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文武雙拳打天下 陜汽輕卡如何破局而上

  從2019年陜汽輕卡新品K3000首車正式下線到2021年的勇創(chuàng)佳績,僅僅用了三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了在輕卡領(lǐng)域的突破性進(jìn)展,陜汽輕卡用實(shí)力告訴所有人,新生代晉級(jí)到王者的過程是可以按下加速鍵的。
陜汽輕卡

  有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力,才會(huì)有持續(xù)的目標(biāo)。2022年陜汽輕卡確立了沖刺4萬輛的目標(biāo),其中包含新能源產(chǎn)品要突破5000輛,穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊(duì)。這也全面展現(xiàn)了陜汽輕卡提升市場占位的“雄心”。

  那么,目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?我們從山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀找到了答案。

  文拳:深化營銷布局 聚焦用戶需求

  輕卡市場強(qiáng)手如林,經(jīng)過多年的發(fā)展逐步形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場份額。想要快速突破原有市場格局,打出自己的知名度是陜汽輕卡實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵。

  變則通,通則存,存則強(qiáng)。郭攀表示,2022年既有較大機(jī)會(huì)也有一定風(fēng)險(xiǎn)。逆水行舟不進(jìn)則退,這種形勢下,唯有拼搏才能存續(xù)下去。陜汽輕卡將始終不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和營銷能力,抓住機(jī)遇持續(xù)高速發(fā)展。

  2022年陜汽輕卡將以營銷管理能力提升為核心,通過規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、規(guī)劃展廳和車輛管理、銷售過程標(biāo)準(zhǔn)化、客戶管理科學(xué)化、產(chǎn)品價(jià)格精準(zhǔn)化等手段,全新推出標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系,完善團(tuán)隊(duì)管理、店面管理、市場管理、銷售管理、客戶管理五大板塊管理,提升渠道運(yùn)營能力。
陜汽輕卡

  在市場拓展方面,陜汽輕卡“以點(diǎn)帶面”,逐漸覆蓋全細(xì)分市場。郭攀告訴卡車網(wǎng)記者,“我們要抓到每一個(gè)細(xì)分市場,每一個(gè)點(diǎn)的所有區(qū)域,整體提升市場競爭力。”

  營銷是船,產(chǎn)品是帆。郭攀表示,2022年陜汽輕卡圍繞優(yōu)勢產(chǎn)品提升市場份額,包括保障K3000穩(wěn)步持續(xù)提升,實(shí)施K5000全面進(jìn)入高端市場,黃牌大輕卡突破上量,中卡優(yōu)化提升上量以及新能源進(jìn)入第一梯隊(duì),AMT車型繼續(xù)保持高速增長等。同時(shí),還要提升產(chǎn)品在市場的核心競爭力。
陜汽輕卡

  布局的背后,陜汽輕卡的核心價(jià)值是以用戶為中心。“我們新產(chǎn)品的開發(fā)是以客戶需求為導(dǎo)向,通過不斷的解析客戶的需求來完成新商品的定義和研發(fā),所以很多配置和設(shè)計(jì)理念在整個(gè)行業(yè)里都是首創(chuàng)的。”

  得用戶者得天下從來不是一句空話。自成立至今,陜汽輕卡始終堅(jiān)持以客戶為中心,不斷的將客戶核心價(jià)值進(jìn)行深化和升級(jí)。

  陜汽輕卡不僅針對(duì)用戶端制定了細(xì)致的策略,在渠道能力建設(shè)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋、品牌推廣以及價(jià)值營銷等體系能力層面,陜汽輕卡也將持續(xù)推進(jìn),并借助于互聯(lián)網(wǎng)開啟數(shù)字化營銷,提升客戶體驗(yàn)。

  作為我國輕卡品牌中的“新人”,陜汽輕卡面對(duì)眾多強(qiáng)敵,一步一個(gè)腳印,深挖物流行業(yè)需求,關(guān)注用戶使用體驗(yàn),不僅給物流企業(yè)帶來了運(yùn)輸效益,同時(shí)也得到了眾多用戶的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了“從無到有、從弱到強(qiáng)”的蛻變。

  武拳:產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬道理 新能源乘風(fēng)而上

  然而,不論千言萬語,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是硬道理,是上場拼搏占據(jù)土地的重要武器,這個(gè)道理適用于每一家車企,每一個(gè)行前路上的挑戰(zhàn),而陜汽輕卡顯然深知這一點(diǎn)。

  “將產(chǎn)品做好!”郭攀認(rèn)為,輕卡市場經(jīng)濟(jì)“晴雨表”有好有壞,無論市場處于何種狀態(tài),用心將產(chǎn)品做好、做到極致,一定能夠在競爭激烈的市場中找準(zhǔn)自身定位。
陜汽輕卡

  正如山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀所言,只有擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能走的更遠(yuǎn),而這也與陜汽輕卡一直堅(jiān)守的“用好的產(chǎn)品幫用戶多掙錢”理念不謀而合。

  最重要的是,對(duì)于志在實(shí)現(xiàn)“2512”規(guī)劃的陜汽輕卡來說,產(chǎn)品質(zhì)量必須持續(xù)提升,才能為銷量的持續(xù)快速提升注入澎湃的動(dòng)力。對(duì)于陜汽輕卡來說,追求質(zhì)量的提升是無止境的,尤其現(xiàn)在國六挑戰(zhàn)近在眼前,保障國六產(chǎn)品的質(zhì)量,陜汽輕卡嚴(yán)陣以待。

  與此同時(shí),面對(duì)越來越強(qiáng)調(diào)細(xì)分屬性的市場,陜汽輕卡將所有的輕卡品類劃分為多個(gè)細(xì)分場景,每個(gè)細(xì)分市場產(chǎn)品應(yīng)用場景都有所區(qū)別。郭攀強(qiáng)調(diào),“陜汽輕卡要做的就是把產(chǎn)品做精做細(xì),從而更好地契合用戶的需求。做好這一點(diǎn),對(duì)陜汽輕卡實(shí)現(xiàn)“2512”計(jì)劃有重大意義。”

  在產(chǎn)品力的提升上,最值得期待的莫過于陜汽輕卡對(duì)新能源產(chǎn)品的布局。郭攀言道:“在保證現(xiàn)有市場份額增長的同時(shí),也要進(jìn)一步挖掘新能源、冷藏車等重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域。目前國家在新能源政策、產(chǎn)品方面發(fā)展特別快,同時(shí)商用車新能源車型商品化、市場化已經(jīng)趨于成熟,未來也將迎來翻倍式增長。”
陜汽輕卡

  作為對(duì)“碳達(dá)峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略目標(biāo)的踐行,山東汽車制造有限公司銷售公司總經(jīng)理郭攀還在采訪中透露了一個(gè)小細(xì)節(jié),即陜汽輕卡下一代新能源產(chǎn)品E5000將在今年正式亮相,來自于純電專用平臺(tái),續(xù)航提升20%,重量降低10%,線控全電底盤,全新智能化車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等優(yōu)勢必將成為新能源市場炙手可熱的產(chǎn)品,推動(dòng)加快向新能源化轉(zhuǎn)型。

  文拳和武拳,一個(gè)關(guān)注行業(yè),一個(gè)關(guān)注產(chǎn)品;一個(gè)推動(dòng)發(fā)展,一個(gè)精錘自身。總之,不管未來市場如何變化,陜汽輕卡已嚴(yán)陣以待,以營銷戰(zhàn)略為先鋒,以全系整車產(chǎn)品為中軍,在"關(guān)注客戶經(jīng)營全過程和關(guān)注產(chǎn)品全生命周期"的理念下,吹響進(jìn)軍輕卡市場的號(hào)角。

來源:卡車網(wǎng) 作者:樂楓
文章關(guān)鍵詞: 陜汽輕卡 K5000 載貨車
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