東風(fēng)柳汽：看我2020年怎么玩轉(zhuǎn)6.5萬輛

　　每年的年末是企業(yè)交作業(yè)的時(shí)候，那一串串代表銷量的數(shù)字與增長率，見證背后的努力。

　　2019年12月19日，東風(fēng)柳汽2020年商用車營銷年會(huì)在柳州舉行，其以全年5.8萬輛的銷量創(chuàng)歷史新高。成績屬于過去，東風(fēng)柳汽在預(yù)判市場形勢與考量多種因素的條件下，制定了2020國內(nèi)商用車6.5萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。

東風(fēng)柳汽制定了2020國內(nèi)商用車6.5萬臺(tái)的銷量目標(biāo)
東風(fēng)集團(tuán)副總經(jīng)理兼東風(fēng)柳汽董事長尤崢先生對(duì)大會(huì)寄語

　　產(chǎn)品力與營銷力聯(lián)合發(fā)力，2019年5.8萬臺(tái)創(chuàng)新高

　　2019年，對(duì)于柳汽來說，比往年都忙碌，除了品牌日與年會(huì)，第270萬輛下線對(duì)于柳汽而言，具有里程碑意義。正因?yàn)楫a(chǎn)品硬核才讓柳汽快些迎來這一高光時(shí)刻。

　　2019年乘龍汽車的多個(gè)產(chǎn)品有了特定的屬性與標(biāo)簽，其憑著在細(xì)分物流運(yùn)輸方面的出色表現(xiàn)得到行業(yè)與客戶的大力認(rèn)可。乘龍H7憑借高效節(jié)油的優(yōu)勢，“高效物流重卡”實(shí)至名歸;乘龍H5綠通房車持續(xù)成為一代神車，單一品類細(xì)分市場銷量排名行業(yè)第二;乘龍H5牽引車獲“運(yùn)輸之王”;乘龍T5產(chǎn)品迅速上量, 摘得“暢銷長頭卡車”;乘龍M3守住城際運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢，2019年銷量表現(xiàn)不俗。

乘龍H7牽引車
 

　　其中，值得一提的是，南方區(qū)域得到鞏固，北方市場取得突破。乘龍汽車在南方區(qū)域排名穩(wěn)居第一;西南得到收復(fù)，銷量飄紅。北方區(qū)域2019年銷量同比增長21%，京津冀成為重點(diǎn)突破地區(qū)。可以說，2019年乘龍汽車四大品牌產(chǎn)品的全面升級(jí)，通過打造明星車型實(shí)現(xiàn)了銷量飛躍。

　　如果說產(chǎn)品力是內(nèi)因的話，那么營銷力便是順?biāo)浦鄣耐庖?。結(jié)合柳汽造車50周年契機(jī)，乘龍汽車以“榮耀五十載，價(jià)值贏未來”為主題開展全年高頻次、大聲量的宣傳推廣活動(dòng)。乘龍品牌成功植入《在遠(yuǎn)方》，作為首部聚焦物流行業(yè)電視劇《在遠(yuǎn)方》唯一物流行業(yè)指定用車，乘龍汽車一路陪伴主人公姚遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)過程中不懼挑戰(zhàn)，敢于突破，成就自己的遠(yuǎn)方，乘龍汽車品牌知名度和美譽(yù)度也得到持續(xù)提升。于此同時(shí)，乘龍汽車?yán)^續(xù)開拓與優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)家數(shù)持續(xù)大幅增長，結(jié)合細(xì)分市場分行業(yè)服務(wù)，客戶服務(wù)滿意度得到持續(xù)提升。

乘龍H5載貨車

　　正所謂產(chǎn)品力與營銷力聯(lián)合發(fā)力，才有了5.8萬的年終成績。

　　2020年6.5萬臺(tái)目標(biāo) 如何實(shí)現(xiàn)?

　　會(huì)上，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在致辭中表示，基于對(duì)2020年市場形勢的判斷和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風(fēng)柳汽制定了國內(nèi)商用車6.5萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競先生致辭

　　在中重型商用車的需求將有井噴式增長期逐步進(jìn)入平穩(wěn)期的現(xiàn)實(shí)情況下，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理李克平在營銷工作報(bào)告中指出，2020年，東風(fēng)柳汽繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，深化價(jià)值營銷，圍繞產(chǎn)品升級(jí)、品牌建設(shè)、市場推廣、大客戶開發(fā)、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、金融政策等方面，持續(xù)夯實(shí)營銷體系建設(shè)，攜手合作伙伴，向6.5萬臺(tái)銷量目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理李克平先生解讀營銷工作報(bào)告

　　產(chǎn)品為本。6.5萬的銷量目標(biāo)包括牽引車、載貨車、工程車、專用車四大品類，在這之中，李克平李總對(duì)這四大品類做出了明確的規(guī)劃。牽引車方面，以豐富產(chǎn)品為劍，突破長途配貨市場，鞏固區(qū)域散配市場，搶抓港口市場機(jī)會(huì);載貨車方面，隨著按軸收費(fèi)政策的實(shí)施，6×2車型或?qū)⑥D(zhuǎn)向4×2車型，因此東風(fēng)柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4補(bǔ)短板的策略;工程車方面則是突破渣土車，鞏固8×4自卸車，打造中工行業(yè)標(biāo)桿;專用車方面以國五銷售為主，并拉動(dòng)國六升級(jí)。

東風(fēng)柳汽乘龍汽車牽引車品系車型
東風(fēng)柳汽乘龍汽車載貨車品系車型
東風(fēng)柳汽乘龍汽車工程車品系車型
東風(fēng)柳汽乘龍汽車專用車品系車型

　　加快優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)布局。采用自營與合作的模式對(duì)全國200個(gè)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)下沉;培育160家有效網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注運(yùn)營過程，提高經(jīng)營質(zhì)量，打造戰(zhàn)略經(jīng)銷商體系，經(jīng)銷商“內(nèi)推”+廠家“外拉”相結(jié)合，讓經(jīng)銷商勁兒往一處使，向著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　提高營銷質(zhì)量與用戶滿意度。圍繞價(jià)值營銷，深入分行業(yè)物流生態(tài)圈，實(shí)施關(guān)鍵客戶開發(fā);針對(duì)行業(yè)客戶車輛生命周期全過程提供專業(yè)、滿意的價(jià)值體驗(yàn)。

東風(fēng)柳汽2020年繼續(xù)擴(kuò)大品牌聲量

　　品牌推廣擴(kuò)聲量。繼續(xù)以價(jià)值營銷為主線，廠商協(xié)同，通過高頻次終端推廣與大聲量品牌傳播促進(jìn)品牌向上，助力銷量提升。

　　服務(wù)為保障。實(shí)施服務(wù)由保障性向經(jīng)營性轉(zhuǎn)型，通過后市場商品的開發(fā)與銷售，實(shí)現(xiàn)用戶、渠道與廠家三方價(jià)值互惠、共贏。

　　另外，要繼續(xù)突破北方市場，以目標(biāo)達(dá)成為導(dǎo)向，多方協(xié)同，共同助力目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

乘龍T7 L4級(jí)自動(dòng)駕駛車輛

　　2019年的乘龍汽車，提前完成國六產(chǎn)品布局，國六天然氣產(chǎn)品銷量增幅更是行業(yè)第一。2020年，乘龍汽車?yán)^續(xù)擴(kuò)大國六市場的同時(shí)，布局天然氣車等清潔能源產(chǎn)品、純電動(dòng)車產(chǎn)品以及氫燃料電池產(chǎn)品，智能網(wǎng)聯(lián)領(lǐng)域也加快無人駕駛項(xiàng)目在特定場景使用的步伐，從27臺(tái)展車中便可窺見其2020年產(chǎn)品布局方向。

乘龍汽車2020年肯定可期

　　任務(wù)年年有，銷量歲歲高。站在50周年全新的起點(diǎn)上，乘龍汽車將乘勢而上，產(chǎn)品是始終不變的競爭力，營銷網(wǎng)點(diǎn)與渠道的不斷開拓+營銷手段的創(chuàng)新，服務(wù)跟上，2020年實(shí)現(xiàn)6.5萬銷量，同比增長15%的目標(biāo)肯定可期。