解放在西部銷量巨增的原因 鴻勛物流用實踐告訴你答案

　　黔西南州安龍縣鴻勛物流有限公司主營煤炭運輸。煤炭運輸可以說是物流行業(yè)非常具有代表性的一個細分領(lǐng)域，其運輸也經(jīng)歷了重超載到現(xiàn)在的標(biāo)載，伴隨行業(yè)變化的則是物流企業(yè)對于產(chǎn)品的選擇和成本的管控，不少的煤炭運輸企業(yè)都收縮了成本，在選擇車輛上更是慎之又慎。

　　然而黔西南州安龍縣鴻勛物流有限公司在2020年卻一次性采購了100多臺解放J6P。如此大手筆的采購，鴻勛物流是如何考慮的呢?解放卡車對于成本控制又有哪些獨到之處?

　　品質(zhì)為基 “因地制宜”的產(chǎn)品布局贏信賴

　　鴻勛物流主要從事貴州到云南的煤炭運輸，自有的礦產(chǎn)資源確保了貨源的穩(wěn)定性，在購買解放卡車之前，企業(yè)使用的是200多臺其他品牌的卡車。“2017年，我們買了30多臺解放卡車，用著不錯，到了2019年治超比較嚴(yán)格之后，考慮到成本的問題，我們在2020年又購買了100多臺解放J6P。“鴻勛物流公司的負責(zé)人楊秀偉告訴卡車網(wǎng)記者，從2017年的接觸到2020年的大批量購買，解放卡車無論是產(chǎn)品還是售后服務(wù)都非常符合企業(yè)的需求。

黔西南州安龍縣鴻勛物流有限公司負責(zé)人楊秀偉

　　由于貨源充足，鴻勛物流的車輛幾乎是全天無休，從貴州到云南往返將近1200公里，全程高速路況也有連綿不絕的上下坡，使用解放卡車至今，從來沒有壞在半路上，保障了出勤率。

　　實際上，一汽解放突破西部市場最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵的就是對產(chǎn)品的布局。為了滿足西部地區(qū)用戶的需求，一汽解放一方面將品質(zhì)做到更好，實現(xiàn)了三大件匹配度高，保養(yǎng)周期長等優(yōu)勢，另一方面針對西部多高山、高寒，還存有沙漠、丘陵等路況，從自卸、載貨、牽引等多個細分市方面齊頭并進，力推高原款、西北款等13升大馬力發(fā)動機車型，包括大馬力天然氣產(chǎn)品，都能夠充分滿足西部用戶需求。

　　同時，平地板駕駛室、液力緩速器、康邁免維護輪端等相關(guān)零部件的應(yīng)用，以及智能安全的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，也為用戶帶來了更好的安全性、舒適性與操縱性，同時也節(jié)省了后期養(yǎng)護成本，提高運輸效率。

　　其中，鴻勛物流使用的解放J6P就是一汽解放的抗鼎之作，產(chǎn)品延續(xù)了解放產(chǎn)品的先進設(shè)計理念和制造工藝的同時，結(jié)合運輸實際，具有輕自重、強動力、高可靠、真節(jié)油、更舒適等突出優(yōu)勢，充分滿足了鴻勛物流高效運營的新需求。

　　從節(jié)油到二手殘值 解放產(chǎn)品吸引力強

　　當(dāng)然，提到成本的控制，油耗是物流用戶最關(guān)鍵的問題，解放J6P的表現(xiàn)又如何呢?

　　“解放J6P油箱夠大，一箱油可以跑一個往返，中間不用停車加油，關(guān)鍵比之前使用的車型相比一趟的油費還可以節(jié)省200元左右。“楊秀偉介紹，一輛車一天可以跑一個往返，一個月一臺車就可以節(jié)省6000元左右，一年下來可以節(jié)省6-7萬的油耗成本，200臺左右的解放車隊一年節(jié)約的成本非?？捎^。

　　從出勤率到油耗節(jié)省，解放卡車的優(yōu)越表現(xiàn)也為企業(yè)贏來了高收益，據(jù)楊秀偉估計，一輛解放卡車基本上一年就能回本，而且二手殘值也非常高，三年之后進行置換，二手車的銷售價格依然高漲，這也是他看中解放卡車的原因之一。

　　當(dāng)然，除了成本之外，贏得駕駛員的歡迎也是鴻勛物流購買解放卡車的收獲之一。在鴻勛物流，駕駛員的工資與出勤率和油耗成本掛鉤，超高的出勤率和節(jié)油性，讓駕駛員每個月可以收益將近2萬元的工資收入，收益高了，駕駛員的積極性自然也很高，鴻勛物流對于駕駛員團隊的管理也輕松了起來。

　　“現(xiàn)在附近的駕駛員買車都是看我們用什么車，我們用的車好了，大家也會跟著買，甚至在云南地區(qū)有很多人給我打電話詢問這是什么車，天天看到這個車在路上跑。”楊秀偉笑言，他的口碑效應(yīng)是解放卡車多少萬元廣告費都不能相比的，并且還更有效果。

　　服務(wù)加碼 為運輸帶來更多可能

　　當(dāng)然，看重卡車整個生命周期的楊秀偉對于售后服務(wù)同樣不含糊，解放卡車的表現(xiàn)同樣讓他很滿意。

　　據(jù)楊秀偉介紹，如果車輛有點什么問題，基本上是隨叫隨到，如果配件超過24小時的話，每天還會有800元的誤工費，這也是讓他非常放心。而且，從成本層面考慮，解放卡車一方面出現(xiàn)故障的幾率很低，減少了維修費用，另一方面，即使有故障，也不會產(chǎn)生太多的誤工費，整體保養(yǎng)維修成本非?？煽?。

　　不僅如此，一汽解放“三大終身”服務(wù)開行業(yè)先河，力爭打造行業(yè)最優(yōu)服務(wù)體系，踐行了全生命周期的運營價值，用戶受益匪淺。

　　售后服務(wù)的保障，也為鴻勛物流帶來了更多的可能。與其他的煤炭運輸不同，鴻勛物流采用項目制，與合作伙伴會有項目簽約，一切都按照合約進行，如果不能完成既定要求，損失慘重，從目前使用的狀態(tài)來看，解放卡車不僅完全勝任，而且表現(xiàn)優(yōu)秀，在獲得合作伙伴認可的同時也為鴻勛物流贏得了好口碑，為業(yè)務(wù)的開拓帶來了更多的可能。

　　如今，鴻勛物流每年煤炭的運輸量將近200萬噸，如此大的吞吐量自然離不開運輸車的保駕護航，對解放卡車的采購無疑為鴻勛物流提供了更多的可能。

　　從少量的使用到大量的采購，解放卡車帶給鴻勛物流的不僅僅是一臺優(yōu)質(zhì)的卡車產(chǎn)品，更是集合了省心的服務(wù)、節(jié)約的運營成本以及較高的二手車價值等為一體的全生命周期的運輸價值，如此的用心，一汽解放在西部地區(qū)的用戶群體還會少嗎?