解放輕卡河北奪萬(wàn)輛 三大原因解密銷量“千里馬”是如何煉成的

　　2020年11月17日，一向比較低調(diào)的解放輕卡高調(diào)宣布再添萬(wàn)輛“猛虎”——河北區(qū)域，這也是繼山東區(qū)域之后又一解放輕卡“票倉(cāng)”。慶典現(xiàn)場(chǎng)，從經(jīng)銷商、服務(wù)商到廠家及用戶，記者接觸的每一位解放人都能感受到一份喜悅和自信，如同莊稼人辛苦一年大獲豐收，這是每一位解放輕卡人在市場(chǎng)拼搏之后對(duì)未來(lái)的美好希冀。

　　是萬(wàn)輛慶典更是現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

　　活動(dòng)當(dāng)天，一汽解放副總經(jīng)理青島整車事業(yè)部黨委書記尚興武先生親臨現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊解放輕卡營(yíng)銷將士，并指出“發(fā)展輕型車是一汽集團(tuán)在商用車領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略部署，打造優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品，為用戶提供最佳物流解決方案是解放公司矢志不渝的追求。”而解放卡車掙錢機(jī)器的實(shí)力得到越來(lái)越多的客戶認(rèn)可，截止今年1-10月份，解放公司實(shí)現(xiàn)整車銷售45.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42%，其中解放輕卡1-10月份實(shí)現(xiàn)銷售8.9萬(wàn)輛，全年預(yù)計(jì)銷量超過(guò)10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)66.7%。

一汽解放副總經(jīng)理青島整車事業(yè)部黨委書記尚興武

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不僅有來(lái)自河北區(qū)域的功臣們，還有河南、江蘇及粵海區(qū)域的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)共同見(jiàn)證。在記者看來(lái)，河北萬(wàn)輛慶典現(xiàn)場(chǎng)更重要的意義是對(duì)下一批萬(wàn)輛區(qū)域“種子選手們”的教學(xué)，見(jiàn)證榮耀時(shí)刻同時(shí)把不斷向上奮進(jìn)的拼搏精神傳遞。一汽解放青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理佘為民在《解放輕卡河北萬(wàn)輛歷程回顧》的主題演講中，從三個(gè)方面解密河北區(qū)域銷量破萬(wàn)的“背后故事”。

一汽解放青島整車事業(yè)部副總經(jīng)理佘為民解讀”背后故事“

　　首先是解放輕卡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，拉動(dòng)銷量;每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有自己的特色需求，河北市場(chǎng)也不例外，解放輕卡產(chǎn)品貼近河北用戶需求，把最合適的車賣給最合適的用戶。針對(duì)長(zhǎng)途配送、北方寒區(qū)、資源類運(yùn)輸及綠通運(yùn)輸量身定制產(chǎn)品賣點(diǎn)和配置，貼近場(chǎng)景需求解決用戶痛點(diǎn)。產(chǎn)品技術(shù)方面通過(guò)“人無(wú)我有”的專利技術(shù)(如氣驅(qū)尿素、解放行車聯(lián)網(wǎng)、雙臥鋪等)和“人有我優(yōu)”(整車5萬(wàn)公里長(zhǎng)換油、首款7檔箱、行業(yè)最大預(yù)留淋水空間等)專屬配置，讓解放輕卡成為同類產(chǎn)品中的標(biāo)桿，用戶心中的“香餑餑”。同時(shí)依托解放青島這一世界級(jí)工廠的支撐，助力打造出工藝品質(zhì)過(guò)硬的解放輕卡。

　　其次是服務(wù)保障能力強(qiáng)，保障銷量;單是河北一省，11個(gè)地級(jí)市，解放輕卡擁有22家經(jīng)銷商，其中有20 家具備銷服一體功能，服務(wù)站81家，服務(wù)半徑小于50km，解放輕卡從產(chǎn)品到服務(wù)完全覆蓋燕趙大地。同時(shí)依托解放輕卡在全國(guó)16家備品區(qū)域庫(kù)，9000萬(wàn)的常態(tài)化備品庫(kù)存和24小時(shí)的備品到位能力，買解放輕卡全國(guó)跑也無(wú)后顧之憂。

　　最后是渠道營(yíng)銷力強(qiáng)，助推銷量;河北區(qū)域可謂是兵多將良，經(jīng)銷商做有心人，干困難事，做強(qiáng)解放輕卡事業(yè)，面對(duì)疫情的“黑天鵝”事件，解放輕卡河北經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有退縮，資金投入較年初增加9000余萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)較年初增加70余人，展場(chǎng)較年初增加16個(gè)，二網(wǎng)新增72家。輕卡商代處銷售人員敢打硬仗，能打勝仗，在一汽解放青島整車事業(yè)部輕卡部銷售部部長(zhǎng)徐晶晶先生宣讀一汽解放輕卡對(duì)河北區(qū)域代理商及河北商代處嘉獎(jiǎng)令時(shí)，記者才發(fā)現(xiàn)河北作為萬(wàn)輛大省，解放輕卡僅有4位銷售人員，此處無(wú)聲勝有聲，這4人的能力毋庸置疑，這也反映出解放輕卡營(yíng)銷將士的強(qiáng)悍作戰(zhàn)力。

　　在記者看來(lái)，河北區(qū)域以同比增長(zhǎng)110.2%的速度達(dá)成萬(wàn)輛目標(biāo)只是解放輕卡快速成長(zhǎng)的縮影，是解放品牌魅力和解放人拼搏的寫照，這也有效激勵(lì)更多兄弟區(qū)域向萬(wàn)輛看齊。

　　始終把用戶放到第一位

　　正所謂“第一臺(tái)車是銷售賣出的，第二臺(tái)車是服務(wù)賣出的”，河北實(shí)現(xiàn)萬(wàn)輛，離不開(kāi)解放輕卡堅(jiān)持“用戶第一”的定位，暖心服務(wù)俘獲大量用戶。一路走來(lái)，解放輕卡結(jié)識(shí)了一位又一位優(yōu)秀的用戶，是他們一次次的認(rèn)可讓解放輕卡有了更強(qiáng)大的信心，更堅(jiān)定的信念，做出更好的產(chǎn)品。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一汽解放副總經(jīng)理青島整車事業(yè)部黨委書記尚興武先生與媒體代表及2019年度解放輕卡絕對(duì)伙伴代表羅忠喜、黃瑞召、韓浩、李鵬、丁艷喬先生共同登臺(tái)啟動(dòng)第三屆解放輕卡絕對(duì)伙伴票選儀式!據(jù)了解，“絕對(duì)伙伴”是解放輕卡為廣大卡友打造的專屬分享舞臺(tái)，在這里，卡友們可以寫出自己和解放輕卡的故事，爭(zhēng)做解放輕卡代言人同時(shí)把解放好產(chǎn)品讓更多卡友認(rèn)知了解。

　　始終把用戶放到第一位，解放輕卡收獲越來(lái)越多絕對(duì)伙伴的認(rèn)可，在未來(lái)解放輕卡將繼續(xù)堅(jiān)持與廣大經(jīng)銷商攜手，不斷升級(jí)產(chǎn)品，以實(shí)實(shí)在在的技術(shù)、以真真切切的關(guān)愛(ài)，增加用戶的體驗(yàn)感，給用戶帶來(lái)運(yùn)輸效益，讓解放用戶更富足，讓解放輕卡的伙伴更榮耀!

　　產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，三大因素決定了解放輕卡在河北區(qū)域的快速上量。萬(wàn)般努力為萬(wàn)家幸福，萬(wàn)種豪情鑄萬(wàn)輛豐碑，可以預(yù)見(jiàn)，解放輕卡的萬(wàn)輛區(qū)域還會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)榻夥泡p卡所做的一切都是踏踏實(shí)實(shí)的以客戶為中心，未來(lái)可期。