山西恒圣胡金剛牽手東風 大浪淘沙下的卡車后市場新“晉商”

　　山西有兩座富礦：有形的是得天獨厚的地下煤層，無形的是行走天下的晉商精神。從古到今，從山西走出的成功商人不計其數(shù)。其中，山西恒圣汽車科技股份有限公司董事長胡金剛就是一個偏居一隅，卻又大有作為的卡車后市場領(lǐng)域的商業(yè)傳奇。在他的傳奇過往中，繞不開的就是他與東風商用車多次創(chuàng)業(yè)的故事。

　　心智素養(yǎng)可謂晉商之魂。晉商精講究的是進取精神，敬業(yè)精神和群體精神?；仡櫤饎偠嗄甑膹臉I(yè)經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，他將晉商精神發(fā)揮得淋漓盡致。

山西恒圣汽車科技股份有限公司董事長胡金剛

　　多方轉(zhuǎn)戰(zhàn) 以5000元開啟維修服務(wù)業(yè)務(wù)

　　1991年，當時正是改革開放初期，不少的國有企業(yè)開始進行改革，彼時的胡金剛一參加工作就投入了汽車承包的運輸當中。一方面源于車輛的老舊，另一方面源于他在廣州看到了新的發(fā)展商機，兩年后，胡金剛做出了一個大膽的決定：做家電。

　　“我那會就是從廣東往山西運家電，后來代理了山東的澳柯瑪， 做了山西省的總代理，在做家電的時候我又搞起了運輸，后來由于家電逐漸被壟斷，利潤也越來越少，反而是運輸?shù)睦麧櫢?，于是我又全身心的投入到了運輸當中。” 幾年的家電運輸業(yè)務(wù)歷練，讓胡金剛對市場的把握更加精準，轉(zhuǎn)回到運輸行業(yè)成為了他輝煌事業(yè)的新起點。

　　做運輸最頭疼的事情就是車輛的維修保養(yǎng)，當時各個卡車企業(yè)并沒有健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而且服務(wù)站大多是國營企業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量有待提升，經(jīng)常是車子壞了找不到人維修，非常影響出勤率。一次偶然的機會，一位在東風商用車服務(wù)站的故交建議胡金剛何不自己做服務(wù)?

　　“我本身就是技術(shù)出身，而且我自己這么多車，維修保養(yǎng)也是一筆很大的支出，自己做服務(wù)又方便又能節(jié)約成本，我覺得很可行。”于是，說干就干，胡金剛接手了故交的服務(wù)站，開始招兵買馬真刀實槍的上陣了，而他的啟動資金僅僅只有5000元。

服務(wù)維修團隊

　　盡管只有5000元，但是憑借著對技術(shù)的鉆研，以師帶徒的方式來進行技術(shù)人才培訓，一年后，1997年，胡金剛的服務(wù)站已經(jīng)頗有成就，除了維修自己的車隊和朋友的車輛外，周邊地區(qū)及縣市的一些車輛都成了服務(wù)站的服務(wù)對象，漸漸積累了一定的口碑。

　　聯(lián)手東風商用車 挖掘到了第一桶金

　　但真正讓胡金剛開始重視服務(wù)，并掘到了第一桶金，還是源于一次東風商用車的企業(yè)之行。

　　在一次運輸途中，車輛出現(xiàn)了故障，幾經(jīng)周折，他帶著故障發(fā)動機來到了東風商用車的大本營湖北十堰。到了廠家，廠家的領(lǐng)導熱情的接待了他們，并且還專程帶他參觀了廠家技術(shù)中心站，并向他詳細介紹發(fā)動機的技術(shù)原理以及車輛會出現(xiàn)故障的原因。整整一周的時間讓他大開眼界，正是這一次東風商用車之行，讓他堅定了走技術(shù)服務(wù)道路的信念。

　　于是，從東風商用車返程后，胡金剛再次帶著技術(shù)人員專程來到十堰進行技術(shù)培訓，大家都如饑似渴的進行技術(shù)知識的學習，并且將所學全部帶到了山西地區(qū)，到1998年的時候，胡金剛的維修服務(wù)團隊已經(jīng)發(fā)展到了幾百人。

　　在進行技術(shù)服務(wù)的同時，山西當?shù)鬲毺氐拿禾渴袌鲇种饾u發(fā)展出來一條以運輸煤炭炭粉到西安的業(yè)務(wù)，并且用戶購買卡車也有了分期付款的金融，于是，擁有技術(shù)的胡金剛抓住時機，為用戶提供購車、車輛年檢、違章處理、駕駛考取、服務(wù)維修等一條龍的服務(wù)，正式開啟了銷服一體的業(yè)務(wù)模式。

　　巔峰時期，胡金剛的服務(wù)團隊形成了以運城為中心，在周邊多處建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)遍及晉南和晉東南地區(qū)。

　　進駐介休 開啟正式的營銷網(wǎng)絡(luò)

　　“雖然我那會也在賣車，但是并不算是真正的一級經(jīng)銷商，當時的經(jīng)銷商主要是掌握在國有企業(yè)手里，而且在山西市場并不是所有的地區(qū)都有東風的車，從太原到臨汾，中間約300公里幾乎都是別的品牌的卡車壟斷，對于東風來說還是一個空白市場。”

　　山西的市場不僅僅吸引了胡金剛這些對市場有敏銳洞察力的人，同樣吸引了各個商用車企業(yè)，東風商用車相關(guān)領(lǐng)導在對山西市場進行調(diào)研后時，遇到胡金剛，邀請他進行東風空白市場的開拓。

　　2002年9月15日，胡金剛帶著兩個徒弟到了山西介休，下車后他并沒有著急去找落腳點，反而來到介休的幾個交通要道，在路邊專注的數(shù)過往車輛，這一數(shù)讓他大吃一驚：介休地區(qū)的過往車輛數(shù)量太大了，絕對大有可為。

　　半個月后，胡金剛找到了當?shù)匾粋€破產(chǎn)的針織廠，面對空蕩蕩的車間，他將它改成不同的隔斷房間，建立了各個業(yè)務(wù)溝通辦公室，并且吃住也在這里，沒有取暖設(shè)備，冬天甚至墻面都會滲水，僅僅靠著焦炭爐子，胡金剛與團隊硬是在第一個月銷售了幾十臺車，正式在介休地區(qū)開始扎根。

　　語言不通，初來乍到，盡管說著容易，但是做起來很難。“當時由于語言不通，很多用戶的車輛出現(xiàn)故障后就會一股腦的賴到你頭上，產(chǎn)生矛盾的時候很多，但是沒有辦法，只能一點點的耐心解釋，盡快的幫助大家解決問題。”就是這樣，靠著一點點的積累，他的營銷業(yè)務(wù)逐漸走上了正軌。

　　并且，他還發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，帶領(lǐng)團隊積極學習東風商用車推出的新產(chǎn)品的技術(shù)要領(lǐng)，然后影響、帶領(lǐng)客戶的用車習慣，可以說只要他推出的新品車型，用戶就非常認可。

　　2006年，胡金剛正式成立了介休市恒圣汽車銷售服務(wù)有限公司，成為了東風商用車銷服一體的經(jīng)銷商，銷售與服務(wù)的強強聯(lián)手，讓介休恒圣迎來了眾多的高光時刻，僅僅備件每年銷售三四千萬元，服務(wù)業(yè)務(wù)更是實現(xiàn)了24小時不停歇，事業(yè)再上高峰!

　　與東風商用車共進退 開啟新時代營銷

　　如果說，東風商用車領(lǐng)導一次建議讓胡金剛增加了事業(yè)拓展的長度，那么東風商用車的營銷模式則拓展了他的事業(yè)寬度。

　　“當時在運營過程中，東風商用車又專門派人過來對我們進行營銷培訓，尤其是后來的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，進入無紙辦公之后，我們都非常不習慣，為此東風商用車商代處領(lǐng)導手把手的對我們的銷售人員進行指導，到現(xiàn)在我們公司的很多營銷人員都是他們幫著帶出來呢!“胡金剛笑言，無紙化辦公營銷，當時有很多的困難，但是真正理解并投入使用后才真正的理解了東風商用車的良苦用心。

　　不僅如此，胡金剛有感于東風商用車的高瞻遠矚，每次年度的商務(wù)年會，他都會積極參加，對會議內(nèi)容進行琢磨、鉆研、分析，以企業(yè)對市場的深謀遠慮來鋪設(shè)公司的發(fā)展之路。

　　正是得益于東風商用車優(yōu)秀的企業(yè)文化，從服務(wù)維修到銷服一體，再到建立現(xiàn)代化營銷服務(wù)模式，胡金剛受益良多，包含財富的積累和市場、業(yè)務(wù)、格局等的提升。

　　但是在市場的快速轉(zhuǎn)型過程中，曾經(jīng)火遍山西的東風車卻因不適合運輸?shù)男枨蠖饾u暗淡，對此，胡金剛唯有等待。隨著國家對煤炭運輸不斷地深入治理以及排放升級，煤運車輛向著更加清潔、動力更強的方向發(fā)展，介休作為山西煤炭行業(yè)的深加工基地，既有適合長途運輸?shù)臓恳囆枨?，也有適合當?shù)氐苟痰淖孕盾囆枨螅⑶覛饣室苍诓粩嗯噬?/p>

　　東風商用車適時出擊，天龍產(chǎn)品在大馬力、高效率、可靠性不斷提升的同時，燃氣產(chǎn)品也正式上市。沉寂了幾年的山西恒圣，在東風商用車山西商代處的協(xié)助下，再次重整旗鼓開始力推銷售東風商用車。

　　2021年5月15日， 山西恒圣舉辦了東風商用車產(chǎn)品推介會，并與多家當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)進行戰(zhàn)略簽約，其中簽訂了200臺東風天龍KL燃氣牽引車和180臺東風自卸車，現(xiàn)場交車33臺，掀起了新的東風熱。

　　“去年年底我們預定今年的目標是500臺，現(xiàn)在來看，還是比較保守了，我們力爭東風商用車在我們區(qū)域的市場份額”。

　　英國作家約翰生曾說：成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久。實際上在牽手東風商用車的起起伏伏中，胡金剛遇到了很多的困難，例如變速箱的品質(zhì)不過關(guān)、剎車片的經(jīng)常更換等等，憑借著對技術(shù)的追求和對東風商用車的信心，他都一一克服并且再上一層樓，正是憑借著堅持、努力和鉆研，胡金剛才迎來了今天的歲月靜好。

　　回顧過往，也許歲月中那些曾經(jīng)與胡金剛一起在風中奔跑的伙伴們都漸漸停下了腳步，但是他依然在路上，不僅有卡車營銷、服務(wù)團隊，還有自己的物流公司，在卡車后市場業(yè)務(wù)之外，還有其他的業(yè)務(wù)單元。

　　而今的胡金剛雖然自嘲已經(jīng)“退居二線”，但是屬于他的“江湖”依然在，這個江湖里有始于東風的過去，也有延續(xù)東風的未來。