2023年上半年,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步回穩(wěn),商用車市場(chǎng)迎來了信心上的“復(fù)蘇”。行業(yè)領(lǐng)軍者一汽解放,也將這一年定義為企業(yè)的“產(chǎn)品大年”,從年初開始,計(jì)劃將過去三年累計(jì)的精品“厚積薄發(fā)”投向市場(chǎng)。今年二季度,解放密集釋放多款新品,分別是:在南方城市徐州上市的大馬力J6V領(lǐng)航版15L牽引車;以及在北方城市葫蘆島上市的J6V8×4載貨車。兩款新車分別以“高顏值”和“低油耗”迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時(shí),新上市的解放青汽JH5-480 NG牽引車將掙錢“能力值”狠狠拉滿,助力一汽解放“客戶運(yùn)營時(shí)代”持續(xù)領(lǐng)航。
當(dāng)我們想進(jìn)一步了解“國車長子”如何沖破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)?解放當(dāng)前的一系列營銷動(dòng)作,從產(chǎn)品攻占消費(fèi)者心智這一點(diǎn),給出了問題答案。
拉花大賽:我的車身,我做主
有人認(rèn)為,“當(dāng)下重卡企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)壓力,來自于產(chǎn)品的同質(zhì)化。汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等核心部件就那么幾個(gè)核心供應(yīng)商,很難在核心領(lǐng)域形成差異化競(jìng)爭(zhēng),這就容易形成價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)要打破價(jià)格戰(zhàn)的魔咒,就需要打破產(chǎn)品同質(zhì)化,走出一條技術(shù)創(chuàng)新之路。”而經(jīng)“自立更生”起步,“自主創(chuàng)新”發(fā)展踏出一片天地的解放,在市場(chǎng)上自然享有更多話語權(quán)。解放注意到卡車司機(jī)群體的年輕化趨勢(shì),將產(chǎn)品的“個(gè)性化”提到了嶄新高度。設(shè)計(jì)貼合用戶需求的“吸睛”爆款產(chǎn)品,成為解放的內(nèi)驅(qū)力之一。
2023年5月19日,一汽解放J6V領(lǐng)航版15L牽引車于江蘇徐州隆重上市,燃爆發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的,除了馬力強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)核,還有“明智青”和“都市灰”兩款J6V領(lǐng)航版專屬顏色展車高光亮相!同時(shí),伴隨新車上市一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的解放“拉花大賽”正式拉開帷幕?;顒?dòng)面向全網(wǎng)“繪畫達(dá)人”廣發(fā)英雄帖,設(shè)萬元豪禮征集拉花方案,讓用戶任選拉花樣式裝扮愛車!從視覺上打動(dòng)消費(fèi)者,從文化上感染消費(fèi)者。讓解放車型在市場(chǎng)上更具辨識(shí)度的同時(shí),讓解放用戶盡情演繹自己的品味和個(gè)性。
“明智青”顏色J6V領(lǐng)航版外觀不拘一格
節(jié)油挑戰(zhàn)賽:我的油耗,我做主
同時(shí),考慮到當(dāng)下貨運(yùn)環(huán)境持續(xù)惡化,卡友的利潤空間被不斷擠壓,燃油費(fèi)占比高達(dá)運(yùn)營收益的1/3以上,卡車的“節(jié)油性”凸顯。一汽解放堅(jiān)持“以客戶為核心”的理念,立足整車體系節(jié)油,持續(xù)技術(shù)升級(jí),助力卡友實(shí)現(xiàn)降本增效。
解放J6V8×4載貨就是在此背景下“尊享適乘為你而來”。這款國內(nèi)高端重型載貨聚焦當(dāng)下綠通市場(chǎng)用戶需求,不僅具有“舒適、節(jié)油、高效、智能”等核心優(yōu)勢(shì),還能幫助用戶細(xì)化成本考量。一輛解放J6V 8×4載貨全生命周期省下的費(fèi)用超10萬元。
解放J6V 8×4載貨主打“節(jié)油”
手握“節(jié)油”王牌,解放產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。自今年春季,一汽解放相繼發(fā)起線上“節(jié)油挑戰(zhàn)賽”和“解放動(dòng)力國六V卡節(jié)油挑戰(zhàn)賽”,持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。長春、青島雙基地節(jié)油挑戰(zhàn)賽,超長賽程周期,超多精彩好禮,吸引無數(shù)解放國六車型用戶親證自己“愛車”的節(jié)油實(shí)力。
今年恰好是中國一汽成立70周年,亦是屬于中國第一汽車品牌——“解放”自主發(fā)展、開放合作的70周年。2023年是解放推出新產(chǎn)品最多的一年,“國車長子”一汽解放以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn),不斷升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)和用車體驗(yàn),發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì),攜體系節(jié)油2.0技術(shù)、暖心護(hù)航計(jì)劃2.0等,獻(xiàn)禮中國一汽70周年!
“跬步千里,持久必成;厚積薄發(fā),功不唐捐。”市場(chǎng)瞬息萬變、大浪淘沙,只有抓住高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇,在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中,實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,為用戶創(chuàng)造最適合的車輛運(yùn)輸解決方案,才能歷經(jīng)風(fēng)雨,持續(xù)行業(yè)領(lǐng)航。
聚焦終端用戶痛點(diǎn)需求,一汽解放多維度創(chuàng)造權(quán)益保障
一汽解放與殼牌深化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),星域概念卡車正式發(fā)車
一汽解放榮獲2024年度值得用戶信賴智慧交通TVO運(yùn)營價(jià)值提供商
全方位布局燃?xì)廛囀袌?chǎng),解放J7-600馬力燃?xì)廛噭?dòng)力與續(xù)航兼得
解放J7J6V 16升NG重卡上市,打造更豐富燃?xì)庵乜óa(chǎn)品組合
2024年挑戰(zhàn)35萬輛目標(biāo),一汽解放蓄勢(shì)待發(fā)再領(lǐng)新程
多元化產(chǎn)品展示,一汽解放2024商務(wù)年會(huì)開幕在即
品質(zhì)好服務(wù)好,解放J6L用實(shí)力贏得信賴
節(jié)省1500-2000元,解放燃?xì)廛囍当具\(yùn)營
起步快油耗低,解放J6L讓配件運(yùn)輸更高效
創(chuàng)造新價(jià)值制高點(diǎn) 中集·陜汽“港牽2.0一體化”新品正式上市發(fā)布
百萬公里無大修 江淮帥鈴值得信賴
售價(jià)35.88萬元起 東風(fēng)天龍KL龍擎3.0燃?xì)庑缕飞鲜?/p>
動(dòng)力澎湃油耗低,每公里節(jié)省3毛錢,歐康動(dòng)力用實(shí)力贏得喬寧信賴
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