面對市場環(huán)境變化 解放青汽經(jīng)銷商洛陽天裕從容應(yīng)對

　　眾所周知的原因，從今年5月份開始，我國重卡市場連續(xù)數(shù)月進(jìn)入到下滑通道，對于眾多重卡4S店來說，進(jìn)入到市場低潮期。何曉霖表示，面對困難，洛陽天裕沒有氣餒，而是采取積極措施應(yīng)對市場變化。洛陽天裕有何底氣，積極面對如今的重卡市場呢?

　　洛陽天?？偨?jīng)理何曉霖

　　堅(jiān)定信心 正確對待市場變化

　　何曉霖的底氣來源于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的充足信心，特別是對洛陽當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和重卡市場的了解。他介紹，洛陽屬于傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，有色金屬冶煉、石油煤炭及其他燃料加工業(yè)、電力、熱力生產(chǎn)、通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)等行業(yè)，在全國范圍內(nèi)都是非常知名和重要的影響力，因此在牽引車、自卸車等領(lǐng)域需求量比較大。雖然當(dāng)前受到南方地區(qū)的限電限產(chǎn)等影響，傳統(tǒng)的物流需求出現(xiàn)了一定的萎縮，但是這些影響屬于短期的，從長期來說，需求依舊強(qiáng)勁。

　　其次，洛陽天裕成立已經(jīng)有二十余年，深耕豫西地區(qū)多年，是豫西地區(qū)最大的集銷售、服務(wù)、配件、保險(xiǎn)理賠、分期貸款等于一體的一汽解放青汽4S店，也是一汽解放洛陽市的第一服務(wù)站，現(xiàn)有員工100余人，下設(shè)二級銷售網(wǎng)點(diǎn)八家，二級服務(wù)站20余家，2020年銷售重卡超過1000余輛。經(jīng)過多年的經(jīng)營，一汽解放青汽品牌在洛陽當(dāng)?shù)氐目诒浅：?，可以說是卡車用戶選車時(shí)的第一選擇。目前解放JH6 460、550等產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐匿N量非常好。

　　洛陽天裕深耕豫西地區(qū)多年

　　因此，何曉霖認(rèn)為，當(dāng)前重卡行業(yè)遇到的困難是疫情與政策的雙重疊加而來，并不會(huì)持續(xù)特別長久，只是短期的現(xiàn)象。洛陽天裕憑借多年運(yùn)營，積攢下來的基礎(chǔ)，以及解放品牌的強(qiáng)有力支撐，和廣大用戶一起，一定能夠度過難關(guān)。

　　背靠大樹好乘涼 遇到困難不用怕

　　在遇到困難時(shí)，何曉霖并不慌張的原因，還有一汽解放青汽在洛陽天裕身后給予最大的支持。他介紹，在洛陽天裕積極消化庫存時(shí)，一汽解放青汽也給與了積極幫助，針對洛陽天裕在資金方面遇到困難的狀況，在交付購車款方面，幫助盡量進(jìn)行延期，極大減輕了他們的資金壓力。

　　同時(shí)，一汽解放青汽還每個(gè)月定期組織旗下的區(qū)域重卡經(jīng)銷商，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，了解目前最新的物流政策和市場變化，優(yōu)秀的經(jīng)銷商也向大家交流溝通成功經(jīng)驗(yàn)，互幫互助，解決大家遇到的困惑和困難。同時(shí)，一汽解放青汽引導(dǎo)重卡經(jīng)銷商積極貼近用戶，努力了解用戶的需求，為用戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。“一汽解放青汽無論什么時(shí)候，在幫助經(jīng)銷商方面，都是做得比較好，對經(jīng)銷商的幫助也確實(shí)比較大。”何曉霖說道。

　　強(qiáng)有力自救 多項(xiàng)重磅措施齊下

　　當(dāng)然除了有堅(jiān)強(qiáng)的信心和強(qiáng)大的支持，也有洛陽天裕自己強(qiáng)有力的自救措施。

　　由于一些因素，導(dǎo)致目前全國重卡市場出現(xiàn)了庫存量比較大的狀況，而洛陽天裕也同樣遇到了這個(gè)問題。洛陽天裕積極采取措施，積極消化庫存，比如通過優(yōu)惠活動(dòng)等多種努力，最大努力地收攏資金，降低庫存。

　　洛陽天裕不斷幫助用戶和合作伙伴

　　同時(shí)，洛陽天裕也在積極努力開源，幫助用戶和合作伙伴尋找新的市場需求。何曉霖認(rèn)為，目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)告別過去的單打獨(dú)斗，進(jìn)入合作共贏的新時(shí)代，洛陽天裕之所以能夠在過去的二十余年重卡市場劈風(fēng)斬浪，靠的就是廣大合作伙伴的一路同行、鼎力相助、共沐風(fēng)雨。

　　因此，洛陽天裕積極幫助合作伙伴，共同開發(fā)一些有運(yùn)輸需求的物流線路，如當(dāng)前我國的很多發(fā)電廠出現(xiàn)了普遍缺煤的狀況，特別是洛陽周邊的發(fā)電廠更加嚴(yán)重。洛陽天裕針對這一狀況，積極與合作伙伴合作，努力開拓從河南洛陽到新疆、內(nèi)蒙古的運(yùn)煤線路。通過這些措施，讓遇到困難的合作物流公司或者卡車司機(jī)，能夠生存下去或者產(chǎn)生新的購車需求。“畢竟只有客戶活泛起來，我們才能盡快擺脫當(dāng)前的困境。”何曉霖如是說道。

　　解放青汽產(chǎn)品

　　此外，洛陽天裕也在努力為市場提供更加合適的車輛。雖然運(yùn)煤成為新的市場需求，但是也有幸福的煩惱，洛陽天裕針對市場痛點(diǎn)，聯(lián)合一汽解放青汽，推出適合合作伙伴使用地運(yùn)輸煤炭“子母車”。因此當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)煤車輛，從河南洛陽出發(fā)到新疆或者內(nèi)蒙古時(shí)，很少有合適的貨物運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)?，車輛出發(fā)時(shí)基本上屬于空載狀態(tài)，導(dǎo)致運(yùn)輸成本居高不下，而物流用戶普遍采用“子母車”運(yùn)輸?shù)哪Ｊ剑@樣可以極大的降低運(yùn)輸成本，減輕物流公司的壓力。

　　同時(shí)，洛陽天裕利用自身是洛陽當(dāng)?shù)刈畲蟮闹乜ňS修站，擁有的當(dāng)?shù)刈疃啵詈玫木S修技師、維修輔助車輛等這一優(yōu)勢，更加努力幫助客戶降低成本，提供運(yùn)營效率。如果客戶在一定范圍之內(nèi)，車輛出現(xiàn)一些問題或者需要簡單的維修保養(yǎng)，原則上不需要到洛陽天裕的維修站。洛陽天裕的維修技師駕駛著車輛，帶著工具和零部件，到用戶的車輛所在地，在客戶裝卸貨的時(shí)候，就把故障排除或者保養(yǎng)做好了。這樣不僅解決了客戶遇到的問題，還極大地節(jié)省了客戶的時(shí)間。

　　何曉霖在最后告訴記者，洛陽天裕將繼續(xù)秉承一汽解放青汽的“讓使用解放卡車的用戶富裕起來，讓使用解放卡車的企業(yè)發(fā)展起來，讓使用解放卡車的地區(qū)繁榮起來”經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持深耕豫西重卡市場，和用戶一起度過當(dāng)前的難關(guān)。