戰(zhàn)績(jī)斐然 一汽解放6月單月終端份額27.2%

2022年7月9日，在中國(guó)革命圣地延安，以“穿透直達(dá)戰(zhàn)必勝 聚力轉(zhuǎn)型贏新程”為主題的解放2022年中渠道溝通會(huì)即將在此舉行。會(huì)議將總結(jié)解放上半年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，落實(shí)下半年的營(yíng)銷(xiāo)舉措。這是壓力空前市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)上半年?duì)I銷(xiāo)工作全面復(fù)盤(pán)的一次會(huì)議；也是解放營(yíng)銷(xiāo)將士堅(jiān)定信心、提振士氣的大會(huì)！

會(huì)議地點(diǎn)選在“塞上忠勇城，紅色革命地”延安，讓大會(huì)有著了不同以往的情境，在這里，“延安精神”和“解放精神”交相輝映，先輩們奮斗、犧牲、奉獻(xiàn)的崇高精神召喚與會(huì)者堅(jiān)定信念與理想，經(jīng)受歷練，捍衛(wèi)榮譽(yù)，傳承屬于解放的使命與擔(dān)當(dāng)。

歷迭變 風(fēng)雷激蕩矢志行

2022上半年，對(duì)于一汽解放來(lái)說(shuō)，是危中求機(jī)，彰顯實(shí)力擔(dān)當(dāng)?shù)囊淮?ldquo;大考”，也是歷經(jīng)淬煉，艱難贏戰(zhàn)終端的一次突破。

面對(duì)世紀(jì)疫情沖擊，百年變局加速演進(jìn)，國(guó)際上“黑天鵝”事件頻發(fā)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，商用車(chē)市場(chǎng)正面臨前所未有的壓力和困難局面。低迷的貨運(yùn)環(huán)境下，上半年行業(yè)中重卡終端需求僅為20萬(wàn)輛，同比下滑76%，遠(yuǎn)超預(yù)期，行業(yè)存銷(xiāo)比處于歷史高位。在高庫(kù)存、低需求環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商面臨采購(gòu)融資還款缺口、消貸逾期率攀升等多重壓力，生存壓力空前。

新環(huán)境、新形勢(shì)下，為了有效化解危機(jī)、迎接挑戰(zhàn)，一汽解放洞察行業(yè)需求及客戶(hù)生態(tài)變化，立足“引領(lǐng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)、滿足客戶(hù)需求變化、助力渠道健康發(fā)展”三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，加速推進(jìn)“從關(guān)注批發(fā)銷(xiāo)量向關(guān)注終端銷(xiāo)量轉(zhuǎn)變，從渠道運(yùn)營(yíng)向客戶(hù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變”三方面布局，向高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)。

礪鋒芒 每單必爭(zhēng)戰(zhàn)無(wú)畏

新春伊始，在大多數(shù)廠商采取觀望態(tài)度時(shí)。解放 “春雷行動(dòng)”“新春互動(dòng)”“炸裂行動(dòng)”組合推進(jìn)，率先打響“大拜年”客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，搶抓客戶(hù)意向訂單7.1萬(wàn)輛，為解放終端份額提升奠定堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。

3月起，受疫情影響，長(zhǎng)春、上海等多地被迫封城，解放及近百家渠道生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。解放營(yíng)銷(xiāo)人“停產(chǎn)不停工”，鉚足干勁、兼程前進(jìn)，全力拼搶市場(chǎng)。 “麥?zhǔn)招袆?dòng)”“百城聯(lián)動(dòng)直播”“特惠車(chē)搶購(gòu)”成為逆境市場(chǎng)環(huán)境下的行業(yè)亮點(diǎn)。

5月，隨著抗疫逐步勝利，解放營(yíng)銷(xiāo)體系吹響 “聚焦奮戰(zhàn)六十天，堅(jiān)決打贏上半年”號(hào)角。“力爭(zhēng)用最短的時(shí)間，把耽誤的進(jìn)度奪回來(lái)，把落下的任務(wù)補(bǔ)回來(lái)，把失去的時(shí)間搶回來(lái)！”圍繞5-6月訂單、庫(kù)存、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，聚焦七大攻堅(jiān)行動(dòng)，上量增利降庫(kù)存，聚焦四大攻堅(jiān)項(xiàng)目，創(chuàng)新賦能促行銷(xiāo)。

立全域 眾力并則萬(wàn)鈞舉

上半年，廣大渠道伙伴火力全開(kāi)、拼搶終端終端。投資人坐鎮(zhèn)一線，總經(jīng)理深入終端，全員行銷(xiāo)開(kāi)拓市場(chǎng)。線下不放棄任何一條線索，走到、問(wèn)到、追到、抓到。疫情期間，廣大渠道伙伴堅(jiān)持“停產(chǎn)不停工”，充分線上發(fā)揮“5個(gè)1”新媒體作用，做強(qiáng)、做大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大集客范圍。

戰(zhàn)區(qū)層面，西南、西北等10個(gè)戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)份額提升，8個(gè)戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)終端份額領(lǐng)先。面對(duì)艱難的市場(chǎng)環(huán)境，解放以問(wèn)題解決為指引，建立“日點(diǎn)檢、周復(fù)盤(pán)、月考核”工作循環(huán)機(jī)制，形成“戰(zhàn)區(qū)點(diǎn)檢、問(wèn)題反饋，炮火支援”三大機(jī)制保障。戰(zhàn)區(qū)問(wèn)題2小時(shí)內(nèi)答復(fù)、升級(jí)，快速反應(yīng)，點(diǎn)檢清單日清日結(jié)，全力支撐一線。

面對(duì)渠道資金壓力，實(shí)施再融資延期紓困舉措，拓展再融資銀行渠道，出臺(tái)展期、延期金融政策支持，緩解渠道還款壓力7億元，降低經(jīng)銷(xiāo)商資金成本75%。

面對(duì)疫情給廣大卡友帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)沖擊，解放與廣大渠道伙伴以客戶(hù)為核心，行業(yè)率先不分品牌為卡友贈(zèng)送生活及防疫物資，解決卡友燃眉之急。

在全體解放營(yíng)銷(xiāo)人的共同拼搏下，今年上半年解放終端份額持續(xù)攀升，1-6月，終端份額達(dá)25.5%，較上一年提升1.6%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)；值得一提的是，60天奮戰(zhàn)期間，解放營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)斐然，6月單月終端份額達(dá)到27.2%，持續(xù)保持行業(yè)榜首，優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存得到快速優(yōu)化，渠道風(fēng)險(xiǎn)亦得到有效緩解。

 　 不忘來(lái)時(shí)路，方知向何行。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一汽解放將堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的理念，始終與廣大合作伙伴、萬(wàn)千卡友征程同路，共赴前程。