新能源重卡市場(chǎng)雖然僅僅起步數(shù)年,但已經(jīng)進(jìn)入“火拼”階段。轉(zhuǎn)型重卡市場(chǎng)不足三年的宇通重卡,怎樣以新兵的身份在行業(yè)中嶄露頭角呢?作為宇通重卡負(fù)責(zé)人,有著資深技術(shù)背景與豐富管理經(jīng)驗(yàn)的張義國(guó)亮出了企業(yè)的一套實(shí)力組合拳,簡(jiǎn)而言之,就是“穩(wěn)準(zhǔn)狠”。
宇通“穩(wěn)”在哪里?
眾所周知,宇通重卡緣起宇通客車(chē)。后者在全球客車(chē)市場(chǎng),尤其是在新能源客車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭雁頭銜至今無(wú)人撼動(dòng)。但是客車(chē)體量著實(shí)有限的“天然缺陷”,不得不驅(qū)動(dòng)宇通主動(dòng)尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在近幾年新能源卡車(chē)增長(zhǎng)迅速的趨勢(shì)下,從企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)轉(zhuǎn)型重卡市場(chǎng),無(wú)疑正中宇通下懷。
張義國(guó)回溯了宇通轉(zhuǎn)型過(guò)往,“早在上世紀(jì)九幾年的時(shí)候,宇通就有做卡車(chē)的想法,當(dāng)時(shí)客車(chē)尚處于快速發(fā)展的二三十年,企業(yè)也沒(méi)顧得過(guò)來(lái)。”后來(lái)適逢國(guó)家雙碳戰(zhàn)略、環(huán)保以及一些產(chǎn)業(yè)升級(jí)的政策契機(jī),宇通便開(kāi)始著手調(diào)研市場(chǎng)和準(zhǔn)備產(chǎn)品,終于在2021年宣布進(jìn)入重卡市場(chǎng)。
在宇通看來(lái),此時(shí)向傳統(tǒng)重卡市場(chǎng)發(fā)力已不具備優(yōu)勢(shì),而主攻新能源市場(chǎng)則可以體現(xiàn)宇通的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?,聚焦新能源的宇通已穩(wěn)穩(wěn)積淀了近三十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備可以做好的能力。宇通的這種穩(wěn)健作風(fēng),已經(jīng)潛移默化到了重卡業(yè)務(wù)上。
張義國(guó)告訴記者,“按照宇通的文化風(fēng)格和戰(zhàn)略投資習(xí)慣,扎扎實(shí)實(shí)的穩(wěn)健的把重卡做起來(lái)。沒(méi)有捷徑可走,需要一步一步的來(lái)。”
新能源重卡行業(yè)一路狂飆的當(dāng)下,行業(yè)入局者的穩(wěn)扎穩(wěn)打顯得尤為重要,宇通重卡的“穩(wěn)”表現(xiàn)在哪些地方呢?
第一,穩(wěn)在對(duì)新能源技術(shù)的不斷積累。
這也是宇通重卡有別于傳統(tǒng)重卡友商和新勢(shì)力的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。“這是宇通近30年的積累得到,并不是說(shuō)宇通有多聰明,或者說(shuō)有多努力,大家都很努力,但是有些東西還是需要積累的。”張義國(guó)坦言。
第二,穩(wěn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道與服務(wù)審慎布局。新能源重卡市場(chǎng)快速發(fā)展,相較于產(chǎn)品的百花齊放,行業(yè)參與者在營(yíng)銷(xiāo)渠道上的布局也在快速擴(kuò)張。然而,宇通重卡是講求量、質(zhì)與利潤(rùn)點(diǎn)的均衡發(fā)展。
在上量層面,宇通重卡堅(jiān)持繼續(xù)把產(chǎn)品跟服務(wù)做好,把產(chǎn)品口碑跟服務(wù)口碑建立起來(lái),乃至建立起整個(gè)宇通重卡的品牌優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,宇通重卡不激進(jìn),而是會(huì)在未來(lái)的2到3年持續(xù)在研發(fā)方面做很多儲(chǔ)備,實(shí)現(xiàn)真正的三個(gè)一,即研發(fā)一代、銷(xiāo)售一代、儲(chǔ)備一代。
渠道服務(wù)上,宇通重卡現(xiàn)在的渠道策略是直銷(xiāo)跟經(jīng)銷(xiāo)同步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)協(xié)同互補(bǔ)。同時(shí),會(huì)控制量。“因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)總量有限,如果渠道數(shù)量太多,盈利能力會(huì)受到影響,不利于合作的可持續(xù)性發(fā)展。”張義國(guó)這樣闡述宇通穩(wěn)健之道。
宇通“準(zhǔn)”在哪里?
在以快打快的新能源重卡市場(chǎng)上,宇通重卡打出的穩(wěn)健牌路即鞏固了基本盤(pán),也為準(zhǔn)確擊中市場(chǎng)需求提供了著力點(diǎn)。
它準(zhǔn)在,可以把用戶的需求搞清楚,從而滿足用戶需求并創(chuàng)造需求,真正地深入到客戶場(chǎng)景里面吃透場(chǎng)景。
如針對(duì)行業(yè)普遍存在的續(xù)航不足、作業(yè)效率低、動(dòng)力不足、安全不足、出勤率不高、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性差、新能源車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、車(chē)輛全生命周期擁有成本不及油車(chē)等八大痛點(diǎn),量身開(kāi)發(fā)了商用車(chē)行業(yè)首個(gè)軟硬件一體化電動(dòng)專屬平臺(tái)“??谽平臺(tái)”,不僅確保硬件質(zhì)量可靠高效,還確保軟件在線升級(jí)。
如為自卸車(chē)開(kāi)發(fā)的悠車(chē)模式,針對(duì)的就是車(chē)輛在行經(jīng)泥濘坑洼路段陷車(chē)時(shí),用戶只需開(kāi)啟悠車(chē)模式,就可以提升脫困能力。
它準(zhǔn)在,用直服零距離貼近客戶使用場(chǎng)景。如宇通重卡在為客戶提供試用車(chē)的時(shí)候,會(huì)派專人長(zhǎng)時(shí)間跟車(chē),確保采集場(chǎng)景數(shù)據(jù)的可靠與全面。通過(guò)這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)服務(wù),再為客戶提供專屬產(chǎn)品與服務(wù)。
這樣,客戶在試用車(chē)輛的過(guò)程中既體會(huì)了可靠性、經(jīng)濟(jì)性,也可以直觀感受宇通重卡的服務(wù)效率和服務(wù)能力是如何落實(shí)到真實(shí)車(chē)輛上,又是如何來(lái)整車(chē)的高出勤率。
宇通“狠”在哪里?
新能源重卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),結(jié)局注定是勝者留,敗者走,要想勝算多些,就必有“狠招”。
宇通重卡“狠”在不受體制束縛,在決策上可以更靈活,下手可以更快和更準(zhǔn)。傳統(tǒng)重卡制造企業(yè)大多是體制出身,在決策上不免需要層層上報(bào)審批,這樣對(duì)于快速變化的新能源市場(chǎng)顯然是不利的,而作為民營(yíng)企業(yè)的宇通重卡則可以用時(shí)間差“狠狠”的以更快的速度去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
宇通重卡“狠”在對(duì)自己,換句話說(shuō),就是對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)要求,不做則已,要做就一步到位,不走悔棋。雖然新能源市場(chǎng)搶位很重要,但宇通重卡不會(huì)為了短期搶先而選擇犧牲品牌長(zhǎng)期口碑,會(huì)踏踏實(shí)實(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量走好每一步。
張義國(guó)以辯證思維解釋宇通的這一策略。“核心工作必須做好的同時(shí),我去努力搶位,而不是把搶位放在第一位,不代表我不想搶位,也不代表我現(xiàn)在不是在努力搶位。”
核心工作層面,宇通如何更“狠”的對(duì)自己?以前置工作為例。宇通重卡會(huì)在產(chǎn)品導(dǎo)入前期就投入巨額成本“狠”鑿服務(wù)線。
在新能源重卡場(chǎng)景開(kāi)拓的過(guò)程中,宇通重卡前期必須把服務(wù)團(tuán)隊(duì)與配件先行,在點(diǎn)線面輻射區(qū)域間提前“狠”下決心布好服務(wù)能力,從而避免出現(xiàn)悔棋。
近期,宇通重卡與寧德時(shí)代簽訂的五年長(zhǎng)期合作協(xié)議就是一個(gè)范例。張義國(guó)也表示,“跟寧德簽訂的協(xié)議路線,我們要提前把服務(wù)布局好,否則的話很容易出紕漏。”
新能源重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之路道阻且長(zhǎng),能經(jīng)過(guò)激烈“火拼”,留到最后的依然有待時(shí)間檢驗(yàn)。宇通重卡經(jīng)營(yíng)新能源重卡市場(chǎng)年限不長(zhǎng),但憑借打出“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的底牌,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)坐穩(wěn)頭部位置。未來(lái),隨著這套更穩(wěn)、更準(zhǔn)、更“狠”的底牌持續(xù)輸出,宇通重卡必然會(huì)加快新能源重卡市場(chǎng)的引領(lǐng)步伐。
續(xù)航長(zhǎng) 補(bǔ)能快 重量輕 宇通400度充電牽引車(chē)比你更懂你
更可靠 更耐用 更經(jīng)濟(jì) 宇通重卡強(qiáng)勢(shì)推出多款新品
持續(xù)推進(jìn)技術(shù)躍遷 宇通發(fā)布12款多品類新車(chē)
宇通新能源牽引車(chē)榮獲2024年度值得用戶信賴純電資源運(yùn)輸車(chē)
踏冰馭雪戰(zhàn)極寒 宇通新能源卡車(chē)挑戰(zhàn)性能極限
宇通新能源卡車(chē)挑戰(zhàn)極寒啟動(dòng)、極速升溫、極寒續(xù)航,踏冰馭雪無(wú)懼考驗(yàn)!
宇通新能源牽引車(chē):護(hù)你周全的全能型“運(yùn)輸搭子”
??匦緞?dòng)力重卡新高度 宇通重卡7X24小時(shí)全場(chǎng)景極限挑戰(zhàn)正式開(kāi)啟
高顏值+強(qiáng)實(shí)力 宇通重卡純電動(dòng)牽引車(chē)登頂重卡界“頂流”
一次性訂購(gòu)200余臺(tái) 宇通重卡純電動(dòng)牽引車(chē)天津再交付
創(chuàng)造新價(jià)值制高點(diǎn) 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬(wàn)公里無(wú)大修 江淮帥鈴值得信賴
售價(jià)35.88萬(wàn)元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動(dòng)力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢(qián),歐康動(dòng)力用實(shí)力贏得喬寧信賴
騰躍九州,財(cái)富新引擎 東風(fēng)商用車(chē)龍擎3.0燃?xì)庑缕芳磳⑸鲜邪l(fā)布
26國(guó)百余名合作伙伴齊聚資陽(yáng),共繪現(xiàn)代商用車(chē)海外藍(lán)圖!
更智能更全能更安全,贏動(dòng)AMT靈動(dòng)大腦2.0讓“未來(lái)已來(lái)”
“清風(fēng)”襲來(lái)!漢德車(chē)橋清風(fēng)系列環(huán)衛(wèi)車(chē)橋全系列產(chǎn)品在北京正式發(fā)布!
全明星陣容 濰柴全新一代4.0燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)新品正式發(fā)布
跑貨運(yùn)更自由更賺錢(qián)!慶鈴新EV助力返鄉(xiāng)青年開(kāi)啟新起點(diǎn)