樹哥汽貿做解放網絡營銷No. 1 帶領解放青汽全國走紅

　　翻開山東樹哥汽貿負責人高峰的朋友圈，幾乎都是關于卡車的各種視頻，甚至各種段子，里面的主人公要么是他，要么是他的客戶朋友們。尤其是看到他拍攝的各種好玩的段子，你會恍惚覺得，這哪里是一位卡車的經銷商，更像是一位卡車圈的網紅。

　　“不正經”的卡車經銷商 賣出了最“正經”的卡車

　　實際上，高總也確實是一位“網紅”，一位擁有快手7萬多粉絲的卡車經銷商圈的網紅，一位憑借快手等平臺發(fā)布視頻四年成交1200多臺卡車的解放經銷商網紅。

　　高總是東北人，也是一位有著20年駕齡的老司機，多年來見證著貨運行業(yè)的起起伏伏，也感受著貨運整個鏈條上各個產業(yè)的發(fā)展。五年前，高總做了一個大膽的舉動，從貨運行業(yè)跳出來，轉行做經銷商，賣卡車!

　　“我在視頻里經常會和大家說，可以從運輸行業(yè)里跳出來找一些衍生的行業(yè)，例如開個汽貿，飯店甚至賓館，我的觀點就是要學會跳出來，所以我選擇了做汽貿。“由于老家是一汽解放的大本營，對解放有著天然的情懷，來到臨沂蒙陰后又接觸著解放青島卡車，因此，代理解放品牌順理成章，高總成為了一名解放青汽的二級經銷商。

　　盡管是二級網絡，但是高總與團隊的營銷模式卻非常具有創(chuàng)新性，不同與傳統(tǒng)銷售模式，而是瞄準了網絡營銷—以快手等短視頻為營銷陣地，面向全國賣車!

　　以短視頻為主賣車，行嗎?四年前，發(fā)出第一支短視頻時，高總其實對這個問題也是持懷疑態(tài)度的，但是當第一位通過來短視頻買車的用戶真實出現時，他相信了。

　　“四年前第一臺車賣出去后，我激動的半宿沒有睡著覺。當時用戶加了我的微信咨詢完車輛的情況后，就給我轉了賬，我還問他你不害怕被騙嗎?用戶告訴我，解放是大品牌，車肯定不會錯，而且我也放心你的人品。“回想起第一臺車賣出去的情景，高總還是非常的感慨。

　　從此以后一發(fā)就不可收拾。高總以樹哥自稱，期待能為用戶們遮風擋雨，在樹哥的視頻世界里，既有對行業(yè)的分析，也有對產品的推薦，站在用戶的角度來銷售車型，竟然收獲了眾多的粉絲，也創(chuàng)造了解放經銷商里面網絡營銷的No.1!

　　現在每天高總的朋友圈里依然是段子視頻不斷，通過網絡以及視頻，高總與用戶們也建立了奇異的又和諧的關系。

　　以誠信為本 迎來眾多的回頭客

　　最好的套路就是誠信。這是高總經常掛在嘴邊的話語，他是這樣說的，也是這樣做的。

　　“無論是通過網絡或者直銷的模式建立的客戶，都會迎來很多的回頭客，基本是可以占到三分之二。“之所以能夠受到用戶的信賴，正是高總以誠待人的結果。

　　在蒙陰地區(qū)，商貿物流已經成為該縣的支柱產業(yè)之一，用戶對于車輛的需求主要集中在短途運輸以及長途干線運輸。高總針對用戶的需求為大家推薦著合適的車型，其中在高總銷售的解放青汽的車型里面最受用戶歡迎的就是JH6 480馬力領航版以及JH6 550馬力車型。

　　據高總介紹，JH6 480馬力領航版采用的是平地板駕駛室，駕駛室寬敞舒適，匹配的濰柴480馬力發(fā)動機既滿足了大排量需求，也滿足了動力和油耗需求，并且比同級別發(fā)動機更輕一些，同時換油周期長達10萬公里，從載重量及成本來說都非常有優(yōu)勢，是一款性價比非常高的產品。

　　JH6 550馬力車型不僅匹配AMT變速器同時也有液力緩速器，非常適合長途運輸的需求，加之貼息政策非常好，受到用戶的歡迎情理之中。

　　“這兩款車用戶評價都很好，包括換擋的頓挫感，平穩(wěn)度都很好，而且售后維修服務成本也很低。”正是因為有著良好的市場口碑，高總銷售的解放產品當中，解放青汽占到了三分之二，即使是市場行情低落的7月份也銷售了15臺。

　　當然，有了好的產品，服務還要做好。盡管沒有服務站，但是依托解放青汽遍布全國的完善的服務網絡，高總的售后同樣做得很貼心。“用戶從我們這買車后，我們都會讓用戶安裝解放app，告訴用戶怎么來使用和查看，同時我們也做好保養(yǎng)等定時提醒工作，此外，接到用戶的救援后我們也會第一時間做好服務站的救援聯(lián)系工作，確保大家無后顧之憂。“

　　在高總看來，在車價越來越透明化的今天，只有將服務做好，才能獲得用戶的認可。不僅如此，高總還為用戶爭取了更好的金融政策，購買解放青汽的用戶辦理貸款時只需要一個指定人參加即可。甚至當有用戶出現貨源缺失時，高總也可以幫忙提供貨源。“到現在為止，我自己還在經營車隊，而且32臺運輸車隊中解放青汽的車型占到了三分之二，包括解放青汽的JH6?生活生活艙。我們也有固定的貨源，如果我的客戶有出現貨源缺失沒有辦法還貸，幫助客戶我義不容辭。“

　　憑借著短視頻的銷售優(yōu)勢以及老客戶帶新客戶的便利，高總的汽貿公司每年銷售的解放卡車也很客觀，盡管受疫情影響銷量有所下降，但是據高總預計，年銷量300臺沒有問題，他會爭取向著更高的目標沖刺!