中國(guó)重汽重卡出口銷量占國(guó)內(nèi)行業(yè)出口總量50%是如何練就的

2022年，中國(guó)重汽在重卡出口領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位更加穩(wěn)固了。

先是上半年出口銷量破4萬(wàn)輛，份額逼近50%；再是10月單月出口破紀(jì)錄達(dá)到1萬(wàn)輛，引得行業(yè)熱議；2022年累計(jì)出口8.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)64.8%，占我國(guó)重卡行業(yè)出口的50%以上。

作為媒體人，我們見(jiàn)證了太多中國(guó)重汽2022年在重卡出口上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。

真正走近海外用戶

很多人把中國(guó)重汽在重卡出口層面的成功歸因于它的“耕耘時(shí)長(zhǎng)”，他們認(rèn)為常年的耕耘肯定會(huì)相對(duì)成熟太多，在各方面也領(lǐng)先了太多。

這個(gè)觀點(diǎn)并沒(méi)有什么錯(cuò)。不過(guò)，倘若一家企業(yè)常年如一日的混日子，自己不去拼，那么它有可能持續(xù)取得突破么？

在筆者看來(lái)，中國(guó)重汽能夠在重卡出口層面取得這樣的地位，最主要的原因是自身的拼搏精神。特別是近五年，體現(xiàn)的更為明顯。

據(jù)了解，當(dāng)前中國(guó)重汽已經(jīng)把所有海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)都移到了海外，在海外了解海外客戶的需求，這才是一副全力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的模樣。

這樣安排有著太多的好處，最顯著的有兩點(diǎn)：一是能夠快速推動(dòng)海外辦事處的建立，更好的貼合海外用戶，及時(shí)給予“親人服務(wù)”；二是能夠更好的根據(jù)海外客戶的需求，調(diào)整自身的產(chǎn)品規(guī)劃和策略，真正做到“第一時(shí)間反饋，第一時(shí)間調(diào)整”。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)就需要拿出一份赤誠(chéng)。俯下身子，及時(shí)了解海外用戶的需求，熟悉當(dāng)?shù)卣咭?guī)則甚至是風(fēng)俗習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品。

這里舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。在中東地區(qū)，很多普通重卡的油箱一般是300L到800L，但是中東地區(qū)地廣人稀，加油站之間的距離又很遠(yuǎn)。為此，中國(guó)重汽以最快的速度開(kāi)發(fā)出了裝配有1000L超大油箱的車型，一經(jīng)投放就深受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。

試問(wèn)，倘若不向海外派人，能夠那么迅速的捕捉中東當(dāng)?shù)赜脩舻男枨竺?？倘若不拼，能夠第一時(shí)間的完成產(chǎn)品調(diào)整么？

值得一提的是，中國(guó)重汽通過(guò)獨(dú)立設(shè)立海外金融服務(wù)平臺(tái)等形式，發(fā)展了以汽車消費(fèi)信貸、融資租賃、二手車置換以及以租代售為主的汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)，旨在更好的為海外客戶服務(wù)。

連續(xù)多年 國(guó)內(nèi)重卡出口第一

實(shí)際上，中國(guó)重汽的出口業(yè)務(wù)主要是由重汽國(guó)際公司來(lái)承接。作為面向海外的主要經(jīng)銷商，其擁有著較為完善的海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，已經(jīng)連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)重卡出口第一，中國(guó)重汽已經(jīng)成為了國(guó)際市場(chǎng)上的知名重卡品牌。

目前，中國(guó)重汽已在全球90多個(gè)國(guó)家發(fā)展各級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)約300家，在全球110多個(gè)國(guó)家建立了近600個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和配件網(wǎng)點(diǎn)，并陸續(xù)建立了26個(gè)境外KD生產(chǎn)工廠，形成了成熟的海外市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

產(chǎn)品方面，中國(guó)重汽出口的汕德卡、豪沃T系列等高端重卡產(chǎn)品深受海外用戶好評(píng)，旗下?tīng)恳嚒⑤d貨車、自卸車等，在港口、礦廠、渣土運(yùn)輸?shù)榷囝I(lǐng)域都有著良好口碑。

未來(lái)，中國(guó)重汽的重卡出口業(yè)務(wù)會(huì)怎樣？

筆者從近期披露的中國(guó)重汽（000951）投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中看到了如下一段描述，這里一并分享給讀者。

“未來(lái)，公司將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，升級(jí)產(chǎn)品性能，做好產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)適應(yīng)性改進(jìn)，提高售后服務(wù)體系，協(xié)助重汽國(guó)際公司在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)。今年一二月，出口形式依舊保持了比較好的態(tài)勢(shì)。”

一句話，中國(guó)重汽的重卡出口，全面詮釋了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”這四個(gè)字。