千萬輛之上 他和歐曼走了20年還不夠

       歷經(jīng)短短的25年，福田汽車就跨越了千萬輛的銷售大關(guān)，在國內(nèi)卡車企業(yè)中一騎絕塵，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。在高銷量的背后，離不開那些與企業(yè)并肩作戰(zhàn)的經(jīng)銷商隊伍，尤其是企業(yè)匯聚了一大批與福田汽車同成長共發(fā)展的追隨者，連云港華泰汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司就是其中的一個。

　　二十年風(fēng)雨與共 華泰汽貿(mào)實現(xiàn)當(dāng)?shù)?0%占有率

　　2021年4月18日，華泰汽貿(mào)迎來了企業(yè)的20周年慶典暨連云港歐曼第22000臺交車儀式?；厥?0年的流金歲月，華泰汽貿(mào)董事長王加德很是感慨：“華泰汽貿(mào)成立于2001年10月18日到今年整整20周年，我們一直經(jīng)營福田的產(chǎn)品，特別是從與歐曼合作的這些年來，我們的企業(yè)從小發(fā)展到壯大，到今天實現(xiàn)了22000臺的銷量，這都離不開福田汽車和歐曼的幫助和支持。”

　　誠如王加德所言，華泰汽貿(mào)起家于福田早期的農(nóng)用車產(chǎn)品，歐曼卡車上市后，企業(yè)開始向重卡產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從而開啟了與歐曼的長久合作。與歐曼合作的經(jīng)歷也是華泰汽貿(mào)發(fā)展的過程，從公司最初成立時的4個人發(fā)展到2003年的8個人，一直到現(xiàn)在的100多個人，歐曼的銷量也從零慢慢突破到1，再到10，甚至到現(xiàn)在的1000，正是在大家一點一滴的努力下，華泰汽車以及歐曼卡車開始在連云港扎根。

　　連云港作為新亞歐大陸橋東橋頭堡和新絲綢之路東端起點，集裝箱和煤炭、礦石、液體化工等大宗散貨運輸發(fā)展迅猛。據(jù)王加德介紹，依托港口的優(yōu)勢每年的車輛需求都很大， 尤其是疫情復(fù)產(chǎn)后重卡迎來了一個銷售高峰，公司2020年全年實現(xiàn)了1400臺的銷量，2021年一季度的銷售多達(dá)500多臺，市場的需求體量非常可觀。

　　之所以能夠發(fā)展的如此快速，離不開歐曼產(chǎn)品的高品質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。“物流用戶之所以選擇歐曼卡車，不僅僅是因為他的外觀好看，而且它的動力性能強(qiáng)，也很省油，基本上從2011年之后我們每年的銷量都是在1000臺以上。”王加德告訴卡車網(wǎng)記者，公司經(jīng)歷了歐曼從老式車間到數(shù)字化工廠，從H1車身到歐曼超級重卡，從福田歐曼到合資公司發(fā)展蛻變的全過程，隨著產(chǎn)品的不斷升級和對行業(yè)的引領(lǐng)，為企業(yè)的發(fā)展不斷注入新鮮血液和發(fā)展動力。

　　尤其是2018年福田戴姆勒汽車推出自動擋產(chǎn)品后，為用戶帶來了更舒適的駕乘體驗和更高效、節(jié)約的運營，成為了用戶追捧的對象，在連云港也不例外。在華泰汽貿(mào)銷售的產(chǎn)品當(dāng)中，歐曼自動擋已經(jīng)成為用戶爭先采購的車型，其中460、510和560馬力的自動擋車型最受歡迎，自動擋產(chǎn)品的銷售占到了華泰汽貿(mào)整體銷量的60%，妥妥的成為了當(dāng)?shù)氐臒徜N車型。

　　憧憬與歐曼的未來 將攜手走得更遠(yuǎn)

　　如果說王加德是與歐曼合作的見證人，那么子承父業(yè)的王威則是歐曼精神的傳承者。盡管前期沒有參與華泰汽貿(mào)的運營，但是從小的耳濡目染讓王威對歐曼卡車充滿了感情，尤其是長大后的他更能理解父親對歐曼的那份執(zhí)著和堅持。

　　“我雖然是從2016年開始接觸華泰汽貿(mào)的經(jīng)營，但是從小我就是感受著歐曼文化長大的，平時與父親聊天時，他也經(jīng)常鼓勵我多去歐曼看看走走，可以說我做歐曼是必然的趨勢，而且我對歐曼充滿信心。“王威告訴卡車網(wǎng)記者 ，他曾與歐曼的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說開歐曼別的不多，就是收入多。

　　在正式接手歐曼的工作之前，王威主要負(fù)責(zé)乘用車的業(yè)務(wù)板塊，接觸商用車后他發(fā)現(xiàn)，二者還是有很大的區(qū)別。商用車作為生產(chǎn)資料，卡車用戶對于車輛的需求是方方面面的，做卡車的經(jīng)銷商就必須要走出去。在王威眼里卡車銷售就是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)就是企業(yè)發(fā)展的根本，華泰汽貿(mào)的服務(wù)團(tuán)隊幾乎占到了全體員工的一半，并且每天都會有2-3個班組的人員出去拜訪客戶，幫助用戶解決所有的問題，解除大家的后顧之憂。

　　不僅如此，據(jù)卡車網(wǎng)記者了解，華泰汽貿(mào)實行24小時不間斷的服務(wù)，服務(wù)范圍輻射連云港周邊200公里內(nèi)，只要客戶一個電話，華泰汽貿(mào)的服務(wù)團(tuán)隊就會立馬過去，奉行“哪里有客戶哪里有需要我們就到哪里去”的原則，特別是2021年企業(yè)又增加了4臺服務(wù)車，讓客戶在家門口就能接受到企業(yè)的服務(wù)。此外，華泰汽車還推行預(yù)約服務(wù)，提前打電話預(yù)約好，服務(wù)人員可準(zhǔn)時達(dá)到現(xiàn)場，方便用戶的同時也節(jié)約了大家的時間。

　　當(dāng)然，作為一家綜合性的經(jīng)銷商企業(yè)，華泰汽貿(mào)不僅僅提供車輛與服務(wù)，包含金融、保險、二手車等業(yè)務(wù)在內(nèi)，甚至是關(guān)于貨源也會提供一些幫助，只要是客戶需求的企業(yè)就會傾注其中。王威笑言，干經(jīng)銷商這一行，不僅僅是要懂車，還必須懂物流，當(dāng)天貨品的行情好壞、運價和油費的高低， 甚至是用戶的一些潛在需求他們都會想在前面。正因為對客戶有著百分百的用心，華泰汽貿(mào)才能取得22000臺的耀眼成績。

　　二十年彈指一揮間。談到對未來的發(fā)展，王威有著更多的信心：“未來我們將持續(xù)聚焦客戶的需求，以專業(yè)化和區(qū)域化的營銷模式為客戶提供更好的服務(wù)。我相信隨著歐曼自動擋和銀河等一系列高端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力，我們必將引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，與歐曼一起創(chuàng)造更好的未來。”