讓時間倒回到2018年9月1日,業(yè)界響當(dāng)當(dāng)有“譚大膽”之稱的中國重汽掌門人譚旭光公開提出了他的小目標(biāo):用3-5年,將中國重汽成為中國商用車第一。顯然,中國重汽用三年的時間完成了當(dāng)初的承諾,實現(xiàn)了“中國重汽速度”,那么重汽取得如今的成績究竟做對了什么?
勇攀科技高峰、機構(gòu)改革 打造領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)新高地
譚總說的三年爭中國重卡第一,其實是有底氣的,中國重汽有著雄厚的技術(shù)儲備和持續(xù)的研發(fā)投入,重汽能夠逆勢奪冠得益于長久以來對于客戶需求的細(xì)致洞察,以及科技研發(fā)的持續(xù)投入。
近兩年中國重汽在研發(fā)人員數(shù)量實現(xiàn)翻番增長,不斷提升人才引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),面向國內(nèi)“雙一流”大學(xué)和國外知名大學(xué),截止到2021年底中國重汽已成為中國重型汽車行業(yè)高端人才向往的最優(yōu)平臺。首次開展技能人才聘任,聘任技師、高級技師、首席技師。面向全球開展產(chǎn)學(xué)研一體化合作,先后與全球知名高校、頂級科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,鏈合創(chuàng)新邁出了堅實的一步。
為了激發(fā)科研人員創(chuàng)新研發(fā)的積極性,中國重汽實施 “揭榜掛帥”工作機制,“揭榜掛帥”競爭性強、透明性強、目標(biāo)性強,成為科研人員敢為人先、勇于創(chuàng)新的催化劑,也成為中國重汽自主研發(fā)、勇攀科技高峰的“利器”。
科研層面之外,中國重汽能在今年實現(xiàn)銷量突破的根源是在于其內(nèi)部的機構(gòu)改革。自譚旭光入主中國重汽以來,“一天當(dāng)兩天半用”、“不爭第一,就是在混”等鼓舞人心的話語在重汽內(nèi)部產(chǎn)生了巨大影響。這是一種文化,更是一種氛圍,中國重汽在2022年上半年銷量上的突出表現(xiàn)是“表”,而通過近兩年以來大刀闊斧的改革完成了質(zhì)的內(nèi)在蛻變才是“里”。
深耕細(xì)分市場 打造行業(yè)最佳性能的卓越產(chǎn)品
其次在國內(nèi)重卡市場中,無論產(chǎn)品迭代速度,還是新品上市數(shù)量,中國重汽都做到了行業(yè)之最,深化細(xì)分市場研究,全面增強產(chǎn)品競爭力,有力支撐了銷量和市占率快速提升。目前中國重汽實現(xiàn)在28個細(xì)分市場、81個應(yīng)用場景全面覆蓋。
根據(jù)時代需要和客戶需求,中國重汽不斷推動產(chǎn)品的迭代升級。全新一代高端黃河重卡技術(shù)、品質(zhì)達(dá)到國際先進(jìn)水平,憑借自身的雄厚實力,成功研制出“中國首創(chuàng)、世界一流、完全國產(chǎn)”的中國首臺雪蠟車。在創(chuàng)造超270萬公里的運營神話的汕德卡C7H的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)150余項升級,推出國內(nèi)高端重卡的新典范—汕德卡C9H。更是根據(jù)國內(nèi)卡友的需求,打造了專為高效物流打造的超值重卡,汕德卡G7S,實現(xiàn)了品質(zhì)的全面飛躍,以滿足物流行業(yè)多樣化的用車需求。
中國重汽在各大細(xì)分市場的表現(xiàn)均可圈可點。持續(xù)發(fā)力,多點開花,拾級而上,登上2022年上半年重卡行業(yè)的銷量冠軍寶座,改寫了重卡行業(yè)多年形成的固有競爭格局。
“親人”相隨 為用戶成就最大使用價值
內(nèi)練一口氣,外練筋骨皮,內(nèi)外兼修,方能大成。商用車是一種營運工具,因此,企業(yè)不僅需要為用戶提供合適的產(chǎn)品,滿足自己的市場價值,更需要從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度入手,為用戶提供全生命周期的親人服務(wù)。
據(jù)了解,目前中國重汽擁有超過1200家特約服務(wù)站,全國53家區(qū)域備品中心庫,41家配件銷售中心,超3.4億元配件儲備,以此為依托,中國重汽渠道下沉路線有著厚實的基礎(chǔ)保障。
另外在2022年第一季度,中國重汽因勢而動,以實際行動和至臻誠意走進(jìn)用戶心里。三月女神季,中國重汽推出“卡車女神節(jié)”特別企劃,帶領(lǐng)大眾發(fā)現(xiàn)卡嫂之美,洞察貨運人的日常生活與內(nèi)心世界,讓貨運領(lǐng)域的“無名英雄”走上臺前,恰如其分地將品牌價值與用戶價值有機融合,引發(fā)客戶共鳴和社會關(guān)注。不惜成本和投入,將用戶的價值實現(xiàn)放到首位,終將贏得用戶的認(rèn)可。如今,中國重汽不斷完善市場營銷服務(wù)模式,無論是銷服一體模式,還是主動服務(wù)的態(tài)度,都是圍繞客戶價值實現(xiàn)所做的不懈努力。
當(dāng)江湖環(huán)境巨變,誰能存活?誰將消亡?誰在壯大?這些問題需要靠實力來說話,中國重汽始終秉承產(chǎn)品品質(zhì)為上、科技創(chuàng)新為主的發(fā)展路線,將科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的主動權(quán)掌握在自己手中,以產(chǎn)品的硬核品質(zhì)和傲人的市場業(yè)績?nèi)〉闷妨侩p升。邁向高端,實現(xiàn)第一,中國重汽已然兌現(xiàn)!
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