(jī)械兼具;從生產(chǎn)水輪泵到扛下廣西壯族自治區(qū)“我們要上汽車”的艱巨任務(wù);從汽油機(jī)車已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)時(shí)市場到做出“我們廠要上柴油車”的決定，這個(gè)決定不容易做，落實(shí)的難處也更多。

東風(fēng)柳汽開發(fā)成功得東風(fēng)LZ141型柴油載貨汽車，填補(bǔ)了國內(nèi)中型柴油汽車的空白

　　1975年4月，柳汽借用第二汽車制造廠(二汽)生產(chǎn)的東風(fēng)140型5噸汽車底盤，配裝上海工農(nóng)動力機(jī)廠試制的6105Q型柴油發(fā)動機(jī)，試制出第一輛柴油五噸載重汽車獲得了初步的成功，但產(chǎn)生的誕生并不意味著產(chǎn)品的絕對成功。

　　從第一輛到1976年4月試制出第二輛樣車，到當(dāng)年6月與長春汽車研究所等各單位在當(dāng)時(shí)上海工農(nóng)動力機(jī)廠研制的6105Q柴油機(jī)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出了新的6105Q高速柴油機(jī)再到1978年結(jié)合國外商用車研制上的先進(jìn)技術(shù)與本廠試制6105Q高速柴油機(jī)的經(jīng)驗(yàn)嘗試生產(chǎn)5噸柴油載貨汽車。

　　1979年柳汽終于成功開發(fā)了全國第一輛中型柴油載貨汽車，這一路走了4年，在那個(gè)人們對于車輛工藝要求還未嚴(yán)格至今日的背景下，柳汽依然未放松對自身的要求。從1978到1980年，柳汽共生產(chǎn)“廣西”牌汽車415輛，從此填補(bǔ)了國內(nèi)中型柴油載貨汽車的空白也拉開了70年代末柴油車的輝煌大幕。

　　“柴油東風(fēng)，柳汽正宗”的口號就是在那之后傳遍了大江南北。

　　至今在新能源汽車勢頭正旺之際，仍無法否認(rèn)，柴油車依然是商用車領(lǐng)域當(dāng)之無愧的主力軍，幾十年前的選擇在現(xiàn)在依然被認(rèn)證其正確性。

　　1994年時(shí)，柳汽在其產(chǎn)品展示會上拿出了70多輛自產(chǎn)的柴油東風(fēng)車，進(jìn)行抽簽銷售，共有50多家單位參加抽簽，一時(shí)間，中簽的萬分欣喜，眉開眼笑;而未中簽的企業(yè)則十分遺憾，70多輛柴油車銷售一空，放在當(dāng)今也是很不錯(cuò)的成績。

　　如果說，做出發(fā)展柴油車的決定是柳汽跨越階段的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那么，對于柳汽而言，在其騰飛階段，2008年無疑就是另一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　在山崩海嘯前 只有攜手才能走出陰霾 看見日麗風(fēng)和

　　2008年，是極為“戲劇化”的一年，彷佛所有盛景與所有艱難都要在這一年先后亮相。南方雪災(zāi)、奧運(yùn)會、汶川地震、金融危機(jī)。

　　風(fēng)雪無情，在風(fēng)雪面前柳汽面臨著零部件不到位、原材料價(jià)格上漲、交通運(yùn)輸不便等多個(gè)難題，但人要有情，企業(yè)要能打硬仗。柳汽人是在這樣的背景下克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，產(chǎn)銷量不降反增，屢次刷新著記錄，為供應(yīng)、為保證生產(chǎn)、為穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

東風(fēng)柳汽銷售收入超百億剪彩儀式

　　而在2008年下半年金融危機(jī)席卷而來，從美國華爾街開始的金融奔潰蔓延全球，線上、線下、實(shí)體，各行各業(yè)都被深刻的影響著，或者說打擊著。柳汽商用車銷量從月銷4000驟降至700余輛。這樣的結(jié)果對于工資與產(chǎn)量直接掛鉤的計(jì)件工人影響巨大，扣除五險(xiǎn)一金很多時(shí)間工資為負(fù)數(shù)。

　　而柳汽當(dāng)時(shí)做出的決定便是任何員工如果當(dāng)月實(shí)發(fā)工資低于一定數(shù)額，公司將會補(bǔ)齊。在山崩海嘯前，只有攜手才能走出陰霾。從營銷“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”，在艱難時(shí)期依然堅(jiān)定加快自主研發(fā)速度，最大化減輕外界變化對于產(chǎn)品制造生產(chǎn)的影響，2009上半年，經(jīng)營業(yè)績再度上升，2008年的金融危機(jī)洶涌而來被日復(fù)一日的堅(jiān)持拍回海洋，重回平靜。

　　困難是試金石 也是警示牌

　　在滾滾時(shí)代浪濤之下 不變則退

　　2008年的巨大打擊給柳汽上了一課，度過金融危機(jī)后好景不長，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，商用車寒潮再度襲來。

　　雖然是關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，但走在困難前頭，讓升級在淘汰前先發(fā)生才是保持企業(yè)健康發(fā)展的最佳辦法。2011年柳汽提出商用車“四大轉(zhuǎn)型”—從“工程車”向“公路車”轉(zhuǎn)型、從“不規(guī)范產(chǎn)品，不規(guī)范市場”向“規(guī)范產(chǎn)品，規(guī)范市場”轉(zhuǎn)型、從“價(jià)格營銷”向“價(jià)值營銷”轉(zhuǎn)型、從“散戶”向“大客戶”轉(zhuǎn)型。

　　從上而下的轉(zhuǎn)型并不容易，而讓經(jīng)銷商能夠與企業(yè)一同看到問題勇敢轉(zhuǎn)變已經(jīng)習(xí)慣并受益多年的經(jīng)營方式更是不易，各區(qū)域“會戰(zhàn)”就是在那時(shí)打響，柳汽領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)一個(gè)個(gè)城市的宣傳攻破，最終取得了珠三角地區(qū)行業(yè)排名達(dá)到第一、北方七省銷量同比增長159%的驕人成績。

　　在2016年4月的北京車展上，柳汽全新重型平臺產(chǎn)品乘龍H7的發(fā)布更是夯實(shí)了轉(zhuǎn)型的益處，相繼推出的新乘龍M3、乘龍L3、乘龍T7、乘龍H5等多款新產(chǎn)品均獲得了市場的認(rèn)可。在2018年全年，在中重卡市場全年總體銷量同比下降3%的情況下，柳汽商用車逆勢增長，實(shí)現(xiàn)銷量55033輛，再創(chuàng)歷史新高。

　　在商用車不斷前行的同時(shí)，柳汽雙行道上的乘用車也不斷收獲著好成績。從2011年產(chǎn)銷突破十萬輛大關(guān)到2013年菱智M3/V3、景逸XL/LV、景逸X5/X3、風(fēng)行CM7等新品車型的相繼上市，柳汽乘用車用不到3年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從年產(chǎn)10萬輛到年產(chǎn)20萬輛的大跨越，躋身中國主流汽車制造商精英俱樂部。

　　順風(fēng)而行 借風(fēng)飛行

　　在此時(shí)，原有的生產(chǎn)基地已經(jīng)無法滿足柳汽商乘產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，柳東基地誕生了。

　　柳東商用車基地在乘用車基地之后建造，吸取了乘用車基地建造經(jīng)驗(yàn)，從2016年5月5日至2017年12月27日，一年多的時(shí)間商用車基地一期就實(shí)現(xiàn)了竣工。百臺機(jī)器人、全自動沖壓線、91%的焊裝主線自動化率都使得柳汽商用車的生產(chǎn)能力再度提升。

廣西柳州汽車城奠基暨東風(fēng)柳汽新基地項(xiàng)目（柳東）啟動儀式

　　提升的生產(chǎn)能力要輔之以提升的市場需求，順風(fēng)而行方得長遠(yuǎn)。

　　2013年建設(shè)“一帶一路”合作倡議被提出，柳汽更是抓住了此次機(jī)遇，在地理優(yōu)勢之下，柳汽堅(jiān)持以越南、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨5個(gè)國家為主要出口國，根據(jù)國家需求進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)及宣傳策劃。

　　在出口整車之外，柳汽在“走出去”的路上也重視汽車后市場的價(jià)值，積極開拓KD件出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了整車及零部件出口的雙向正向增長，海外知名地不斷擴(kuò)大。

　　近年來，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)應(yīng)用不斷被提及，企業(yè)也紛紛投身相關(guān)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)中，柳汽也是如此。風(fēng)行新能源汽車以及與騰訊合作的風(fēng)行智聯(lián)生態(tài)體系都獲得了不錯(cuò)的成績。

2017年，柳汽新能源項(xiàng)目高溫高原標(biāo)定圓滿完成

　　聰明的人看時(shí)勢，明智的企業(yè)也是如此。在逆勢中要敢于做選擇換新生;在順境中要懂得順風(fēng)而行造騰飛之勢。

　　從2008年2018年，十年間，困難、成就皆有;一帆風(fēng)順未必是好事情，在經(jīng)歷過困難落點(diǎn)在哪里才是關(guān)鍵。從一家小小的農(nóng)用機(jī)械廠到現(xiàn)在的國內(nèi)一流汽車生產(chǎn)企業(yè)，柳汽這個(gè)落點(diǎn)無人可言不好，而這一路也的確值得一句：風(fēng)霜雨雪嚴(yán)相逼，咬緊牙關(guān)終待得春來!