2022年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，解放動(dòng)力海外市場(chǎng)人員加速出擊，全域跑起來(lái)，全力拼市場(chǎng)，創(chuàng)出了新的耀眼成績(jī)。
1-8月，累計(jì)出口量同比增長(zhǎng)61%，其中奧威產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)215%，創(chuàng)歷史新高。
奮力開(kāi)拓 銷(xiāo)量全面提升
在解放市場(chǎng)，解放動(dòng)力作為解放出口整車(chē)的主配動(dòng)力，從產(chǎn)品的適應(yīng)性開(kāi)發(fā)、海外機(jī)構(gòu)人員覆蓋完善、內(nèi)蒙和新疆邊貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓、解放海外服務(wù)政策制定、備件供應(yīng)效率提升、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等各方面制定相關(guān)支撐戰(zhàn)略，促進(jìn)解放出口市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。
走訪蒙古市場(chǎng)
在墨西哥，配套奧威CA6DM3的解放J7實(shí)現(xiàn)首次出口；在越南，配套奧威CA6DM2的解放JH6自卸新品，已取得小批量訂單；在其它地區(qū)，配套奧威CA6DM2的新款J6P牽引車(chē)成功下線(xiàn)，并已取得生產(chǎn)和銷(xiāo)售許可。
解放J7首批訂單運(yùn)抵墨西哥
與此同時(shí)，為強(qiáng)化輕卡布局，成立解放海外輕卡自主動(dòng)力提升項(xiàng)目組，目前已完成勁威CA4DB1歐Ⅴ產(chǎn)品出口配套布局，完成8個(gè)車(chē)型開(kāi)發(fā)，并在菲律賓、哥倫比亞、玻利維亞等國(guó)家實(shí)現(xiàn)量的突破；還完成CA4DH歐Ⅴ和CA4DD2歐Ⅵ配套出口規(guī)劃，逐步提升輕卡出口份額。
菲律賓輕型機(jī)配套開(kāi)發(fā)
1-8月，實(shí)現(xiàn)配套解放整車(chē)出口量超萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)錄。
菲律賓輕卡配套車(chē)型
在發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域，解放動(dòng)力聯(lián)合機(jī)組代理商維護(hù)南非、印尼等傳統(tǒng)主市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓智利、肯尼亞等新市場(chǎng)，1-8月，配套發(fā)電機(jī)組出口同比增長(zhǎng)26%。
解放動(dòng)力發(fā)電機(jī)組在海外市場(chǎng)獲好評(píng)
在農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械領(lǐng)域，聯(lián)合非道路板塊建立農(nóng)機(jī)出口工作小組，推動(dòng)農(nóng)機(jī)板塊出口上量；通過(guò)高層對(duì)接，持續(xù)推進(jìn)解放動(dòng)力產(chǎn)品在高端工程機(jī)械領(lǐng)域出口，獲得徐工巴西大批量訂單。1-8月，配套農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械出口同比增長(zhǎng)56%。
巴西市場(chǎng)服務(wù)
多方推進(jìn) 服務(wù)持續(xù)升級(jí)
在堅(jiān)決落實(shí)“三個(gè)全面”海外戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，解放動(dòng)力將對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、備品網(wǎng)絡(luò)授權(quán)試點(diǎn)，建強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)推進(jìn)海外服務(wù)能力提升。
墨西哥市場(chǎng)服務(wù)培訓(xùn)
針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源供應(yīng)、質(zhì)量提升、市場(chǎng)服務(wù)等內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)與解放的交流，同時(shí)建立海外質(zhì)量改進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)組，全面了解問(wèn)題情況、全面參與制定改進(jìn)方案、全面推進(jìn)整改速度。
智利用戶(hù)跟蹤服務(wù)
針對(duì)秘魯虎V首批出口、墨西哥J7首批出口訂單服務(wù)需求，從人員培訓(xùn)、配件前置、重大故障保障等方面制定專(zhuān)屬化服務(wù)方案，并確保實(shí)施到位。
迎難而上 全力沖鋒陷陣
驕人的成績(jī)離不開(kāi)奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的海外營(yíng)銷(xiāo)將士的辛苦付出，尤其是春節(jié)期間，李方龍、唐善東、陳培源、劉文璐、季承、馬俊杰等放棄回國(guó)探親的機(jī)會(huì)，堅(jiān)守一線(xiàn)，扎根經(jīng)營(yíng)。其中劉文璐已連續(xù)駐外421天，有力保障了徐工巴西工廠產(chǎn)品上線(xiàn)服務(wù)。
南非辦事處的李方龍、唐善東在服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)車(chē)輛
中東辦事處的肖向陽(yáng)與客戶(hù)交流
巴西辦事處的劉文璐在徐工巴西工廠現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
今年共有11位營(yíng)銷(xiāo)將士駐扎海外，四季度還將有6人奔赴海外，履行海外營(yíng)銷(xiāo)人的責(zé)任。
他們克服疫情影響，迎難而上，在駐地同海外客商并肩作戰(zhàn)，快速解決市場(chǎng)和服務(wù)問(wèn)題，增強(qiáng)了客戶(hù)選用解放動(dòng)力的信心，為海外各版塊銷(xiāo)量的增長(zhǎng)提供源源不斷的動(dòng)力。
深扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求進(jìn)，海外市場(chǎng)人員正以十足干勁，不斷提升海外市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為挑戰(zhàn)更高目標(biāo)不懈奮斗。
