“2000年年中,我?guī)е?5元錢(qián)走出小村莊,當(dāng)時(shí)家里剛蓋了房,欠了很多錢(qián),要出去掙錢(qián)。”22年前,29歲的劉俊曉抱了抱剛兩歲的孩子,走出村莊,他清晰的記得那是一個(gè)熱辣的午后,而他心中一片迷茫,只是覺(jué)得他應(yīng)該有更好的生活。
當(dāng)時(shí)的他不會(huì)想到,2022年剛過(guò)知天命年齡的他,已是年入千萬(wàn),城里有樓,座駕寶馬,擁有自己的物流公司,50多臺(tái)卡車(chē),70多位員工的老板。
人人心中都有致富的夢(mèng)想,這里就是一個(gè)幾乎從零到億萬(wàn)富翁的真實(shí)案例,他成功的道路可頗多參考,其中漢馬科技公司的華菱重卡又是如何助力他成功的呢?
看準(zhǔn)的事兒就果斷去干事情總會(huì)變簡(jiǎn)單
“做什么事兒,我喜歡想好后,和很多人溝通后,綜合比較后,一旦做出決策,就馬上執(zhí)行,毫不猶豫,不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。”坐在寬敞明亮的辦公室里,劉俊曉對(duì)記者說(shuō),不貽誤戰(zhàn)機(jī)的特質(zhì),體現(xiàn)在他事業(yè)的各個(gè)階段。
剛走出小村莊那會(huì)兒,他身心背負(fù)著很大的壓力,就去投靠了叔叔,跟著叔叔開(kāi)卡車(chē),這一開(kāi)就將近4年,雖然當(dāng)時(shí)收益不錯(cuò),他也掙了些錢(qián),還了很多欠款,自己的駕駛技術(shù)也越來(lái)越好了,但是他最痛苦的是,親戚一旦把車(chē)賣(mài)了,他就失業(yè)了。
他叔叔在這4年間賣(mài)過(guò)兩次卡車(chē),他也失業(yè)了兩次,每次都有幾個(gè)月,他覺(jué)得這樣不行,需要自己買(mǎi)卡車(chē),最起碼不會(huì)輕易失業(yè)。
從2004年開(kāi)始,他開(kāi)始買(mǎi)第一臺(tái)卡車(chē),隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大,關(guān)系的穩(wěn)定,他不斷的增加購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)的數(shù)量,到2010年時(shí),手下已經(jīng)有10臺(tái)卡車(chē)了。在買(mǎi)卡車(chē)時(shí),憑借他多年開(kāi)車(chē)對(duì)卡車(chē)的了解,10臺(tái)卡車(chē)?yán)镞吘陀?臺(tái)是漢馬科技的華菱重卡,他覺(jué)得華菱重卡技術(shù)扎實(shí),品質(zhì)可靠,駕乘舒適,絕對(duì)值得優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)。
通??ㄜ?chē)司機(jī)都是貸款買(mǎi)車(chē),等貸款還完,掙到錢(qián)了才會(huì)考慮更新卡車(chē),或者增加卡車(chē),但是劉俊曉不這么認(rèn)為,他覺(jué)得那樣太慢了,發(fā)展不起來(lái),會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。
“我覺(jué)得卡車(chē)是一個(gè)非常好的產(chǎn)品,比如乘用車(chē)是用來(lái)享受的,只會(huì)貶值,而卡車(chē)卻可以掙錢(qián),發(fā)家致富,多好的產(chǎn)品啊。”雖然購(gòu)買(mǎi)更多的卡車(chē)面臨著壓力,一般人不會(huì)貿(mào)然走這一步,但他看準(zhǔn)了,就果斷出手。
2015年他又貸款增加車(chē)輛,增加到20多臺(tái),到2020年增加到30多臺(tái)卡車(chē),第一次從10臺(tái)增加到20臺(tái)感覺(jué)好難啊,一下子需要這么多資金,還需要增加這么多駕駛員,而且場(chǎng)地也不夠用,開(kāi)支非常大,要緊牙關(guān)挺了過(guò)來(lái),現(xiàn)在車(chē)輛已增加到50多臺(tái),45臺(tái)是華菱重卡,其中28臺(tái)是華菱H7電動(dòng)重卡。
他覺(jué)得“任何一件事情,只要心甘情愿,總是能夠變得簡(jiǎn)單。”
在選擇卡車(chē)上,他一樣會(huì)綜合比較,不斷評(píng)判最好的卡車(chē),他覺(jué)得華菱H7純電重卡擁有先進(jìn)的沖壓、焊接、涂裝、總裝、檢測(cè)等生產(chǎn)線,以及完善的新能源車(chē)輛質(zhì)量保證體系。特別是駕乘舒適,還相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品可以節(jié)能20%,對(duì)一個(gè)物流公司來(lái)說(shuō),每年節(jié)約的錢(qián)都是百萬(wàn)元級(jí)別的。
膽大心細(xì),敢于去挑戰(zhàn),冷靜的去考慮如何解決問(wèn)題,不會(huì)回避后退,也喜歡去尋求和探索,有信心把事情做好,這也是劉俊曉努力奮斗的自身特質(zhì)。
走正道促共贏總有意想不到的成功
說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)卡車(chē),他覺(jué)得自己這20年里,最大的兩個(gè)決定下的都很難,當(dāng)時(shí)很多人都勸他不要這么干,風(fēng)險(xiǎn)大,但是他力排眾議,一往無(wú)前。
第一次是2015年,他的車(chē)隊(duì)卡車(chē)從10臺(tái)增加到20臺(tái),現(xiàn)在看并不多,但當(dāng)時(shí)是翻倍的增長(zhǎng),資金和管理壓力都很大。不過(guò)他看來(lái)業(yè)務(wù)在那里放著,多拉一車(chē)就多一車(chē)的錢(qián),關(guān)鍵的是他有可靠心儀的卡車(chē),漢馬科技的華菱重卡可靠耐用,是穩(wěn)定的好伙伴,給了他充足的信心。
第二次就是去年,他的主要客戶都是和鋼鐵廠相關(guān)的,鋼鐵廠要求非清潔能源車(chē)輛禁止入內(nèi),而他50多臺(tái)車(chē)中很多是剛更換的國(guó)六燃油車(chē),這次是換還是不換,貸款一下子就增加幾千萬(wàn),很多朋友親人都反對(duì)。
這次又是華菱純電重卡給了他信心和底氣,2020年他就看到了新能源重卡的發(fā)展趨勢(shì),覺(jué)得邯鄲當(dāng)?shù)劁撹F廠未來(lái)也會(huì)有硬性要求,因此他就采購(gòu)了兩臺(tái)當(dāng)時(shí)行業(yè)采購(gòu)數(shù)量最多口碑最好的華菱H7充換電一體重卡進(jìn)行試用,后來(lái)又采購(gòu)2臺(tái)其它品牌卡車(chē)一起試用。
并向當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)申請(qǐng)了6臺(tái)充電樁,自己在廠區(qū)充電,可以享受優(yōu)惠電價(jià)。一年的試用下來(lái),他覺(jué)得華菱H7充換電一體重卡優(yōu)勢(shì)非常大,作為較早發(fā)力的行業(yè)頭部企業(yè),在技術(shù)積累,行業(yè)口碑,節(jié)電性能,車(chē)輛舒適度和針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的定制車(chē)型上,都明顯優(yōu)于其它品牌,總體運(yùn)營(yíng)成本只有燃油車(chē)的三分之一。
因此鋼鐵廠的決定一出,我就直接更新了28臺(tái)純電卡車(chē),全部是漢馬科技的華菱H7電動(dòng)重卡,計(jì)劃到明年50多臺(tái)車(chē)全部更換成華菱H7。不但完全滿足了客戶需求,還降低了運(yùn)營(yíng)成本,往大了說(shuō)還給環(huán)保事業(yè)做出了貢獻(xiàn),何樂(lè)而不為。
這樣多方共贏的結(jié)果是他愿意做的,也是他一直堅(jiān)持的理念,“有朝夕相處的駕駛員想出去單干,我支持他們單干,作為一起奮斗過(guò)的兄弟,我愿意看到他們發(fā)達(dá),因?yàn)槲覍?duì)自己的創(chuàng)業(yè)還是挺滿意的,從一個(gè)卡車(chē)司機(jī)到老板,我愿意讓朋友獲得我的成功。”
劉俊曉說(shuō)他給司機(jī)都是日結(jié)現(xiàn)金工資,而且給司機(jī)提供免費(fèi)的食宿,安排職工宿舍,每天提供四頓飯,因?yàn)轳{駛員都是陸陸續(xù)續(xù)回來(lái),每頓飯安排四個(gè)小時(shí),晚上12點(diǎn)也安排晚飯,而且每天都換著不同的花樣,讓駕駛員吃的飽睡的香。
關(guān)鍵還有華菱H7電動(dòng)重卡開(kāi)著,舒適性和智能化是行業(yè)一流水平,駕駛員都很喜歡開(kāi),“都說(shuō)司機(jī)不好管,我們這里不存在的,買(mǎi)一流的卡車(chē),提供更好的待遇,他們沒(méi)有走的理由。”
駕駛員單趟單噸多少錢(qián),根據(jù)運(yùn)輸距離,還有路況,以及貨物質(zhì)量等綜合評(píng)定,進(jìn)行上下加減,讓每次運(yùn)輸司機(jī)的收益都差不多,只安心運(yùn)輸就好了,不用挑活,每天結(jié)算工資,不用擔(dān)心欠薪的問(wèn)題,劉俊曉一直在思考怎么能讓司機(jī)掙到更多的錢(qián)。
“我這里駕駛員每個(gè)月收入都在1-1.8萬(wàn)之間,這在我們武安市這個(gè)縣級(jí)市是很高的收入了,一個(gè)人養(yǎng)一家子沒(méi)問(wèn)題,很多都買(mǎi)了車(chē)買(mǎi)了房,生活越來(lái)越好,他們干活也就更有勁。”劉俊曉說(shuō)駕駛員掙了錢(qián),他自己肯定也掙了更多的錢(qián),就像一臺(tái)好的卡車(chē),總是可以實(shí)現(xiàn)各方共贏。
“自己的路走正了,提供的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)比別人好,能讓大家可靠的賺錢(qián),比如有可靠的華菱重卡的幫助,我就從45元掙到了近1億元。”采訪的最后,劉俊曉說(shuō)成功很難,但是也很簡(jiǎn)單,真誠(chéng)的付出,才有各方的幫助,才會(huì)獲得意想不到的成功。
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