三一重卡董事長(zhǎng)梁林河致全體員工公開信：先相信 后看見(jiàn)

序言：
        在2019年10月10日下午3點(diǎn)18分，三一重卡第二款產(chǎn)品軍亮版430馬力輕量化牽引車首次搶購(gòu)即大獲全勝，2000臺(tái)僅52秒售罄。 軍亮版的首戰(zhàn)告捷對(duì)于三一重卡來(lái)說(shuō)意義非凡。
        作為一個(gè)新生品牌，三一重卡一直在不斷的探索，在追求極致中探索，在負(fù)面否定中探索，無(wú)論遇到何種困難，卻從未動(dòng)搖和放棄。面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)用戶的不認(rèn)可，甚至是來(lái)自于負(fù)面的報(bào)道，三一重卡始終挺直脊梁，一一面對(duì)，正如三一集團(tuán)董事、三一重卡董事長(zhǎng)梁林河所言，唯有堅(jiān)持：“堅(jiān)持我們所認(rèn)定的商業(yè)模式，只要我們把成本控制好，把產(chǎn)品質(zhì)量、把服務(wù)做好，我們就會(huì)不斷取得勝利。”
        確實(shí)如此，三一重卡以“鍥而不舍”之姿終讓“金石可鏤”，此次軍亮版430馬力輕量化牽引車的上市搶購(gòu)開始讓三一重卡迎來(lái)收獲。
        詩(shī)云，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。三一重卡就在“不為外撼，不以物移，而后任天下之大事”的信念中不斷奔跑著，軍亮版430馬力輕量化牽引車的上市只是一個(gè)開始，對(duì)于三一重卡而言，雖道阻且艱但未來(lái)可期。為此，梁林河向三一重卡全體員工發(fā)起繼續(xù)“上下求索”的號(hào)召，以一封言辭懇切的信函明志，也為全體員工壯志！ 

        2019年10月10日3點(diǎn)18分，三一重卡又一新品——軍亮版430馬力康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)新品上市，2000臺(tái)53秒搶完，這個(gè)業(yè)績(jī)很棒，為明年達(dá)成3萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)增加了勝算。無(wú)論是濰柴或者康明斯，在三一都不是問(wèn)題，關(guān)鍵是客戶對(duì)三一重卡的信任。因此，只有咬牙堅(jiān)持不懈地把產(chǎn)品做好，相信風(fēng)景總是在拼搏后。
        董事長(zhǎng)告誡我一句話：成功就是咬牙堅(jiān)持發(fā)展重卡。新事業(yè)的成功，沒(méi)有堅(jiān)韌的毅力是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
        今天面對(duì)全體員工，我對(duì)他們說(shuō)，三一重卡是個(gè)新生品牌，我們勢(shì)單力薄，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面新聞，我們只能用過(guò)硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)還擊。不要懼怕負(fù)面新聞，負(fù)面新聞越多，說(shuō)明我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越害怕。為何當(dāng)我們只有4000-5000臺(tái)時(shí)我們沒(méi)有負(fù)面新聞？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本不在乎我們，而現(xiàn)在他們不得不重視三一這個(gè)行業(yè)的攪局者。430馬力是他們的命根子，市場(chǎng)量大，這才是真正動(dòng)了他們的奶酪。我相信隨著430馬力輕量化牽引車的上市，暴風(fēng)雨會(huì)來(lái)得更猛。我們要有勇氣面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的攻擊，甚至由此來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部的壓力。我們只有用百倍的毅力，堅(jiān)持做好產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持做好服務(wù)，相信先進(jìn)總能戰(zhàn)勝落后，相信來(lái)自客戶的友善，堅(jiān)定信心。         三一重卡是集團(tuán)唯一可以過(guò)千億的事業(yè)部，因?yàn)槿恢乜ǔ錾吞幱诖笮袠I(yè)，大行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)要有大勇氣，要有高智慧，所有的技巧都只能是催化劑，唯有產(chǎn)品才是定海神針。失去了這根定海神針，暴風(fēng)雨就能真正把我們擊垮。只要我們的產(chǎn)品每天都有進(jìn)步，研發(fā)人員每天都主動(dòng)去關(guān)注客戶需求，服務(wù)人員每天都關(guān)注客戶狀況，沒(méi)有不可戰(zhàn)勝的神話。我們千萬(wàn)不能認(rèn)為我們價(jià)格便宜，所以理所當(dāng)然地認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量可以比別人差。這個(gè)想法哪怕只是一念之想都不應(yīng)該。我們不僅僅要價(jià)格便宜，還要質(zhì)量更好。低成本和高質(zhì)量并不沖突，蘋果的成本不見(jiàn)得就比華為的高。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，我們低價(jià)格進(jìn)入搶市場(chǎng)，但總有一天，我會(huì)想辦法從低價(jià)格中走出來(lái)，這需要我們的產(chǎn)品做支撐。有了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，我相信430馬力的車質(zhì)量肯定會(huì)更好。過(guò)去犯過(guò)的錯(cuò)誤，我們不會(huì)再犯，我們大家也更加有經(jīng)驗(yàn)了。
        相信未來(lái)，我們離成功還很遠(yuǎn)，但又很近。決定企業(yè)未來(lái)的，從來(lái)不是時(shí)間的長(zhǎng)短，而是使命。我們一定要成就一個(gè)既有尊嚴(yán)又有責(zé)任的重卡品牌，堅(jiān)持卡車傳遞愛(ài)的價(jià)值理念，我們一定能贏得客戶的理解，一定能贏得客戶的支持。沒(méi)有什么比客戶的支持更大的力量。如果有人問(wèn)我，你有什么勇氣去和國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)，我會(huì)告訴他，我最大的勇氣來(lái)自客戶。         三一作為新品牌，有些客戶有些過(guò)分的要求，甚至無(wú)理的要求，沒(méi)關(guān)系，想辦法滿足他們。他們表面上嚴(yán)苛，但內(nèi)心里知道他們已經(jīng)占了便宜。他們心里還是支持我們的。這種支持，有時(shí)是沒(méi)法用金錢來(lái)衡量的。兄弟們面對(duì)客戶需求，吃虧是福，吃小虧會(huì)占大便宜的。你們可能認(rèn)為我被客戶綁架了，害怕客戶發(fā)負(fù)面的帖子，其實(shí)你們錯(cuò)了，我心無(wú)所畏懼。網(wǎng)上有些人鋪天蓋地地批評(píng)我，我都從未妥協(xié)過(guò)，那可是擁有幾十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，難道一個(gè)普通客戶的負(fù)面帖子我就怕了？不是這樣的。這是因?yàn)槲抑?，那些網(wǎng)紅不是我的客戶，那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的司機(jī)是我的客戶。我的退讓是給我的客戶，他會(huì)回報(bào)我們力量，回報(bào)我們信任，回報(bào)我們更多的勇氣。我們要記住，我們所有的讓步，所有的委屈，所有的淚水都是給了我們的客戶，并沒(méi)有給不相干的人。
        三一重卡還剛剛起步，就像騎自行車，剛啟動(dòng)的時(shí)候要很大的力氣，當(dāng)有速度了，用的力氣就小了。我們從1臺(tái)到10000臺(tái)花了一年，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，從10000臺(tái)到100000臺(tái)不那么難，因?yàn)橛辛烁嗟目蛻粽J(rèn)識(shí)了三一重卡，不需要宣傳我們就有了知名度，就像解放，無(wú)需廣告大家都知道有解放?，F(xiàn)在我們既要做知名度，還要做美譽(yù)度，將來(lái)我們做到了年銷售3-5萬(wàn)臺(tái)，我們就只要做美譽(yù)度了。自行車動(dòng)起來(lái)了，就會(huì)一直滾下去，只要我們自己別摔倒。
        人總要有想法，要敢想敢干。我相信我的團(tuán)隊(duì)都是有理想的人，都是想干事業(yè)的人。我們力爭(zhēng)5年內(nèi)干到10萬(wàn)臺(tái)，10年內(nèi)干到30萬(wàn)臺(tái)，朝千億事業(yè)部的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。
        先相信，后看見(jiàn)。