激流勇進(jìn)共鑄輝煌 漢馬科技與金疆實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)攜手共贏

永登金疆實(shí)業(yè)有限公司是甘肅最大的散裝水泥運(yùn)輸企業(yè)之一

　　自2009年起，漢馬科技與金疆實(shí)業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠。十多年來(lái)，漢馬科技不僅為金疆實(shí)業(yè)提供最具優(yōu)勢(shì)的重卡產(chǎn)品，也不斷擴(kuò)大了華菱漢馬品牌在西北地區(qū)的市場(chǎng)影響力。

　　企業(yè)價(jià)值觀契合是合作的基礎(chǔ)

　　企業(yè)價(jià)值觀的契合是漢馬科技與金疆實(shí)業(yè)進(jìn)行良好合作的基礎(chǔ)。2018年，漢馬科技黨委書記、總經(jīng)理劉漢如考察西北市場(chǎng)時(shí)，專門來(lái)到蘭州永登縣拜訪了金疆實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)陳自疆，并就市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面交流經(jīng)驗(yàn)。

漢馬科技黨委書記、總經(jīng)理劉漢如考察西北市場(chǎng)

　　對(duì)于那次談話，陳自疆回憶說(shuō)：“在與劉總的交談中，我感受到了他身上具有那種敢為人先、百折不撓、勇于創(chuàng)新的徽商精神與我們甘肅人艱苦奮斗、崇尚實(shí)干、堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)拼搏的地域精神相契合，這也讓我看到了兩家企業(yè)具有相近的價(jià)值觀。我們也樂意與這樣的企業(yè)長(zhǎng)期合作。”

　　過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得客戶信賴

　　過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是成功打開市場(chǎng)的關(guān)鍵，漢馬科技產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)一直非常亮眼。金疆實(shí)業(yè)總經(jīng)理高成偉表示：“公司2009年購(gòu)買了20臺(tái)漢馬科技的散裝水泥車，總的來(lái)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，卸料速度快、殘余率少，而且底盤扎實(shí)，非常適合甘肅這邊道路行駛。我們運(yùn)輸水泥的距離一般是單趟100多公里，車動(dòng)力性很好，上坡不費(fèi)勁，下坡也很穩(wěn)定安全。”

金疆實(shí)業(yè)總經(jīng)理高成偉

　　2018年，金疆實(shí)業(yè)再次批量購(gòu)買了30臺(tái)漢馬H9牽引車。對(duì)于漢馬H9，高成偉表示：“除了動(dòng)力性更強(qiáng)外，讓我們的司機(jī)更滿意的是駕駛室的內(nèi)飾有了明顯的升級(jí)。多功能方向盤、高端氣囊座椅、液晶顯示屏、大儲(chǔ)物柜等應(yīng)有盡有，長(zhǎng)途開車也不覺得累了。”

　　目前，金疆實(shí)業(yè)擁有漢馬科技的散裝水泥運(yùn)輸車50多臺(tái)，占據(jù)了公司車輛的50%以上。“漢馬科技的車都是新車，我們也有計(jì)劃將公司所有車輛慢慢更新為漢馬科技的車。” 高成偉說(shuō)。

　　漢馬動(dòng)力是征服客戶的重要利器

　　漢馬動(dòng)力自2012年上市以來(lái)，憑借優(yōu)異的性能表現(xiàn)讓客戶們贊譽(yù)有加。高成偉表示：“搭載了漢馬動(dòng)力的華菱漢馬整車產(chǎn)品可以說(shuō)是如虎添翼，動(dòng)力性更強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)性更好、可靠性更高，使用下來(lái)基本沒有問題。”

搭載漢馬動(dòng)力的華菱漢馬整車產(chǎn)品

　　漢馬動(dòng)力是漢馬科技具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，采用國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，如直列六缸、整體缸蓋、四氣門、頂置凸輪軸帶缸內(nèi)制動(dòng)、后置齒輪室、廢氣渦輪增壓器等，采用電控高壓共軌燃油噴射技術(shù)和高效后處理技術(shù)，主要零部件均選用博世、皆可博、霍尼韋爾等國(guó)際品牌，形成了低速大扭矩、低能耗、環(huán)保和高可靠性的顯著優(yōu)勢(shì)。特別是在經(jīng)濟(jì)性方面，漢馬動(dòng)力的綜合油耗比競(jìng)品要低10%以上。省油才是硬道理，漢馬動(dòng)力也成為漢馬科技征服客戶，開辟市場(chǎng)的重要利器。

　　親情服務(wù)提供市場(chǎng)保障

　　在行業(yè)內(nèi)，重卡銷售遵循“服務(wù)先行”的原則。漢馬科技的親情服務(wù)理念是金疆實(shí)業(yè)長(zhǎng)期選擇華菱漢馬的理由之一。“為了提高服務(wù)效率，我們公司直接申請(qǐng)成為了漢馬科技服務(wù)站，專門為公司的車進(jìn)行維修保養(yǎng)，廠家也及時(shí)給我們提供人員培訓(xùn)和配件支持。多年的合作，我們對(duì)漢馬科技的服務(wù)也非常滿意。遇到一些我們解決不了的問題，廠家總能在第一時(shí)間為我們解決。“高成偉說(shuō)。

漢馬科技的親情服務(wù)理念是金疆實(shí)業(yè)長(zhǎng)期選擇華菱漢馬的理由之一

　　在積極響應(yīng)“一帶一路”倡議下，漢馬科技的整車產(chǎn)品在西北市場(chǎng)的上量非?？?。為了提高西北市場(chǎng)服務(wù)水平，漢馬科技近年來(lái)不斷增加甘肅、新疆、青海地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立了以配件中心庫(kù)配件支持為支撐、以服務(wù)站點(diǎn)全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的服務(wù)保障體系。從每一次保養(yǎng)、每一次維修、每一個(gè)配件、每一次培訓(xùn)開始，全面貫徹“親情服務(wù)”理念，為客戶提供保姆式、一站式的服務(wù)。

　　激流勇進(jìn)，共鑄輝煌。未來(lái)，漢馬科技將進(jìn)一步加強(qiáng)與金疆實(shí)業(yè)戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提供更加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。在“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，實(shí)現(xiàn)雙方共贏發(fā)展。