湖北地區(qū) 活動琳瑯滿目
為迎戰(zhàn)2022首季開門紅，打好新年的第一仗，為全年任務(wù)目標打下基礎(chǔ)，同時也為了感謝隨州專用百輛精英俱樂部成員過去一年對解放的支持，本著促銷售、送溫暖、搶市場的原則，隨州區(qū)域2月開展“歡喜鬧元宵，精英會員享福利” 主題活動，元宵節(jié)當天上門拜訪，2月開展銷量競賽并享特惠車優(yōu)惠活動，讓會員感受俱樂部禮遇，提升與解放親密度。
本著促銷售、搶終端的原則，湖北商代處于2月在湖北全區(qū)開展“荊楚解放行”主題活動，做到月月有主題，周周有活動，日日有行動，深入終端，樹品牌，爭每單。并要求經(jīng)銷商針對市場火爆的載貨J6L尊享版車型，進行培訓(xùn)和講解，收獲了二網(wǎng)及終端客戶的認可，在激烈的市場競爭中搶得先機。
為回饋購買解放環(huán)衛(wèi)車的老用戶，促進隨州專用二網(wǎng)經(jīng)銷商維護自己忠實用戶，3月1日-3月31日，隨州區(qū)域開展“春風送暖百花開,迎春綻金‘服’先來”環(huán)衛(wèi)車免費贈送服務(wù)保養(yǎng)主題活動，環(huán)衛(wèi)老用戶可到解放服務(wù)站免費享受價值2000元的維護保養(yǎng)一次，促進產(chǎn)品曝光度及二網(wǎng)和用戶粘性。
3月4日，在隨州程力集團廠內(nèi)，解放事業(yè)部和程力高端灑水車廠聯(lián)合開展了環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品推介會，現(xiàn)場展示了3款主銷環(huán)衛(wèi)車型，并詳細講解了產(chǎn)品特點及優(yōu)惠政策，帶動了隨州灑水車二網(wǎng)的熱情，促進了銷量的提升。
3月8日婦女節(jié)，商代處帶領(lǐng)湖北神百組織開展"我是女神，我為解放代言，國六隨車吊，首選一汽解放"主題短視頻活動，組織隨州經(jīng)銷商二網(wǎng)女將拍短視頻贈送禮品鮮花，約100名隨車吊行業(yè)營銷女戰(zhàn)士參與活動，收獲一片好評。
為馳援吉林，抗擊疫情，3月19日，一汽解放攜手程力集團，以“同心戮力抗疫情”為主題的馳援吉林消毒防疫車發(fā)車儀式在程力集團公司舉行，由程力集團黨委書記、常務(wù)副總程國強和一汽解放隨州辦事處主管張研共同宣布發(fā)車，車輛駛出程力集團廠內(nèi)，發(fā)往長春，完成消毒消殺共同抗疫使命，在解放市場部及程力新聞部的共同宣傳下，收獲了社會各界的廣泛關(guān)注，宣傳了解放人及隨州專用人的抗疫決心。
3月26日，由解放隨州神州和湖北楚勝汽車聯(lián)合舉辦的一汽解放?；樊a(chǎn)品推介會在隨州舉行，邀請楚勝汽車內(nèi)常駐?；范W(wǎng)經(jīng)銷商約100人，現(xiàn)場樣車展示了2臺新J6L危化品，面對法規(guī)要求愈來愈嚴的危化品市場，隨州辦事處張研重點從解放產(chǎn)品的合規(guī)性、安全性、輕量化及服務(wù)、金融等方面介紹解放國六?；罚倨囦N售總監(jiān)文雷宣布解放整車優(yōu)惠政策，提升了解放?；奋囕v在隨州聲量，為隨州今年解放?；袌鲩_拓打下基礎(chǔ)。
3月29日，在湖北神百廠內(nèi)舉辦了一汽解放隨車吊產(chǎn)品培訓(xùn)會，邀請到神百廠內(nèi)常駐核心二網(wǎng)及骨干業(yè)務(wù)員約50人參會，現(xiàn)場對車型配置、公告具備情況、上裝吊機匹配情況、及上門服務(wù)和服務(wù)基金支持、零利率金融優(yōu)勢等方面做了重點介紹，同時宣布4月優(yōu)惠促銷政策，促進了解放隨車吊的銷量提升。
為了深入市場，了解當前市場大環(huán)境下的運費情況、客戶需求情況、競品經(jīng)營情況及一網(wǎng)二網(wǎng)合作情況，3月3日、9-11日、22-24日，商代處共集中走訪了武漢、宜昌、荊門、潛江、襄陽5市的3處汽車賣場，5家其他品牌一網(wǎng)，7家合作二網(wǎng)并完成多項重點工作，最終，武漢經(jīng)銷商與武鋼合作車隊，斬獲15臺新能源、15臺柴油訂單。
湖南地區(qū) 多點開花贏市場
為了提振信心，湘鄂戰(zhàn)區(qū)總指揮劉鵬書記親自走訪渠道伙伴，為大家打氣助威，同時開展聯(lián)合黨建活動，弘揚湘籍共產(chǎn)黨人精神，堅決打贏區(qū)域突破攻堅戰(zhàn)。
在湖南營銷團隊的共同努力下，解放取得了開門紅首勝。但是面對市場需求結(jié)構(gòu)的變化，解放傳統(tǒng)優(yōu)勢品種牽引需求大幅下滑，區(qū)域弱勢品種載貨、自卸需求占比增加。湖南商代處同全省經(jīng)銷商積極求變，共同努力采取多項措施，努力鞏固市場地位，加速弱勢市場突破和庫存消化。
萬物勃發(fā)正當時，解放領(lǐng)航向新程。除了加強日常行銷、客戶走訪之外，還組織開展線下活動，同時利用新媒體線上直播擴大聲量，再加上直播中的特價車環(huán)節(jié)，多種方式吸引用戶，擴大集客。
解放愛領(lǐng)航，關(guān)愛卡友一路同行。3月5日，解放優(yōu)秀經(jīng)銷商長沙一汽開展學雷鋒活動，在京港澳高速湖南段平江服務(wù)區(qū)開展專家義診活動，對過路解放車輛免費故障檢測和發(fā)放關(guān)愛好禮。
戰(zhàn)疫路上，解放同行。4月2日，面對時而散發(fā)的疫情，湖南團隊在遵循集團和地方防疫要求外，積極組織服務(wù)團隊開展服務(wù)義診關(guān)愛活動，為卡友提供防疫物資和核酸檢測。
疫情管控下，除了在日常工作中電話交流外，通過不間斷的線上會議共同交流市場變化，產(chǎn)品需求。3月31日在銷售公司自卸科室組織下，湖南經(jīng)銷商同產(chǎn)品管理部及商院自卸設(shè)計團隊，共同探討交流湖南區(qū)域自卸產(chǎn)品需求，匹配更合適區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
4月7日湖南商代處及全體經(jīng)銷商再次開展4月商會，就市場變化進行分析，探討下一步競爭策略。會上還對載貨市場進行了專題推進溝通，自卸新產(chǎn)品、要客業(yè)務(wù)以及后市場相關(guān)業(yè)務(wù)介紹。
攜手同心贏有道，榮辱與共戰(zhàn)必勝。相信在湘鄂戰(zhàn)區(qū)全員的共同努力下，大家一定能頂住壓力，迎難而上，深入終端，逢戰(zhàn)必勝。亮劍湘鄂，解放必勝!
