湖北地區(qū) 活動(dòng)琳瑯滿目
為迎戰(zhàn)2022首季開門紅，打好新年的第一仗，為全年任務(wù)目標(biāo)打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為了感謝隨州專用百輛精英俱樂部成員過去一年對(duì)解放的支持，本著促銷售、送溫暖、搶市場(chǎng)的原則，隨州區(qū)域2月開展“歡喜鬧元宵，精英會(huì)員享福利” 主題活動(dòng)，元宵節(jié)當(dāng)天上門拜訪，2月開展銷量競(jìng)賽并享特惠車優(yōu)惠活動(dòng)，讓會(huì)員感受俱樂部禮遇，提升與解放親密度。
本著促銷售、搶終端的原則，湖北商代處于2月在湖北全區(qū)開展“荊楚解放行”主題活動(dòng)，做到月月有主題，周周有活動(dòng)，日日有行動(dòng)，深入終端，樹品牌，爭(zhēng)每單。并要求經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)火爆的載貨J6L尊享版車型，進(jìn)行培訓(xùn)和講解，收獲了二網(wǎng)及終端客戶的認(rèn)可，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
為回饋購買解放環(huán)衛(wèi)車的老用戶，促進(jìn)隨州專用二網(wǎng)經(jīng)銷商維護(hù)自己忠實(shí)用戶，3月1日-3月31日，隨州區(qū)域開展“春風(fēng)送暖百花開,迎春綻金‘服’先來”環(huán)衛(wèi)車免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)保養(yǎng)主題活動(dòng)，環(huán)衛(wèi)老用戶可到解放服務(wù)站免費(fèi)享受價(jià)值2000元的維護(hù)保養(yǎng)一次，促進(jìn)產(chǎn)品曝光度及二網(wǎng)和用戶粘性。
3月4日，在隨州程力集團(tuán)廠內(nèi)，解放事業(yè)部和程力高端灑水車廠聯(lián)合開展了環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示了3款主銷環(huán)衛(wèi)車型，并詳細(xì)講解了產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠政策，帶動(dòng)了隨州灑水車二網(wǎng)的熱情，促進(jìn)了銷量的提升。
3月8日婦女節(jié)，商代處帶領(lǐng)湖北神百組織開展"我是女神，我為解放代言，國六隨車吊，首選一汽解放"主題短視頻活動(dòng)，組織隨州經(jīng)銷商二網(wǎng)女將拍短視頻贈(zèng)送禮品鮮花，約100名隨車吊行業(yè)營銷女戰(zhàn)士參與活動(dòng)，收獲一片好評(píng)。
為馳援吉林，抗擊疫情，3月19日，一汽解放攜手程力集團(tuán)，以“同心戮力抗疫情”為主題的馳援吉林消毒防疫車發(fā)車儀式在程力集團(tuán)公司舉行，由程力集團(tuán)黨委書記、常務(wù)副總程國強(qiáng)和一汽解放隨州辦事處主管張研共同宣布發(fā)車，車輛駛出程力集團(tuán)廠內(nèi)，發(fā)往長(zhǎng)春，完成消毒消殺共同抗疫使命，在解放市場(chǎng)部及程力新聞部的共同宣傳下，收獲了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，宣傳了解放人及隨州專用人的抗疫決心。
3月26日，由解放隨州神州和湖北楚勝汽車聯(lián)合舉辦的一汽解放?；樊a(chǎn)品推介會(huì)在隨州舉行，邀請(qǐng)楚勝汽車內(nèi)常駐?；范W(wǎng)經(jīng)銷商約100人，現(xiàn)場(chǎng)樣車展示了2臺(tái)新J6L危化品，面對(duì)法規(guī)要求愈來愈嚴(yán)的?；肥袌?chǎng)，隨州辦事處張研重點(diǎn)從解放產(chǎn)品的合規(guī)性、安全性、輕量化及服務(wù)、金融等方面介紹解放國六?；罚倨囦N售總監(jiān)文雷宣布解放整車優(yōu)惠政策，提升了解放危化品車輛在隨州聲量，為隨州今年解放危化市場(chǎng)開拓打下基礎(chǔ)。
3月29日，在湖北神百廠內(nèi)舉辦了一汽解放隨車吊產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)到神百廠內(nèi)常駐核心二網(wǎng)及骨干業(yè)務(wù)員約50人參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)車型配置、公告具備情況、上裝吊機(jī)匹配情況、及上門服務(wù)和服務(wù)基金支持、零利率金融優(yōu)勢(shì)等方面做了重點(diǎn)介紹，同時(shí)宣布4月優(yōu)惠促銷政策，促進(jìn)了解放隨車吊的銷量提升。
為了深入市場(chǎng)，了解當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境下的運(yùn)費(fèi)情況、客戶需求情況、競(jìng)品經(jīng)營情況及一網(wǎng)二網(wǎng)合作情況，3月3日、9-11日、22-24日，商代處共集中走訪了武漢、宜昌、荊門、潛江、襄陽5市的3處汽車賣場(chǎng)，5家其他品牌一網(wǎng)，7家合作二網(wǎng)并完成多項(xiàng)重點(diǎn)工作，最終，武漢經(jīng)銷商與武鋼合作車隊(duì)，斬獲15臺(tái)新能源、15臺(tái)柴油訂單。
湖南地區(qū) 多點(diǎn)開花贏市場(chǎng)
為了提振信心，湘鄂戰(zhàn)區(qū)總指揮劉鵬書記親自走訪渠道伙伴，為大家打氣助威，同時(shí)開展聯(lián)合黨建活動(dòng)，弘揚(yáng)湘籍共產(chǎn)黨人精神，堅(jiān)決打贏區(qū)域突破攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在湖南營銷團(tuán)隊(duì)的共同努力下，解放取得了開門紅首勝。但是面對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，解放傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種牽引需求大幅下滑，區(qū)域弱勢(shì)品種載貨、自卸需求占比增加。湖南商代處同全省經(jīng)銷商積極求變，共同努力采取多項(xiàng)措施，努力鞏固市場(chǎng)地位，加速弱勢(shì)市場(chǎng)突破和庫存消化。
萬物勃發(fā)正當(dāng)時(shí)，解放領(lǐng)航向新程。除了加強(qiáng)日常行銷、客戶走訪之外，還組織開展線下活動(dòng)，同時(shí)利用新媒體線上直播擴(kuò)大聲量，再加上直播中的特價(jià)車環(huán)節(jié)，多種方式吸引用戶，擴(kuò)大集客。
解放愛領(lǐng)航，關(guān)愛卡友一路同行。3月5日，解放優(yōu)秀經(jīng)銷商長(zhǎng)沙一汽開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，在京港澳高速湖南段平江服務(wù)區(qū)開展專家義診活動(dòng)，對(duì)過路解放車輛免費(fèi)故障檢測(cè)和發(fā)放關(guān)愛好禮。
戰(zhàn)疫路上，解放同行。4月2日，面對(duì)時(shí)而散發(fā)的疫情，湖南團(tuán)隊(duì)在遵循集團(tuán)和地方防疫要求外，積極組織服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展服務(wù)義診關(guān)愛活動(dòng)，為卡友提供防疫物資和核酸檢測(cè)。
疫情管控下，除了在日常工作中電話交流外，通過不間斷的線上會(huì)議共同交流市場(chǎng)變化，產(chǎn)品需求。3月31日在銷售公司自卸科室組織下，湖南經(jīng)銷商同產(chǎn)品管理部及商院自卸設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共同探討交流湖南區(qū)域自卸產(chǎn)品需求，匹配更合適區(qū)域銷售的產(chǎn)品。
4月7日湖南商代處及全體經(jīng)銷商再次開展4月商會(huì)，就市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，探討下一步競(jìng)爭(zhēng)策略。會(huì)上還對(duì)載貨市場(chǎng)進(jìn)行了專題推進(jìn)溝通，自卸新產(chǎn)品、要客業(yè)務(wù)以及后市場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)介紹。
攜手同心贏有道，榮辱與共戰(zhàn)必勝。相信在湘鄂戰(zhàn)區(qū)全員的共同努力下，大家一定能頂住壓力，迎難而上，深入終端，逢戰(zhàn)必勝。亮劍湘鄂，解放必勝!
