銷售5564臺 份額18.4% 東風(fēng)燃氣車“燃爆”市場實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑

2023年，東風(fēng)商用車率先布局燃氣車市場，主銷區(qū)域覆蓋了全國18個省份，隨著銷量和份額的大幅提升，5月份，東風(fēng)商用車在燃氣車市場實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。

1-5月，東風(fēng)燃氣車累計實現(xiàn)銷售5564臺，同比增長1153%；

5月，東風(fēng)燃氣車市場份額達到18.4%，相比2022年全年增長13.7個百分點。

車好也要會吆喝、勤吆喝。東風(fēng)商用車為客戶量身打造的低成本、高收益新品燃氣車，通過一系列推廣組合拳帶來的傳播聲浪，助推東風(fēng)燃氣車成為客戶購車首選。

3月，“東風(fēng)燃氣車輕省賺錢多”——東風(fēng)商用車燃氣新品發(fā)布暨四城聯(lián)動預(yù)售會在山西晉中、陜西咸陽、河南三門峽、寧夏銀川聯(lián)動舉行，客戶訂車熱情高漲，當天四地累計收獲訂單202臺。

1-5月，全國各區(qū)域累計開展燃氣車推廣活動152場，集客2243人，收獲訂單及意向訂單近2000臺。

線下推廣熱火朝天，線上傳播也在同步緊鑼密鼓的開展。1-5月在東風(fēng)商用車官方抖音、快手、視頻號三個平臺共發(fā)布視頻12條，播放量共計114.76萬；開展燃氣車專題直播共計27場，觀看量94271人次；在東風(fēng)卡車之友等官方公眾號發(fā)布燃氣車商品等相關(guān)宣傳軟文23篇，總閱讀次數(shù)19558次。大賣的東風(fēng)燃氣車，也引來了第一商用車、方得網(wǎng)、商用車天下等行業(yè)權(quán)威媒體的爭相報道，共計發(fā)布新聞近40篇，瀏覽量總計110萬+……一系列的密集線上推廣傳播，使東風(fēng)燃氣車的商品優(yōu)勢、客戶口碑贏得了更為廣泛的關(guān)注。

有效的傳播在建立起品牌形象的同時，引發(fā)了客戶強烈的購買欲望，那么，當客戶進入咨詢購車環(huán)節(jié)，又該如何以專業(yè)的服務(wù)堅定客戶購車信心，成功拿下訂單？

為了全面提升東風(fēng)燃氣車的銷量和市場份額，強化燃氣車商品認知及賣點話術(shù)提煉，截至5月下旬，東風(fēng)商用車已開展五場燃氣車項培訓(xùn)，涵蓋所有商代處、全網(wǎng)經(jīng)銷商及銷售業(yè)代。

圍繞燃氣商品核心賣點、如何為客戶帶來增值收益、明星商品價值穿透、龍擎動力東風(fēng)康明斯結(jié)合一體化動力鏈的價值傳遞等，通過“線下+線上”模式的集體培訓(xùn)及研討交流，聚焦能力補短板，持續(xù)提升一線將士開拓東風(fēng)燃氣車市場的業(yè)務(wù)能力，進一步拓寬營銷思路能，堅定奮勇挑戰(zhàn)更高目標的信心和勇氣。

精準把握市場大趨勢，多管齊下打好有備之戰(zhàn)，客戶接踵而至的訂單就是對東風(fēng)燃氣車信賴的最好體現(xiàn)，一時間，各區(qū)域燃氣車交付不斷，捷報頻傳。