份額提升 市場穩(wěn)步推進(jìn)
配套解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機(jī)的解放車
“在青汽國六車的配套上，解放動(dòng)力7、8月份的整體配套份額較6月份國五機(jī)型提升了19個(gè)百分點(diǎn)”，解放動(dòng)力中重卡銷售負(fù)責(zé)人介紹。
他說，“當(dāng)前國六中重卡市場還處于淡季，又正值油價(jià)上漲、運(yùn)價(jià)調(diào)整，用戶在選車時(shí)更加謹(jǐn)慎，尤其對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)性、可靠性等方面的訴求更高，從配套的份額上升可以看出市場對(duì)解放動(dòng)力國六產(chǎn)品的認(rèn)可”。
搭載鉑威機(jī)的解放車
據(jù)了解，解放動(dòng)力奧威、鉑威中重型國六發(fā)動(dòng)機(jī)在山東、河北、山西等主要區(qū)域的銷量已嶄露頭角，7、8月份銷量已超1600臺(tái)，市場份額不斷提升。
勁威產(chǎn)品受用戶青睞
同時(shí)，輕卡動(dòng)力勁威CA4DB和CA4DD也憑借用戶口碑持續(xù)上量，7月銷量環(huán)比提升70%，8月銷量穩(wěn)步提升。
節(jié)油凸顯 備受用戶青睞
“解放行APP油耗數(shù)據(jù)顯示，解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機(jī)較國五階段更省油，國五階段可以較同類產(chǎn)品節(jié)油2-3升，而國六階段，可以再省1-2L，”市場洞察室負(fù)責(zé)人介紹。
配裝解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機(jī)的解放車
“以奧威11升機(jī)為例，按照目前柴油價(jià)格6.45元/L來計(jì)算，每百公里可以節(jié)約32元，每年可以省錢48000元”。
據(jù)了解，國六階段，解放動(dòng)力進(jìn)一步提升了噴油壓力、燃燒壓力以及增壓器效率，使得發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒更充分，燃油消耗率更低，燃油經(jīng)濟(jì)性比國五產(chǎn)品更加突出。
奧威搭載解放車在山東交車
“上個(gè)月，淄博齊魯物流和淄博中匯物流又下了40臺(tái)牽引車訂單，全部配套奧威11L國六柴油機(jī)，他們看中的，就是省油和出勤率”，營銷服務(wù)部山東分公司經(jīng)理說。
“目前，解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機(jī)在山東市場已經(jīng)銷售了7000余臺(tái)，市場份額名列前茅”。
配裝解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機(jī)的解放車
當(dāng)前，國六市場上解放動(dòng)力國六產(chǎn)品的省油案例不斷涌現(xiàn)。
山東青島富海通國際物流有限公司王世民，駕駛裝配CA6DM2國六J6P牽引車，用于山東省內(nèi)集裝箱物流運(yùn)輸，已累計(jì)里程16萬公里以上，平均百公里油耗小于30L( 近30天平均僅27L)。
河北石家莊用戶張少偉，采購裝配CA4DB1國六虎VN載貨車，用于城配運(yùn)輸，已累計(jì)里程5萬公里以上，平均百公里油耗小于12L，至少比行業(yè)同類型發(fā)動(dòng)機(jī)省1.9L。
練好內(nèi)功 提供更優(yōu)方案
“當(dāng)前，受季節(jié)性‘降溫’、消費(fèi)需求收窄等因素影響，商用車市場仍處于低位運(yùn)行的狀態(tài)，后續(xù)隨著生產(chǎn)需求繼續(xù)回升，新動(dòng)能快速成長等，市場主體長期預(yù)期向好”，營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人說，“越是這個(gè)時(shí)候，就越考驗(yàn)我們的內(nèi)功”。
營銷人員唱響解放動(dòng)力之歌，鼓舞作戰(zhàn)士氣
據(jù)了解，市場雖處于低谷期，但解放動(dòng)力的銷售情況是符合切換前的預(yù)期的，在市場預(yù)判范圍內(nèi)穩(wěn)步前行。當(dāng)前，營銷戰(zhàn)線也正通過多項(xiàng)舉措來提升競爭力。
解放動(dòng)力優(yōu)勢突出
比如，聯(lián)合整車廠開展“每單必爭、每單必盯行動(dòng)”，不僅是簡單的盯著意向訂單，更要真心實(shí)意為用戶解答國六產(chǎn)品在購買、使用方面的疑問，以專業(yè)和精誠讓用戶看到解放動(dòng)力的優(yōu)勢。
再如，深入做好市場洞察，特別是針對(duì)細(xì)分市場，挖掘市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，為用戶提供最優(yōu)動(dòng)力解決方案。今年推出的改進(jìn)型CA4DB1，就是針對(duì)用戶合規(guī)、省錢需求開發(fā)的，當(dāng)前已經(jīng)成了國六輕卡市場增長最快的輕型機(jī)。
做好國六用戶服務(wù)
據(jù)悉，服務(wù)戰(zhàn)線同樣強(qiáng)化了研發(fā)前置、終端診斷、遠(yuǎn)程診斷等工作，成為國六市場開拓強(qiáng)大的后市場。
都說國六市場爭奪，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，解放動(dòng)力，以節(jié)油征服市場，以博觀謀劃市場，以實(shí)力“殺”入了市場最前線。
