東風柳汽：看我2020年怎么玩轉6.5萬輛

　　每年的年末是企業(yè)交作業(yè)的時候，那一串串代表銷量的數(shù)字與增長率，見證背后的努力。

　　2019年12月19日，東風柳汽2020年商用車營銷年會在柳州舉行，其以全年5.8萬輛的銷量創(chuàng)歷史新高。成績屬于過去，東風柳汽在預判市場形勢與考量多種因素的條件下，制定了2020國內商用車6.5萬臺的銷量目標。

東風柳汽制定了2020國內商用車6.5萬臺的銷量目標
東風集團副總經(jīng)理兼東風柳汽董事長尤崢先生對大會寄語

　　產(chǎn)品力與營銷力聯(lián)合發(fā)力，2019年5.8萬臺創(chuàng)新高

　　2019年，對于柳汽來說，比往年都忙碌，除了品牌日與年會，第270萬輛下線對于柳汽而言，具有里程碑意義。正因為產(chǎn)品硬核才讓柳汽快些迎來這一高光時刻。

　　2019年乘龍汽車的多個產(chǎn)品有了特定的屬性與標簽，其憑著在細分物流運輸方面的出色表現(xiàn)得到行業(yè)與客戶的大力認可。乘龍H7憑借高效節(jié)油的優(yōu)勢，“高效物流重卡”實至名歸;乘龍H5綠通房車持續(xù)成為一代神車，單一品類細分市場銷量排名行業(yè)第二;乘龍H5牽引車獲“運輸之王”;乘龍T5產(chǎn)品迅速上量, 摘得“暢銷長頭卡車”;乘龍M3守住城際運輸?shù)膬?yōu)勢，2019年銷量表現(xiàn)不俗。

乘龍H7牽引車
 

　　其中，值得一提的是，南方區(qū)域得到鞏固，北方市場取得突破。乘龍汽車在南方區(qū)域排名穩(wěn)居第一;西南得到收復，銷量飄紅。北方區(qū)域2019年銷量同比增長21%，京津冀成為重點突破地區(qū)。可以說，2019年乘龍汽車四大品牌產(chǎn)品的全面升級，通過打造明星車型實現(xiàn)了銷量飛躍。

　　如果說產(chǎn)品力是內因的話，那么營銷力便是順水推舟的外因。結合柳汽造車50周年契機，乘龍汽車以“榮耀五十載，價值贏未來”為主題開展全年高頻次、大聲量的宣傳推廣活動。乘龍品牌成功植入《在遠方》，作為首部聚焦物流行業(yè)電視劇《在遠方》唯一物流行業(yè)指定用車，乘龍汽車一路陪伴主人公姚遠在創(chuàng)業(yè)過程中不懼挑戰(zhàn)，敢于突破，成就自己的遠方，乘龍汽車品牌知名度和美譽度也得到持續(xù)提升。于此同時，乘龍汽車繼續(xù)開拓與優(yōu)化服務網(wǎng)點，服務網(wǎng)絡家數(shù)持續(xù)大幅增長，結合細分市場分行業(yè)服務，客戶服務滿意度得到持續(xù)提升。

乘龍H5載貨車

　　正所謂產(chǎn)品力與營銷力聯(lián)合發(fā)力，才有了5.8萬的年終成績。

　　2020年6.5萬臺目標 如何實現(xiàn)?

　　會上，東風柳汽總經(jīng)理唐競在致辭中表示，基于對2020年市場形勢的判斷和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風柳汽制定了國內商用車6.5萬臺的銷量目標。

東風柳汽總經(jīng)理唐競先生致辭

　　在中重型商用車的需求將有井噴式增長期逐步進入平穩(wěn)期的現(xiàn)實情況下，東風柳汽總經(jīng)理助理李克平在營銷工作報告中指出，2020年，東風柳汽繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，深化價值營銷，圍繞產(chǎn)品升級、品牌建設、市場推廣、大客戶開發(fā)、渠道建設、售后服務、金融政策等方面，持續(xù)夯實營銷體系建設，攜手合作伙伴，向6.5萬臺銷量目標全力進發(fā)。

東風柳汽總經(jīng)理助理李克平先生解讀營銷工作報告

　　產(chǎn)品為本。6.5萬的銷量目標包括牽引車、載貨車、工程車、專用車四大品類，在這之中，李克平李總對這四大品類做出了明確的規(guī)劃。牽引車方面，以豐富產(chǎn)品為劍，突破長途配貨市場，鞏固區(qū)域散配市場，搶抓港口市場機會;載貨車方面，隨著按軸收費政策的實施，6×2車型或將轉向4×2車型，因此東風柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4補短板的策略;工程車方面則是突破渣土車，鞏固8×4自卸車，打造中工行業(yè)標桿;專用車方面以國五銷售為主，并拉動國六升級。

東風柳汽乘龍汽車牽引車品系車型
東風柳汽乘龍汽車載貨車品系車型
東風柳汽乘龍汽車工程車品系車型
東風柳汽乘龍汽車專用車品系車型

　　加快優(yōu)質網(wǎng)絡布局。采用自營與合作的模式對全國200個區(qū)縣網(wǎng)絡下沉;培育160家有效網(wǎng)絡，關注運營過程，提高經(jīng)營質量，打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，經(jīng)銷商“內推”+廠家“外拉”相結合，讓經(jīng)銷商勁兒往一處使，向著共同的目標奮進。

　　提高營銷質量與用戶滿意度。圍繞價值營銷，深入分行業(yè)物流生態(tài)圈，實施關鍵客戶開發(fā);針對行業(yè)客戶車輛生命周期全過程提供專業(yè)、滿意的價值體驗。

東風柳汽2020年繼續(xù)擴大品牌聲量

　　品牌推廣擴聲量。繼續(xù)以價值營銷為主線，廠商協(xié)同，通過高頻次終端推廣與大聲量品牌傳播促進品牌向上，助力銷量提升。

　　服務為保障。實施服務由保障性向經(jīng)營性轉型，通過后市場商品的開發(fā)與銷售，實現(xiàn)用戶、渠道與廠家三方價值互惠、共贏。

　　另外，要繼續(xù)突破北方市場，以目標達成為導向，多方協(xié)同，共同助力目標實現(xiàn)。

乘龍T7 L4級自動駕駛車輛

　　2019年的乘龍汽車，提前完成國六產(chǎn)品布局，國六天然氣產(chǎn)品銷量增幅更是行業(yè)第一。2020年，乘龍汽車繼續(xù)擴大國六市場的同時，布局天然氣車等清潔能源產(chǎn)品、純電動車產(chǎn)品以及氫燃料電池產(chǎn)品，智能網(wǎng)聯(lián)領域也加快無人駕駛項目在特定場景使用的步伐，從27臺展車中便可窺見其2020年產(chǎn)品布局方向。

乘龍汽車2020年肯定可期

　　任務年年有，銷量歲歲高。站在50周年全新的起點上，乘龍汽車將乘勢而上，產(chǎn)品是始終不變的競爭力，營銷網(wǎng)點與渠道的不斷開拓+營銷手段的創(chuàng)新，服務跟上，2020年實現(xiàn)6.5萬銷量，同比增長15%的目標肯定可期。