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逆勢突圍 江西商用車市場份額達(dá)32.71%

  2022年,在江西商用車市場容量下降30.28%的情況下,江西百合逆勢突圍市場份額達(dá)32.71%,同比增長2.20%。

  來之不易的成績背后,不僅有一支所向披靡的“銷售鐵軍”,更有一股攻堅克難的“紅色力量”。
江鈴汽車

  “百團大戰(zhàn)”,紅色引擎激發(fā)“戰(zhàn)斗力”

  “不放過任何一個機會,重視每一個訂單!”“一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!”“愛拼才會贏”……在去年銷量沖刺誓師大會上,響亮的口號激勵著江西百合每一個員工。

  “銷售沖刺上量階段要打破部門間界限,形成協(xié)同合力,一體化推進,才能夠更好地捕捉市場機會,努力爭取每一個訂單。”江西百合總經(jīng)理黃燦輝說,“在江西省汽車產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下,我們發(fā)動了‘百日百團大戰(zhàn)’,動員部署旗下百余家分銷商向目標(biāo)任務(wù)發(fā)起總進攻。”

  為此,江西百合成立了“百日百團大戰(zhàn)”指揮部,制定了獎勵激勵機制和考評指標(biāo)體系,激發(fā)全員營銷動能。結(jié)合江西市場特點和銷售形勢,江西百合還進一步完善了銷服共戰(zhàn)實施方案、多元化營銷指導(dǎo)意見等,強化頂層設(shè)計,從確立分解銷售目標(biāo)、規(guī)劃實施路徑到制定保障措施,全面指導(dǎo)分銷商如何打破傳統(tǒng)思維,用重點式銷售和深入式銷售相結(jié)合的方式,通過線上與線下相互融合,批售和零售雙向發(fā)力,全力以赴拓展市場。

  一分部署,九分落實。江西百合各部門、各分銷商紛紛行動起來,繪制“作戰(zhàn)圖”、制定時間表。江西百合黨支部以做實黨建為基礎(chǔ),圍繞沖刺任務(wù),聚焦實際問題,將組織、文化、宣傳、工會等工作優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化為推動解決問題的具體舉措,并通過計劃考核強化問題解決。同時,創(chuàng)新工作方式,召開員工面對面懇談會,了解員工的工作狀態(tài)和思想動態(tài),圍繞銷售沖刺為員工辦實事,及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題。

  “以往開會,領(lǐng)導(dǎo)講得多,員工講得少,‘員工面對面懇談會’是以‘員工點單、部門領(lǐng)辦’方式解決員工的難題,讓員工唱主角。”江西百合黨支部副書記、服務(wù)總監(jiān)何蔚介紹說,黨組織通過梳理員工反映的問題,明確責(zé)任主體、辦結(jié)時限,有效為員工紓困解難,讓大家心無旁騖沖銷量。

  “穿針引線”,紅色資源拓展“朋友圈”

  行業(yè)批售,是江西百合的重要增量渠道之一。江西百合要求業(yè)務(wù)部門分層級對大客戶進行定期走訪,掌握大客戶經(jīng)營情況,征求客戶意見,征詢業(yè)務(wù)需求。同時,建立重大業(yè)務(wù)報告制度,在與客戶交流溝通和上門服務(wù)的過程中,對了解到的有關(guān)信息和業(yè)務(wù)需求,在第一時間內(nèi)向公司匯報,以便針對情況研究制定營銷方案,盡量滿足客戶需求,促進業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

  “產(chǎn)業(yè)鏈黨委的‘穿針引線’,幫我們拿下了不少行業(yè)客戶和大客戶的訂單。”黃燦輝表示,“有一次,我們了解到一個批售信息,但由于資源有限,無法拿下訂單。產(chǎn)業(yè)鏈黨委了解到相關(guān)情況后,第一時間協(xié)調(diào)各方資源,幫助江西百合拿到了訂單。”

  在產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下,江西百合也逐步建立起日益壯大的“鏈上朋友圈”。“產(chǎn)業(yè)鏈黨委不僅為我們拓展行業(yè)客戶資源,更‘鏈接’起江鈴車主,真正做到了以客戶為中心,讓整車廠家和客戶的距離更近了。”

  2022年年底,許多江鈴股份的小伙伴收到了一份“橙心橙意”的甜蜜禮品。“考慮到一部分員工‘陽’了,為了幫助大家更好地抗擊疫情,我們把贛南臍橙作為慰問禮品,讓員工補充維C。”江鈴股份機關(guān)黨委副書記章燕表示,“選哪家作為供應(yīng)商?我們看到很多橙農(nóng)就是江鈴的車主,很快就選定了幾位客戶作為臍橙供應(yīng)商。這次臍橙采購在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生較大影響,周邊果農(nóng)深受觸動,覺得江鈴是一個有溫度的汽車企業(yè),品牌認(rèn)可度更高了。”

  江西百合在江西省汽車產(chǎn)業(yè)鏈黨委賦能下,為營銷攻堅注入“紅色力量”,激發(fā)“紅色動能”,把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢、群眾工作優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化為攻堅克難的強大力量,助力銷售一線捷報頻傳。

來源:江鈴集團 作者:紫雨
文章關(guān)鍵詞: 江鈴 江鈴集團 江西商用車
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