厚植“四化” 賦能冠軍內(nèi)涵
“公司液罐車、粉罐車、攪拌車三大產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一，罐車總量全球領(lǐng)先，贏得‘中國罐車之王’的美譽。”
成為中國罐式車輛的領(lǐng)導(dǎo)者后，中集瑞江何去何從?對此，公司總經(jīng)理王柱江打破冠軍定義，“雖然中集瑞江成為罐車類銷量冠軍，但是單一產(chǎn)品市場份額只有20%，距離30%的目標還存在提升空間。”
同時，中集集團對于冠軍的定位，遠遠不止于國內(nèi)銷量奪魁，更看重海外市場，特別是歐美高端市場的表現(xiàn)，故瑞江罐車需要賦能“冠軍”內(nèi)涵。
如何賦能冠軍內(nèi)涵?在王柱江看來，為瑞江罐車賦能新內(nèi)涵，需要繼續(xù)厚植“四化”，即產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工廠燈塔化、產(chǎn)品智能化及業(yè)務(wù)國際化。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，特別在數(shù)字化營銷方面，借助集團平臺優(yōu)勢，瑞江罐車早已駛至行業(yè)前列。去年10月28日上線的“罐軍之家”備受行業(yè)矚目，當日注冊用戶破3萬人，后續(xù)又陸續(xù)推出一系列措施進一步升級。
工廠燈塔化方面，集團半掛車業(yè)務(wù)在歐美市場處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并將傾力打造瑞江罐車燈塔工廠，將其建成集團內(nèi)示范企業(yè)。瑞江罐車將力爭三年內(nèi)通過國際權(quán)威機構(gòu)認證，邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。
產(chǎn)品智能化方面，公司在研發(fā)方面投入位居行業(yè)前列，通過搭建研發(fā)平臺、引進高端人才，構(gòu)建開放型數(shù)字化研發(fā)平臺，達到深入了解客戶，解決客戶痛點。
國際化方面，對標集團海外業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山的“中集精神”，公司不止于要滿足國內(nèi)市場，夯實業(yè)務(wù)國家化道路，尤其需提升歐美市場業(yè)務(wù)份額，讓“冠軍”實至名歸。
在王柱江看來，厚植“四化”，不僅賦能冠軍內(nèi)涵，更要在集團統(tǒng)籌規(guī)劃下貫通全價值產(chǎn)業(yè)鏈，全方位鞏固與提升公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
再造“瑞江” 戰(zhàn)略引領(lǐng)未來
《禮記·中庸》載曰:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”在中集瑞江總經(jīng)理王柱江眼中，公司無論從襁褓待哺到摸爬滾打，還是從與時俱進到深耕市場;無論從鷹隼試翼到辛榮并蓄，還是從全品系應(yīng)戰(zhàn)到聚焦罐車市場，始終不斷對標國際最先進的專用車產(chǎn)品工藝，踐行智能制造升級，提高核心競爭力。故罐車終得以銷冠全球，與戰(zhàn)略規(guī)劃息息相關(guān)。
事實上，從瑞江19年發(fā)展史可窺得，王柱江治企目營心匠，2011年，國內(nèi)專用車行業(yè)呈粗放式增長趨勢，中集實施“中途島”計劃，業(yè)務(wù)棄劣從優(yōu)，時值多品系發(fā)力的瑞江迎來陣痛期。
公司聚焦罐車類產(chǎn)品后，從原先十幾個品系、300多個產(chǎn)品進行大幅縮減。從抉擇之初遇到的艱難、甚至是踐行過程中的困惑，乃至團隊、供應(yīng)商與客戶的彷徨，再到一組組令人欣慰的數(shù)據(jù)，不斷證實戰(zhàn)略規(guī)劃的前瞻性與正確性。2016-2020年，公司連續(xù)四年取得高速增長，罐車銷量位居國內(nèi)第一。
“戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的靈魂，梳理清晰后要篤定篤行，堅持在一個領(lǐng)域精耕細作，才能贏得市場口碑，取得成績。在公司三年業(yè)務(wù)規(guī)劃中，擬用三年時間再造一個瑞江罐車。”王柱江換而言之，相當于將公司營收從當前50億做到100億，平均年復(fù)合增長率25%左右，繼而以期在十四五期間，全面實現(xiàn)高質(zhì)量“四化”，讓瑞江罐車新品牌、新內(nèi)涵真正落地生根發(fā)芽。
前瞻性市場機會，永遠留給有準備的人。王柱江以粉罐市場為例介紹，目前國內(nèi)飼料、糧食、水泥與化工等行業(yè)慣用傳統(tǒng)的袋裝模式運輸，不僅工藝工序繁冗復(fù)雜，而且利用率極低的包裝物會成為污染物。更重要的是，這些工序會帶來勞動力的浪費，所以未來的行業(yè)頭部客戶，必將對運輸裝備提出更高要求。
“研發(fā)與設(shè)計能力，向來是行業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。如今，瑞江投入研發(fā)的瑞江粉罐車，能夠高效滿足頭部客戶需求，或?qū)⒊蔀槲磥響?yīng)用場景的明星產(chǎn)品。”王柱江表示，液罐車方面，公司始終將安全性作為重中之重，這也是客戶最為關(guān)注的問題。知易行難。公司與客戶共享各種制造數(shù)據(jù)，客戶能夠即時從云數(shù)據(jù)庫中查閱，讓用戶用得放心。
王柱江說，瑞江攪拌車一直堅持研發(fā)與制造合規(guī)產(chǎn)品，不僅讓客戶長期受益，也為行業(yè)朝著健康軌道發(fā)展起到引領(lǐng)作用。
2012年春節(jié)期間，時處陣痛期的瑞江團隊人手一本艾·里斯，杰克·特勞特《定位》，這本書揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣。
十年之后，2021年，瑞江罐車銷冠全球，定位已然清晰——世界賽道，可期。
