宿遷:線上直播互動 線下驚喜連連
江蘇綜合經濟實力在中國一直處于前列,這里的倉儲物流發(fā)達,普貨運輸四通八達。2022年9月29日,“經典力作 暢贏新程”J6P經典版牽引車的江蘇首站推介會,就選在省內最年輕的城市——宿遷。據悉,一汽解放宿遷地區(qū)的市場份額高達39.7%,連續(xù)17年穩(wěn)居行業(yè)第一。
當地解放經銷商宿遷蘇北特別邀請大客戶沭陽各物流公司負責人、意向客戶等近百人參與活動。活動現場,解放江蘇商代處大客戶經理朱文成向來賓詳細介紹了J6P經典版牽引車的產品性能及優(yōu)勢。這是解放在研判2022市場后,推出的一款高質量、高性價比產品。J6P經典版聚焦實現客戶收益提升,從自重、油耗、價格三方面進行大幅優(yōu)化,一方面降低客戶TCO生命周期成本,另一方面為客戶帶來更多收益?,F場,給予大額的優(yōu)惠促銷政策,訂車即送車載冰箱、液晶彩電等驚喜好禮,對于3輛以上批量訂單客戶提供“階梯服務券”,本次推介會最終成交訂單36輛,發(fā)放訂車券5張。經銷商同步進行推介會現場直播,吸引1500余人次線上觀看,為這款解放“神車”匯聚人氣,同時解答卡友對產品的各類咨詢。
連云港:黃金周云上直播 豐富周邊嗨翻全程
作為新亞歐大陸橋頭堡,我國中部沿海重要的港口城市——連云港,其發(fā)展定位在區(qū)域性的國際物流中心城市,城市物流規(guī)模、市場潛力巨大。一汽解放今年前三季度在連云港累計份額達20.9%??紤]到與現代港口物流相匹配,解放J6P經典版牽引車在當地的推介會著重展示車型“高效”和“節(jié)油”兩大亮點,為連云港的普貨運輸、資源運輸用戶提供更加精益化的物流解決方案。
9月30日、10月5日,解放經銷商連云港朗馳、連云港蘇信通過“解放新媒體營銷云工作室”在十一黃金周前后連續(xù)開展兩場線上推介會,邀請大客戶、意向客戶等百余人觀看直播,共同品鑒解放J6P經典版的產品魅力。直播當天,經銷商還為線上觀眾備下了自拍神器、煎炒鍋、解放品牌鴨舌帽等豐富的周邊產品,讓參與云端互動的卡友滿載而歸。
無錫:深挖用戶需求 擴大營銷戰(zhàn)果
無錫作為長三角重要門戶城市,其地理位置和經濟重要性不言而喻。十一黃金周期間,解放經銷商無錫眾邦舉行了一系列的銷售促銷、服務回饋活動:購指定車型享“0利率”優(yōu)惠、推出“周周特價車”活動、發(fā)動機保養(yǎng)限時優(yōu)惠活動……
10月9日,J6P經典版蘇滬區(qū)域品鑒會中,經銷商代表在致辭中表示,在當前高油價、低運價、勞動強度提升的貨運形勢下,解放J6經典版產品聚焦用戶痛點、深挖用戶需求,打造低油耗、低自重為核心的產品,同時兼顧可靠性、舒適性、便捷性,滿足不同用戶多元化的使用需求。品鑒會現場,產品講師也向來賓“沉浸式”地講解了該車型從前端開發(fā),到后期享有的各項服務保障,助推區(qū)域營銷擴大戰(zhàn)果。
早在2020年四季度,一汽解放即已開始謀劃戰(zhàn)區(qū)攻堅戰(zhàn),以“戰(zhàn)區(qū)”勝利、推進全面決戰(zhàn)的勝利。由一汽解放銷售公司領導擔任“戰(zhàn)區(qū)”總指揮,聯合經銷網絡,深入各戰(zhàn)區(qū)終端市場。2022年前三季度,解放終端市場份額達26.2%,穩(wěn)居中重卡終端份額行業(yè)第一地位!相信,線上營銷創(chuàng)新+線下渠道拼搶,解放J6P經典版定能在市場快速上量,實現最后一季銷量的刷新。
聚焦終端用戶痛點需求,一汽解放多維度創(chuàng)造權益保障
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