一趟多拉150件鮑魚 福州侯老板為啥篤定每年買30多輛豪沃TX冷藏車

　　在所有食品中，海鮮最具營養(yǎng)價值，是人類最具普遍意義的“貴族化與平民化共存”的食品。隨著人們生活水平的提高，海鮮也進入尋常百姓家的餐桌?？墒呛ｕr產(chǎn)在沿海地區(qū)，內(nèi)陸城市的居民要想吃到海鮮產(chǎn)品就要通過海鮮冷藏車進行長途運輸。“海鮮冷鏈運輸要保證運輸過程海鮮的鮮活，最重要就是全程不掉鏈。”侯老板說。

　　順恒(福建)冷鏈物流有限公司負責人 侯協(xié)香

　　由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，但物流難點頗多。他認為，做海鮮運輸，選對運輸裝備很重要。“海鮮運輸對車輛的腐蝕性非常大，因而車輛淘汰的也非?？?，所以在選車過程中，從服務到卡車底盤、上裝、獨立冷機，我都會考察幾個品牌，并進行比對，從而遴選出適合公司業(yè)務及路線的最優(yōu)產(chǎn)品。”

　　服務時時“在線” 保障不斷“鏈”

　　5月剛剛進入休漁期，侯協(xié)香原本忙碌的工作才抽的一分清閑接受記者的采訪。侯協(xié)香來自福建福州，是順恒(福建)冷鏈物流有限公司(以下簡稱“順恒冷鏈”)的老板，從2006年就開始從事海鮮運輸，多年的選車及用車經(jīng)驗，讓他在選車方面頗有心得，而且他還總結出自己的一套選車“秘籍”：選車只選對的，不選貴的。

　　他表示，冷鏈運輸雖重實效，但也不能只看車輛的品質(zhì)和性能。順恒冷鏈承載的大部分是長途運輸，所以卡車的后續(xù)服務保障就比較重要。一旦車輛在運輸途中出現(xiàn)故障，不能得到及時救援，車輛在運輸途中停留的時間越長海鮮存活的幾率就會越低，造成的損失也不可估量，所以售后服務也是順恒冷鏈選車的一個重要指標。

　　2017年以來，順恒冷鏈選擇了更懂用戶的中國重汽豪沃TX系列車型作為冷鏈運輸?shù)闹髁囆?。侯協(xié)香表示，“售后服務熱線響應及時，撥打中國重汽400熱線幾秒鐘就可接通電話。而且，服務站時效性快捷，針對不同的維保服務都有相應的時限標準，這全面保障了車輛維保速度。”同時，服務站的工作人員也很貼心，在車輛的使用過程中還會不定期打電話做回訪，這也讓他感受到了真正的“親人”服務。”

　　此外，順恒冷鏈目前運營的豪沃TX冷藏車，品質(zhì)得到車隊上下的一致認可。侯協(xié)香說，豪沃TX冷藏車質(zhì)量可靠、小毛病少，保障了運輸時效性，“目前，公司70%的車都是豪沃TX系列。今年前半年，我們又購置了35輛豪沃TX7冷藏車，訂購的另外一批還在路上。”

　　中國重汽福建德盛鑫經(jīng)銷商與順恒物流交車現(xiàn)場

　　點贊輕量化 單程純賺3千元

　　“因為鮮活海鮮貨物的特點，決定了廂板會長期接觸含鹽量大的水質(zhì)，腐蝕性強，進而也造成了海鮮冷藏車淘汰的非常快。”侯協(xié)香表示，海水會造成廂板在1到1.5年內(nèi)腐蝕，使其結構出現(xiàn)缺陷，無法保證貨物運輸安全，同時對于整車安全性都有巨大的隱患，所以每年幾乎都會置換30多輛冷藏車。這么大的產(chǎn)品置換量，要想盈利就要從車本身來衡量，而選擇豪沃TX最重要的還是它比其他車都輕。

　　“運價走低的運輸市場，要想多賺就要多拉。海鮮運輸屬于綠通，在合規(guī)裝載的情況下，多拉的部分就是車輕的部分，也就是賺的。” 他介紹，豪沃TX7車身大量使用鋁合金材質(zhì)，如鋁殼變速箱、儲氣筒、前鋁合金鋼圈等，處處都降重。特別是高強度單層車架設計，使底盤自重只有7.2噸，能夠實現(xiàn)大方量需求。

　　順衡物流公司內(nèi)景

　　為何侯協(xié)香對豪沃TX的輕量化如此稱贊?他舉例說，順恒冷鏈有一條線路是從威海運送鮑魚到北京，豪沃TX系列的車都是6*2的載貨車，在選用同類車型的情況下，豪沃TX比其他車多拉1.5噸左右，也就是多拉150件鮑魚。如果每件鮑魚按成本20元來計算，那么單程就能純賺3000元。當然，車輛返程也會再配送其他冷鏈貨物，這樣算下來，收益就翻倍了。

　　動力強勁還舒適 司機都愛它

　　輕量化帶來的收益是直觀的，而車輛在品質(zhì)上的出色帶來的隱性優(yōu)惠才是實實在在的。“我們幾乎全年無休，我們卡車的年運行里程在20萬公里以上，幾乎每天都要跑600~700公里。”侯協(xié)香表示，在標載情況下，豪沃TX7的百公里油耗達到19L左右，相比其他車型能夠低1~2L。別小看這小小的差距，因為運輸里程遠，這也是一筆不小的開銷。

　　他表示，豪沃TX7配裝的是MC系列發(fā)動機，B10壽命達80萬公里，曼技術動力鏈總成，還有通用成熟變速箱和車橋技術，“現(xiàn)在車隊雇的司機技術不一，而豪沃TX三大件皮實耐用，質(zhì)量非?？煽?，用北方話講‘可勁造’。”

　　不僅如此，這款冷藏車駕駛室采用高頂雙臥設計，內(nèi)部空間非常大，而且是平地板地面，行走自如。另外，850mm超豪華臥鋪、四點懸浮駕駛室、電動電加熱后視鏡，以及一應俱全的娛樂設施，也進一步強化了車輛的舒適性與安全性。侯協(xié)香說，“司機們都跟我反映，開這款冷藏車不容易疲勞，對駕駛員來說是很大的安全保障。還有幾輛開其他品牌車輛的司機，也多次跟我表示，想開豪沃TX試試。”

　　通過對車輛選擇的“精明”，順恒冷鏈贏得更多業(yè)務，侯協(xié)香的事業(yè)做得也是風生水起。因此，好車并不僅僅是帶來運輸企業(yè)利潤的提升，更重要的是，好車會成為運輸企業(yè)發(fā)展路上拓展業(yè)務的利器。“選對車，事半功倍，豪沃TX冷藏車將價值最大化，以后我就認準中國重汽啦。”侯協(xié)香堅定地說。