開(kāi)啟年型車(chē)戰(zhàn)略 東風(fēng)商用車(chē)2021市場(chǎng)先行 精準(zhǔn)穿透 共贏未來(lái)

　　2020- 營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，以可靠搏擊市場(chǎng) -

　　2020年，東風(fēng)商用車(chē)有限公司快速調(diào)整，推出4項(xiàng)免費(fèi)支援、“關(guān)愛(ài)包”、延期還貸等政策，以“東風(fēng)陽(yáng)光”服務(wù)助力卡友安心出行;轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，依托網(wǎng)絡(luò)直播“云賣(mài)車(chē)”，共開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)800多場(chǎng);保障交付，采用省界接力交車(chē)模式，率先打通商品車(chē)發(fā)運(yùn)渠道;提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以“起步即沖刺”的氣勢(shì)吹響保目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)的號(hào)角;全線出擊，領(lǐng)跑“百日沖刺”、打響“夏秋會(huì)戰(zhàn)”，持續(xù)踐行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶提供可靠的商品，可靠的服務(wù)。

　　同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理，集成市場(chǎng)及資源要素的合理配置;強(qiáng)化區(qū)域戰(zhàn)略執(zhí)行與落地，提升市場(chǎng)穿透力;建立網(wǎng)絡(luò)生態(tài)管理方式，優(yōu)化盈利能力;預(yù)計(jì)本部全年銷(xiāo)售中重卡19萬(wàn)輛，同比提升24%。

　　2021- 直擊目標(biāo)，以行動(dòng)再啟征程 -

東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2021年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略》

　　征服，無(wú)畏向前;超越，贏取未來(lái)。

　　2021年，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)?jiān)持以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以客戶為中心，繼續(xù)深化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，布局智慧物流，圍繞“8412”營(yíng)銷(xiāo)體系，著力增強(qiáng)市場(chǎng)先行能力、客戶體驗(yàn)?zāi)芰Α⒏咝н\(yùn)營(yíng)能力和分銷(xiāo)體系能力等四項(xiàng)核心能力，推動(dòng)新業(yè)務(wù)快速落地，推進(jìn)多維度立體發(fā)展，開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)七大營(yíng)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)，正向打造并輸出領(lǐng)先的解決方案和價(jià)值傳播方案，以可靠實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期的價(jià)值提升。

東風(fēng)商用車(chē)后市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理高超發(fā)布《2021年后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

　　2021年，后市場(chǎng)事業(yè)部將圍繞“共創(chuàng)、共享、共贏，同心、同向、同行”的理念，聚焦客戶“購(gòu)車(chē)、用車(chē)、管車(chē)、換車(chē)”全生命周期，實(shí)施“4421”計(jì)劃，構(gòu)建后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)水平，縮短服務(wù)半徑;構(gòu)建智能網(wǎng)聯(lián)生態(tài)，依托完好率中心、智能診修中心等，為客戶提供100%完好率支持;構(gòu)建便捷、可靠、專業(yè)的后市場(chǎng)渠道及商品保障體系，持續(xù)提升配件商品競(jìng)爭(zhēng)力和覆蓋度，為客戶提供后市場(chǎng)整體解決方案，最大化為客戶和渠道創(chuàng)造價(jià)值。

東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)謝志鵬發(fā)布《2021年年型車(chē)商品》

　　基于市場(chǎng)趨勢(shì)研究和客戶訴求變化，東風(fēng)商用車(chē)開(kāi)啟了年型車(chē)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)把握新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，以“五化”為引領(lǐng)，針對(duì)物流運(yùn)輸、工程自卸、快遞快運(yùn)等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造包含AMT商品、2021款東風(fēng)天龍KX在內(nèi)的多款智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化中重卡，通過(guò)可持續(xù)領(lǐng)先的商品力，為客戶的美好卡車(chē)生活賦能。

東風(fēng)商用車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)李國(guó)輔發(fā)布《2021年后市場(chǎng)商品》

　　專注商品價(jià)值提升，賦能客戶降本增效。東風(fēng)商用車(chē)計(jì)劃打造車(chē)輛全生命周期商品方案，多元化購(gòu)車(chē)商品方案，4大服務(wù)協(xié)議產(chǎn)品，數(shù)字化的后市場(chǎng)技術(shù)支持平臺(tái)和工具，以及滿足不同市場(chǎng)、不同客戶、高性價(jià)比的專用配件，為客戶提供最佳方案和極致體驗(yàn)。

東風(fēng)商用車(chē)有限公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記王強(qiáng)講話

　　王強(qiáng)對(duì)全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等全價(jià)值鏈合作伙伴的風(fēng)雨同舟、榮辱與共、鼎力相助表示感謝，他說(shuō)：“2020年我們共同刷新了歷史最好成績(jī)，但是仍需繼續(xù)改進(jìn)?，F(xiàn)在的不足就是未來(lái)的機(jī)會(huì)，我們要做的就是行動(dòng)果敢，達(dá)成共同確認(rèn)的七大營(yíng)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)。”王強(qiáng)表示，2021年將面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，希望東風(fēng)商用車(chē)、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶能夠構(gòu)建起“金三角”，拒絕做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，真正做到廠家與經(jīng)銷(xiāo)商形成合力，共同提升全生命周期的客戶價(jià)值、降低全生命周期運(yùn)營(yíng)成本，讓客戶掙錢(qián)、得到客戶認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策激勵(lì)方式，提升經(jīng)銷(xiāo)商伙伴收益能力，以期真正做到廠家、經(jīng)銷(xiāo)商肝膽相照、共進(jìn)退;要共同圍著客戶轉(zhuǎn)，逐步在《打通經(jīng)銷(xiāo)商、廠家的管理通道》《共同庫(kù)存下降》等課題上實(shí)現(xiàn)提升;相信在“精準(zhǔn)穿透、行動(dòng)致勝”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指引下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)共同目標(biāo)，共贏發(fā)展。

會(huì)場(chǎng)外共展出22款東風(fēng)商用車(chē)年型車(chē)

　　當(dāng)天下午，“抓趨勢(shì) 補(bǔ)短板 防風(fēng)險(xiǎn)”第九季東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇鳴鑼開(kāi)壇。

經(jīng)銷(xiāo)商代表解析行業(yè)趨勢(shì)，分享實(shí)踐案例

東風(fēng)商用車(chē)有限公司副總經(jīng)理金謀志對(duì)本季論壇進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

　　當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎(jiǎng)典禮，頒發(fā)2020年度優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、卓越4S店、后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)商、細(xì)分行業(yè)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、后市場(chǎng)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、抗疫保障貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。