布局“6+3+3”營銷策、發(fā)布新產(chǎn)品陜汽輕卡2021年目標30000輛

發(fā)布時間：2020-11-29 18:19:16 反饋

2020年11月29日，以“志存高遠共贏未來”為主題的2021年度陜汽輕卡合作伙伴大會在陜西大會堂勝利召開。來自山東重工、陜西重汽、山東汽車和合作伙伴的相關領導以及全國各地的經(jīng)銷商、服務商、供應商合作伙伴以及媒體朋友們出席了大會。

2021年度陜汽輕卡合作伙伴大會

會上，山東重工集團國際化總監(jiān)徐子春致辭。面對2020年錯綜復雜的內(nèi)外部環(huán)境，山東重工集團率先復工復產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了高質(zhì)量逆勢增長，其中輕卡產(chǎn)品在上市短短十個月的時間里，達成了萬輛產(chǎn)品下線的行業(yè)紀錄，預計2020年全年將生產(chǎn)1.4萬輛、銷售1.1萬輛，創(chuàng)造了行業(yè)新品上市新記錄。

山東重工集團國際化總監(jiān)徐子春

在集團“2020-2030”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，山東汽車公司承載著集團整車整機戰(zhàn)略、新能源戰(zhàn)略、新業(yè)務輕卡板塊戰(zhàn)略落地的重任。

濰柴輕型動力總成系統(tǒng)

山東汽車公司將依托山東重工集團優(yōu)勢資源，協(xié)同濰坊、上海、東京三大創(chuàng)新中心，以打造輕卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈為核心，緊緊圍繞市場需求，為廣大客戶打造更多行業(yè)精品。

保持增長執(zhí)著創(chuàng)新

山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強對陜汽輕卡的發(fā)展過程及運營情況進行了全面分析，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及集團戰(zhàn)略，進一步明確了陜汽輕卡的戰(zhàn)略規(guī)劃，對2021年陜汽輕卡的重點工作做了戰(zhàn)略部署。

山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強

陜汽輕卡德龍K3000上市一年來，銷量由最初一個月100輛上升到目前的1600輛/月，預計12月銷量將超過1800輛，全年預計實現(xiàn)銷售1.1萬輛，生產(chǎn)1.4萬輛，實現(xiàn)了18倍的增長。

山東汽車陜汽輕卡的團隊始終保持著優(yōu)良的企業(yè)文化，拿下行業(yè)新品上市發(fā)展速度第一、國內(nèi)輕卡產(chǎn)品五十鈴專家團隊商品性評價得分第一、“二零二零年度第一掙錢輕卡”大獎等多項榮譽。

陜汽輕卡產(chǎn)品

田強詳細解讀了山東汽車“2512”戰(zhàn)略規(guī)劃，到2025年實現(xiàn)陜汽輕卡品牌中輕卡年產(chǎn)銷12萬輛，從產(chǎn)品、資源和政策三個方面發(fā)力，保障1、3、5、8、10、12分階段目標的逐一實現(xiàn)。

陜汽輕卡德龍K3000已在2020年全面完成全系產(chǎn)品拓展，并將在2021年全面完成細分市場拓展；定位高端市場的全新?lián)Q型升級產(chǎn)品，陜汽輕卡德龍K5000將于2021年7月上市，并逐步實現(xiàn)全系拓展；同時2021年啟動全新?lián)Q代產(chǎn)品——陜汽輕卡德龍K6000的正向研發(fā)工作，計劃于2024年上市銷售，同步順序啟動N系列中卡的全系現(xiàn)有、換型、換代產(chǎn)品開發(fā)。

陜汽輕卡產(chǎn)品

山東汽車陜汽輕卡將始終堅持最具性價比的政策投放，產(chǎn)品走中高端路線，以品質(zhì)和產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢贏得客戶。

精準布局迎接挑戰(zhàn)

面對2021年的新形勢、新變化，陜汽輕卡將加強行業(yè)及細分市場研究，創(chuàng)新營銷模式，夯實營銷基礎能力，精準布局市場，迎接新挑戰(zhàn)。山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理郭攀在2021年營銷工作報告中，同樣提出了新的要求。

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理郭攀

郭總回顧了2020年取得的優(yōu)異成績，陜汽輕卡行業(yè)排名連續(xù)翻番進位，預計年底將繼續(xù)穩(wěn)中突破。

根據(jù)市場形勢的變化，郭總提出了2021年全年銷售目標30000輛、占有率達到6%的市場目標。為此，陜汽輕卡制定了“6+3+3”的營銷策略。全年營銷工作以渠道營銷能力再提升，產(chǎn)品公告差異化豐富，品牌推廣影響力突破，細分市場定向銷量破萬，大客戶、專用車銷量突破等六項工作為發(fā)力點；通過銷售/金融政策保障、資源管理體系保障、服務/配件業(yè)務保障等三項保障措施落地；全力搶抓市場旺季機遇，搶抓國六升級機遇，搶抓產(chǎn)品合法、合規(guī)化機遇等三大機遇，支撐3萬輛目標達成。

產(chǎn)品升級搶抓機遇

產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基石，2021年陜汽輕卡將秉承打造精品輕卡的理念，專注細分市場研究，把握客戶需求，完善細分市場產(chǎn)品組合，通過產(chǎn)品迭代升級持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力。

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪在2021年產(chǎn)品規(guī)劃報告中介紹，陜汽輕卡將在2021年逐步導入WE20平臺，實現(xiàn)高端超越；2024年逐步導入WE22平臺產(chǎn)品，實現(xiàn)高端引領。

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪

陜汽輕卡的產(chǎn)品開發(fā)理念是“關注客戶經(jīng)營全過程和關注產(chǎn)品全生命周期”，東京科技創(chuàng)新中心的日本專家通過視頻從多個角度介紹了未來的技術發(fā)展趨勢和創(chuàng)新格局。

陜汽輕卡隆重發(fā)布了全系列國六升級產(chǎn)品

大會上，陜汽輕卡隆重發(fā)布了全系列國六升級產(chǎn)品。

陜汽輕卡表彰合作伙伴

為進一步激勵各優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商和供應商，大會對2020年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴予以表彰。

面對新形勢和新任務，陜汽輕卡將在2021年搶抓機遇，在變革中謀求發(fā)展，在發(fā)展中突破創(chuàng)新，在創(chuàng)新中再創(chuàng)奇跡。

來源：卡車網(wǎng) 作者：菲菲

文章關鍵詞：陜汽輕卡德龍K3000 德龍K5000

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