當(dāng)前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 卡車 > 重卡新聞 >

逆勢(shì)突圍 江西商用車市場(chǎng)份額達(dá)32.71%

  2022年,在江西商用車市場(chǎng)容量下降30.28%的情況下,江西百合逆勢(shì)突圍市場(chǎng)份額達(dá)32.71%,同比增長(zhǎng)2.20%。

  來(lái)之不易的成績(jī)背后,不僅有一支所向披靡的“銷售鐵軍”,更有一股攻堅(jiān)克難的“紅色力量”。
江鈴汽車

  “百團(tuán)大戰(zhàn)”,紅色引擎激發(fā)“戰(zhàn)斗力”

  “不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì),重視每一個(gè)訂單!”“一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績(jī)!”“愛(ài)拼才會(huì)贏”……在去年銷量沖刺誓師大會(huì)上,響亮的口號(hào)激勵(lì)著江西百合每一個(gè)員工。

  “銷售沖刺上量階段要打破部門間界限,形成協(xié)同合力,一體化推進(jìn),才能夠更好地捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),努力爭(zhēng)取每一個(gè)訂單。”江西百合總經(jīng)理黃燦輝說(shuō),“在江西省汽車產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下,我們發(fā)動(dòng)了‘百日百團(tuán)大戰(zhàn)’,動(dòng)員部署旗下百余家分銷商向目標(biāo)任務(wù)發(fā)起總進(jìn)攻。”

  為此,江西百合成立了“百日百團(tuán)大戰(zhàn)”指揮部,制定了獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制和考評(píng)指標(biāo)體系,激發(fā)全員營(yíng)銷動(dòng)能。結(jié)合江西市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售形勢(shì),江西百合還進(jìn)一步完善了銷服共戰(zhàn)實(shí)施方案、多元化營(yíng)銷指導(dǎo)意見(jiàn)等,強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì),從確立分解銷售目標(biāo)、規(guī)劃實(shí)施路徑到制定保障措施,全面指導(dǎo)分銷商如何打破傳統(tǒng)思維,用重點(diǎn)式銷售和深入式銷售相結(jié)合的方式,通過(guò)線上與線下相互融合,批售和零售雙向發(fā)力,全力以赴拓展市場(chǎng)。

  一分部署,九分落實(shí)。江西百合各部門、各分銷商紛紛行動(dòng)起來(lái),繪制“作戰(zhàn)圖”、制定時(shí)間表。江西百合黨支部以做實(shí)黨建為基礎(chǔ),圍繞沖刺任務(wù),聚焦實(shí)際問(wèn)題,將組織、文化、宣傳、工會(huì)等工作優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為推動(dòng)解決問(wèn)題的具體舉措,并通過(guò)計(jì)劃考核強(qiáng)化問(wèn)題解決。同時(shí),創(chuàng)新工作方式,召開(kāi)員工面對(duì)面懇談會(huì),了解員工的工作狀態(tài)和思想動(dòng)態(tài),圍繞銷售沖刺為員工辦實(shí)事,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問(wèn)題。

  “以往開(kāi)會(huì),領(lǐng)導(dǎo)講得多,員工講得少,‘員工面對(duì)面懇談會(huì)’是以‘員工點(diǎn)單、部門領(lǐng)辦’方式解決員工的難題,讓員工唱主角。”江西百合黨支部副書記、服務(wù)總監(jiān)何蔚介紹說(shuō),黨組織通過(guò)梳理員工反映的問(wèn)題,明確責(zé)任主體、辦結(jié)時(shí)限,有效為員工紓困解難,讓大家心無(wú)旁騖沖銷量。

  “穿針引線”,紅色資源拓展“朋友圈”

  行業(yè)批售,是江西百合的重要增量渠道之一。江西百合要求業(yè)務(wù)部門分層級(jí)對(duì)大客戶進(jìn)行定期走訪,掌握大客戶經(jīng)營(yíng)情況,征求客戶意見(jiàn),征詢業(yè)務(wù)需求。同時(shí),建立重大業(yè)務(wù)報(bào)告制度,在與客戶交流溝通和上門服務(wù)的過(guò)程中,對(duì)了解到的有關(guān)信息和業(yè)務(wù)需求,在第一時(shí)間內(nèi)向公司匯報(bào),以便針對(duì)情況研究制定營(yíng)銷方案,盡量滿足客戶需求,促進(jìn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展。

  “產(chǎn)業(yè)鏈黨委的‘穿針引線’,幫我們拿下了不少行業(yè)客戶和大客戶的訂單。”黃燦輝表示,“有一次,我們了解到一個(gè)批售信息,但由于資源有限,無(wú)法拿下訂單。產(chǎn)業(yè)鏈黨委了解到相關(guān)情況后,第一時(shí)間協(xié)調(diào)各方資源,幫助江西百合拿到了訂單。”

  在產(chǎn)業(yè)鏈黨委引領(lǐng)下,江西百合也逐步建立起日益壯大的“鏈上朋友圈”。“產(chǎn)業(yè)鏈黨委不僅為我們拓展行業(yè)客戶資源,更‘鏈接’起江鈴車主,真正做到了以客戶為中心,讓整車廠家和客戶的距離更近了。”

  2022年年底,許多江鈴股份的小伙伴收到了一份“橙心橙意”的甜蜜禮品。“考慮到一部分員工‘陽(yáng)’了,為了幫助大家更好地抗擊疫情,我們把贛南臍橙作為慰問(wèn)禮品,讓員工補(bǔ)充維C。”江鈴股份機(jī)關(guān)黨委副書記章燕表示,“選哪家作為供應(yīng)商?我們看到很多橙農(nóng)就是江鈴的車主,很快就選定了幾位客戶作為臍橙供應(yīng)商。這次臍橙采購(gòu)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生較大影響,周邊果農(nóng)深受觸動(dòng),覺(jué)得江鈴是一個(gè)有溫度的汽車企業(yè),品牌認(rèn)可度更高了。”

  江西百合在江西省汽車產(chǎn)業(yè)鏈黨委賦能下,為營(yíng)銷攻堅(jiān)注入“紅色力量”,激發(fā)“紅色動(dòng)能”,把黨的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、群眾工作優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大力量,助力銷售一線捷報(bào)頻傳。

來(lái)源:江鈴集團(tuán) 作者:紫雨
文章關(guān)鍵詞: 江鈴 江鈴集團(tuán) 江西商用車
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦閱讀
推薦車型更多
江鈴汽車,品牌首頁(yè)>>
相關(guān)視頻更多
相關(guān)文章
江鈴汽車相關(guān)車型更多
一周熱文
最新視頻更多
最新文章更多