總裁李杰一人扛下爭議 帶領奧鈴破圈爭第一

　　聽到這樣的回答有些驚訝，從2010年開始經營奧鈴品牌，10年的時間已經在當地有一定的占有率，可就在這樣的情況下被拿掉，記者也感到不解，奧鈴是要經銷商達到怎樣的要求?帶著這種不平記者沒有去尋找答案，心中想奧鈴有一天會給個明白。

　　時間會說話。2021年11月25日，奧鈴李杰帶來行業(yè)內首個總裁工作報告，在長達2個小時的演講中，李杰金句頻出，勇于自嘲，其中有一句“許多經銷商和員工說我心狠，為了目標，不擇手段”，不免疑惑，這樣的“不擇手段”為了什么?

　　據了解，近三年，奧鈴砍掉“拖后腿”的經銷商累計124家，占全部渠道的40%，砍掉一線銷售隊伍人員63人，可就在砍掉4成的經銷渠道后，奧鈴取得了引以為傲的突破，實現“行業(yè)增速第一、兩年銷量翻一番、三年增長100億”的好成績，這就是答案。

　　在李杰所有受爭議的背后，肉眼可見的是品牌運營質量雙增長，正如李杰在演講中提到的那樣：“在不違背法律和道德良俗的情況下，可以厚臉皮，只要為了奧鈴的發(fā)展可以‘不要臉’。”

　　在這種目標唯一的堅定執(zhí)行下，2021年，輕卡行業(yè)雖然經歷了冰火兩重天的境遇，但奧鈴仍收獲了109123臺的成績單，為輕卡單品類的第一名。

　　李杰于內得罪員工與經銷商 ，于外卻始終在接近“用戶”。李杰身上有很多標簽，除了光頭總裁、愛穿大褲衩以外，不愛睡覺也是他鮮明的特點，許多地方的蔬菜水果批發(fā)市場都曾有他的身影，凌晨四點鐘的太陽，他經?？吹健?/p>

　　因而才有了一款款超過預期的產品，從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”，又到歲末推出的金奧鈴、奧鈴M卡和奧鈴玉兔2號三款重磅產品，尤其是奧鈴玉兔2號，其產品的研發(fā)就是源于李杰一次回家探親的靈感。他的表嫂，一位典型的農村女性，勤勞，能干，想通過開卡車在農村多掙點，可又限于對卡車認知的局限，希望李杰能幫她生產出一款容易上手又好開的卡車，于是就有了專門針對女性和新手司機的玉兔2號產品。

　　不僅傾聽表嫂以及其他用戶對車輛的需求，不愛待在辦公室的他，拜訪客戶也樂此不疲，由此，奧鈴推出多個行業(yè)內首創(chuàng)的政策，其中就包括6大王炸服務。據悉，奧鈴的救援服務三小時達和維修不過夜是根據大客戶四通搬家(簡稱)的需求制定的。

　　在演講中，“客戶的生意就是奧鈴人的命”、“一切從老客戶出發(fā)”“對客戶的深入理解”等“客戶”這個詞被屢次提及，可以說客戶才是奧鈴的根本。

　　誠然，在不友好的聲音中，在用戶需求的驅動下，李杰仍帶領奧鈴取得了拼搏的碩果。未來已來，2022年在經濟反彈和新藍牌法規(guī)觀望客戶需求的釋放下，輕卡市場會有5%的增長，關聯品類中中卡增長10%，小卡增長15%。不難看出，面對增勢，奧鈴已做好了充足的準備。