京津冀銷量突破5萬輛 再看乘風破浪的一汽解放

　　“沒有哪個品牌可以用特定時期的民族夢想來命名，沒有哪個品牌可以把第一作為使命!”這就是一汽解放!

　　距離4月17日京津冀雙基地雙萬輛僅僅過去5個月，2020年9月16日，京津冀雙基地銷量突破5萬輛。“京津冀作為物流交通的重要樞紐，也是解放戰(zhàn)略藍圖中的重要組成部分，此次銷量突破5萬輛成為助力解放全國市場的重要能量源和增長點。對于解放持續(xù)鞏固優(yōu)勢基礎有著戰(zhàn)略意義。”中國一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰這樣來評價站在5萬之上的京津冀市場。

中國一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

　　吹盡黃沙，始見真金?；赝衲暌詠淼闹兄乜ㄊ袌?，解放是行業(yè)內第一家復工復產，第一家產能達到上限的企業(yè)，在行業(yè)普遍下滑的大背景下，解放逆勢增長，銷量、份額、利潤大幅提升，特別在京津冀市場，解放似乎已經無所可擋，所向披靡，但在記者看來，這樣的實力離不開對區(qū)域市場的精準把脈。

　　讓市場活起來

　　一汽解放總經理助理、營銷總部部長、銷售公司總經理、黨委書記王志才表示：“2020年上半年，面對復雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，解放銷售團隊根據環(huán)境變化進行快速調整，從生產、營銷和服務等各個方面進行認真分析，精準突破。在產能方面，為了順利實現(xiàn)復工復產，一汽解放一方面做好疫情防控確保人員安全，一方面從人員部署、生產物料精準分配等方面進行縝密籌措，根據銷量需求迅速實現(xiàn)產能恢復，讓前置市場帶動生產，推動全行業(yè)復工復產。”

　　疫情面前，大家的困難是同樣的，但辦法總比困難多。“2月10日，解放是全市場第一家復工復產的單位，怎么實現(xiàn)，我們協(xié)調全公司力量，利用公司員工私有車輛，把員工想盡一切辦法從各地接回北京，開始我們的營銷籌備工作。”北京宏特張亮經理回憶幾個月前的情景。沒有辦法，想辦法也要上，雙基地超過5000輛的目標不能因為疫情而動搖，走市場，慰問老客戶，盤活資源，根據政策法規(guī)實時調整產品儲備，能為第一時間滿足用戶需求而準備。

　　而事實證明，這是對的。提早的復工，讓解放贏得了更多的市場機會，也讓用戶最早感受到解放的品牌溫度。從而為全面復工后用戶的決策打下了良好的基礎。北京宏特張亮經理表示，2020年3月份就拿到了280臺的大訂單。在大勢向好的局面下，北京宏特1-8月份銷量已經超過2019年全年。

　　讓市場火起來

　　“頂梁柱、壓艙石”!提到京津冀市場，一汽解放集團股份有限公司副總經理兼青島整車事業(yè)部總經理王瑞健這樣來強化它的市場地位。京津冀區(qū)域是中重卡市場傳統(tǒng)銷量擔當，煤炭、港口、電商、零擔......每個細分領域都有足夠大的“蛋糕”，特別加上今年是國三淘汰的收官之年，中重卡超百家經銷商構建起了解放對外抵御競爭的強有力大網。搶市場，必須全網行動，客戶不進店，大家就走出去。線下走訪受限，解放快速開辟線上模式?？傊?，就是要讓市場這把火燒起來，這時，就必須依托經銷商的市場轉型能力。

一汽解放集團股份有限公司副總經理兼青島整車事業(yè)部總經理王瑞健

　　一汽解放是疫情下全行業(yè)最早開啟線上營銷的，從2020年2月開始解放全網經銷商都行動起來，通過直播的方式拉近用戶與企業(yè)、與產品之間的距離。2019年才正式加入一汽解放長春本部的唐山一級經銷商昌運汽貿，在疫情期間，快速調整人員配置，通過每天一場的線上直播，擴大影響力，快速營銷轉型。作為一名剛入解放的“新兵”，昌運汽貿總經理吳貴仁表示：“2020年1-8月的銷量超過了2019年全年的20%銷量，超過1100臺，這就是解放實力。”

　　的確，新媒體數字化時代的到來，車企必須迎合移動互聯(lián)網的技術變革，實現(xiàn)數字化營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網是未來的發(fā)展趨勢，同時也使得車企的精準營銷成為可能。解放更是走在了行業(yè)的前列，在7月舉辦的解放年中會上推出了更精準、更高效、更完善的解放云店2.0。解放云店2.0是一汽解放打開了線上線下相結合的營銷模式，縮短了消費者與品牌產品之間的距離，解決消費者選車難、顧慮多、效率低的問題。同時為經銷商提供了一個加深客戶對自身認知的良好平臺，大幅度提高了營銷效率。9月9日解放的新媒體營銷中心也正式成立，一汽解放順應時代變遷，主動擁抱互聯(lián)網時代大潮，聯(lián)動線上、線下資源，將客戶服務體驗從展廳延伸到互聯(lián)網。讓市場從線下火到線上，再回流到線下。

　　事實證明，這次又對了!商用車企業(yè)也正站在互聯(lián)網的風口，迎風而起!

　　讓市場贏起來

　　贏得市場的前提就是贏得用戶，在京津冀雙基地5萬輛慶典現(xiàn)場，父子兩代傳承經銷商、經銷商子女及傳承客戶、客戶子女上臺共同帶來了詩朗誦《感恩傳承》，正是這份家人般的傳承讓解放贏得了用戶的信任，也讓經銷商贏得了解放的支持!

　　河北石家莊正洋1993年就加入了解放服務網絡，從服務起身的正洋，把用戶關注放在首位，這個理念自始至終沒有變，即使在2003年從服務站升級為一級經銷商，即使正洋的掌門人從父輩傳給了卡二代?，F(xiàn)任河北石家莊正洋汽貿的曹雅萱總經理表示，她從父輩手里接手的不僅僅是一個店面，還有那份對用戶沉甸甸的愛!

　　年輕的曹經理強調，我最關注的就是客戶的回訪率以及服務滿意度。只有這些指標得到真正的提高，才能有銷量的持續(xù)攀升。2020年是曹經理正式全盤接手正洋汽貿的第一年，她說，疫情也給了自己一個很好練就內功的好機會，調整思路，轉變思想，如何把客戶利益放到首位將成為未來企業(yè)始終要堅持也必須遵循的規(guī)則。

　　而京津冀雙基地5萬輛的喜訊就是這種以用戶為中心的思路回響，讓用戶贏了，市場才會真的贏!北京宏特3000輛、滄州欣悅4000輛、唐山昌運1100輛、保定聯(lián)潤1800輛、石家莊正陽3000輛.........

　　每個數字背后都是用戶書寫的大大的信賴!“解放車好，不用多說!”“只要買車，滿腦子就只有解放!”現(xiàn)場用戶的評價質樸，但也正如以上數字一樣堅定。

　　猶記得在京津冀雙基地雙萬輛慶典時，京津冀商代處經理和各經銷商曾宣誓“決戰(zhàn)百日，越嶺巔峰，解放必勝”。5個月之后跨過5萬輛大關，對于解放人來說，新的高峰在哪?只有勇于攀登的人才知道!