在商言商,精準(zhǔn)的成本把控與高效的價(jià)值產(chǎn)出是作為一名成功商人的必要條件,如何保證自己的投入得到相應(yīng)的回報(bào),也是每一名經(jīng)商之人反復(fù)思考的難題。
對(duì)于廣州穗和物流運(yùn)輸有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州穗和”)的朱總來(lái)說(shuō),從事混凝土運(yùn)輸行業(yè),讓他更加深刻地體會(huì)到:一臺(tái)好車(chē)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及管理成本而言有多么重要。在朱總這樣一位從零起步開(kāi)拓混凝土運(yùn)輸市場(chǎng)的管理者眼里,好車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么?朱總的回答簡(jiǎn)潔而有力:“在混凝土運(yùn)輸這一行業(yè),擁有了廣汽日野攪拌車(chē),可以說(shuō)就擁有了最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
算好經(jīng)濟(jì)賬:廣汽日野的超高運(yùn)營(yíng)價(jià)值
朱總的成功并非偶然,在混凝土運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打十多年,朱總帶領(lǐng)廣州穗和從布局到發(fā)展,再走到今天旗下300多臺(tái)車(chē)的公司規(guī)模,一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,這期間對(duì)行業(yè)、對(duì)車(chē)輛都有了更為清晰的認(rèn)識(shí),選車(chē)的經(jīng)驗(yàn)也更加豐富老道。
“混凝土物流運(yùn)輸這一塊兒屬于工業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的一環(huán),既有專(zhuān)業(yè)性,也有技術(shù)性,所以一般的物流運(yùn)輸車(chē)是做不了的。便宜的車(chē)攪拌不均勻、影響質(zhì)量;貴的車(chē)又得考慮購(gòu)車(chē)成本??梢哉f(shuō)對(duì)車(chē)輛的選擇,就注定了你在這一行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。”朱總講道。
在這種決定公司未來(lái)發(fā)展的事情上,朱總認(rèn)為馬虎不得,他通過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研加上自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)市面上的車(chē)輛進(jìn)行層層檢驗(yàn),而廣汽日野攪拌車(chē)便在一眾品牌中脫穎而出,這款車(chē)的到來(lái)也給公司帶來(lái)了令人驚喜的價(jià)值回報(bào)。
“現(xiàn)在我們攪拌站的客戶(hù),一看我們用的是廣汽日野車(chē),就喜歡,相當(dāng)于奔馳寶馬一樣。因?yàn)閺V汽日野攪拌車(chē)運(yùn)輸質(zhì)量好,葉片設(shè)置合理,即使經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)距離的運(yùn)輸,也能夠使混凝土保持在一個(gè)最佳的狀態(tài)。”
在成本和收益方面,朱總也簡(jiǎn)單算了一筆賬:廣汽日野攪拌車(chē)相比于其他品牌來(lái)說(shuō)價(jià)格上是要貴一點(diǎn),但性能上的優(yōu)勢(shì)也十分明顯。首先廣汽日野攪拌車(chē)質(zhì)量上相當(dāng)有保障,在車(chē)輛全生命周期的運(yùn)營(yíng)中,能夠?yàn)楣竟?jié)省大量的維護(hù)費(fèi)用和因停工所產(chǎn)生的工作成本,相比其他車(chē)型能輕松看到二者間的差距;對(duì)比車(chē)輛每公里的維修費(fèi)用以及潤(rùn)滑油等消耗品的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用,使用廣汽日野攪拌車(chē)也能夠幫助企業(yè)節(jié)省更多成本。
其次,在二手保值率方面,廣汽日野的二手車(chē)也是優(yōu)于其他車(chē)型的,朱總坦言:“如果車(chē)輛用了幾年想要置換,廣汽日野攪拌車(chē)的二手車(chē)售價(jià)大約在二十五六萬(wàn)到三十萬(wàn)元左右,而同樣使用年限的一些國(guó)產(chǎn)品牌折舊率明顯更高,和廣汽日野攪拌車(chē)是沒(méi)法比的。”
廣汽日野可靠的運(yùn)輸質(zhì)量和出色的經(jīng)濟(jì)性為廣州穗和贏(yíng)得了一批忠實(shí)的客戶(hù),公司規(guī)模也越來(lái)越大,可以說(shuō),廣州穗和憑借著廣汽日野車(chē)逐步打開(kāi)了華南地區(qū)的混凝土運(yùn)輸市場(chǎng),并且仍然在以穩(wěn)健的腳步發(fā)展壯大。
輕松駕駛,舒適有保障
朱總眼中的廣汽日野攪拌車(chē)是為公司開(kāi)拓混凝土市場(chǎng)立下汗馬功勞的得力干將,那么作為和車(chē)輛朝夕相處的駕駛員,對(duì)廣汽日野又有怎樣的評(píng)價(jià)呢?廣州穗和負(fù)責(zé)車(chē)隊(duì)管理的李隊(duì)為我們揭曉了答案:
“我是在22年的6月份進(jìn)入廣州穗和開(kāi)始開(kāi)廣汽日野車(chē),以前開(kāi)過(guò)的車(chē)種類(lèi)很多,駕齡也有20多年了。可能因?yàn)閺男∥覀兗揖妥●R路邊,我對(duì)車(chē)很感興趣。”
軍人出身的李隊(duì)說(shuō)話(huà)一絲不茍,從部隊(duì)到廣州穗和,二十多年的豐富駕駛經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)這款廣汽日野的攪拌車(chē)給出了非常高的評(píng)價(jià)。
“(廣汽日野)這款車(chē)可以說(shuō)是攪拌車(chē)?yán)锏睦洗罅耍紫染褪琴|(zhì)量可靠,可以說(shuō)根本不需要維修,不像其他品牌那樣維修頻繁。就我的使用感受來(lái)說(shuō),這款車(chē)動(dòng)力足,剎車(chē)也非常好用,跟小車(chē)一樣,一踩就死,隨喊隨停,不管你速度多快。還有這款車(chē)的轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng),輕便絲滑,不像其他品牌那樣吃力,這些細(xì)節(jié)的地方讓我們司機(jī)很是喜歡。”
而提到油耗,李隊(duì)更是對(duì)廣汽日野攪拌車(chē)贊不絕口:“油耗(廣汽日野車(chē))是最低的,正常路況百公里油耗維持在35-36L左右,在同行業(yè)、同路段里可以說(shuō)是最節(jié)省的了。誰(shuí)要不信,可以來(lái)對(duì)比下!”
談到平時(shí)的管理,現(xiàn)在負(fù)責(zé)廣汽日野攪拌車(chē)車(chē)隊(duì)的車(chē)隊(duì)長(zhǎng)露出了輕松的笑容。只因現(xiàn)在車(chē)輛品質(zhì)上的可靠讓他不再為維修等問(wèn)題而煩惱,定時(shí)的保養(yǎng)也有服務(wù)站人員來(lái)專(zhuān)門(mén)來(lái)負(fù)責(zé),這為其省去了大量的麻煩事和精力,讓其有了更多的時(shí)間在人員上的調(diào)配,讓車(chē)隊(duì)的整體運(yùn)行更為合理,也能夠帶來(lái)更大的效益。
在混凝土運(yùn)輸行業(yè),運(yùn)輸車(chē)輛的好壞決定著公司的拓展速度和未來(lái)的發(fā)展成效,而對(duì)于產(chǎn)品清晰而理智的認(rèn)識(shí)則是公司能夠在行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的秘訣,廣州穗和選擇了廣汽日野攪拌車(chē),也同時(shí)選擇了成功的秘訣!
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