上周,一場場降雪讓北方許多地區(qū)披上了銀裝素裹。中國有句古話,“瑞雪兆豐年”,大雪意味著好兆頭。在人們觀望漫天飛雪中,2023年也接近了尾聲。溯以往,謀未來,總結(jié)一年的成績,規(guī)劃新的征程,不僅是一個(gè)國家的大事,也是各行各業(yè)的大事。
年關(guān)將近,商用車企業(yè)的各種年會也正在密集籌備中。作為商用車知名企業(yè),福田奧鈴合作伙伴大會也將在12月21日于廣州正式召開。相對前兩年因疫情影響只能舉辦線上年會,奧鈴今年的會議顯得高調(diào)了很多。單單是海報(bào)上的“破圈、立局、向上”六個(gè)字就不禁引人聯(lián)想,奧鈴這是要做什么?
破圈破的是什么“圈”?
破圈是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯,含義也非常豐富。從哲學(xué)的高度講有打破固有的認(rèn)知、固有的束縛,去鏈接更廣闊的天地的含義。而對于企業(yè)而言,破圈則意味著突破傳統(tǒng)的舒適圈,與合作伙伴一起適應(yīng)新變化(譬如數(shù)字化轉(zhuǎn)型)以爭取業(yè)績與增長的新戰(zhàn)略態(tài)勢。那么奧鈴要怎樣破圈呢?要理解這個(gè)詞的含義,首先就要知道奧鈴原來處于什么樣的“圈子”。商用車是一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)千億的行業(yè),擁有許多的細(xì)分市場,而奧鈴作為福田汽車的主體業(yè)務(wù)之一,輕卡便是他的圈子。實(shí)際上,奧鈴已經(jīng)在不斷出圈,在輕卡主體業(yè)務(wù)之外,小輕卡奧鈴M卡的推出,使得奧鈴這個(gè)品牌不僅取得了市場上的成功,持續(xù)熱銷,也使得原來以中短途運(yùn)輸為主的客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大。從這一點(diǎn)看,在2024年,奧鈴的業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸到其他品類也并非沒有可能。
另一方面,商用車領(lǐng)域燃油車——確切地說,柴油車才是主流,也是大部分傳統(tǒng)車企的主要業(yè)務(wù),奧鈴也是如此,無論是曾經(jīng)的奧鈴捷運(yùn)、還是奧鈴速運(yùn),柴油車都占據(jù)了產(chǎn)品類型的絕對主力。然而從今年起,奧鈴的產(chǎn)品類型有了巨大的變化。奧鈴汽油機(jī)、CNG氣體機(jī)紛紛上線,奧鈴智藍(lán)EM純電小輕卡、奧鈴智藍(lán)EL純電輕卡、奧鈴智藍(lán)HL超混輕卡等新能源輕卡也全面上市。從單一的燃油類型,轉(zhuǎn)向全面開花的產(chǎn)品布局,對于奧鈴來說,也可以算得上一次突破。接下來,奧鈴或許還將進(jìn)一步突破原有的圈層,擁抱新能源,在新的賽道大力邁進(jìn)。
立局為什么不是破局?
商用車行業(yè)早已進(jìn)入存量競爭時(shí)代,激烈的競爭讓許多企業(yè)陷入了困境,“破局”成為很多企業(yè)擺在面前的難題。然而,無論是年銷量,還是市場的占有率,品牌的認(rèn)可度,抑或是行業(yè)的地位,奧鈴無疑早已是站在巔峰的輕卡品牌。奧鈴科技創(chuàng)新的實(shí)力,腳踏實(shí)地的營銷策略,緊密聯(lián)合的合作伙伴,造就了奧鈴全系明星產(chǎn)品在卡車市場中的絕對優(yōu)勢,最快達(dá)成百萬銷量便是奧鈴占據(jù)江湖第一把交椅地位的明證和底氣。當(dāng)然,商用車市場也在不斷地變化,沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大,也沒有永遠(yuǎn)的弱小,一切要看未來怎么做。想要保持品牌的優(yōu)勢地位,應(yīng)該是奧鈴合作伙伴大會的又一個(gè)重要話題。那么,奧鈴將會怎么做呢?
向上,如何向上?
“水往低處流,人往高處走”,企業(yè)也是一樣。“上”意味著更優(yōu)秀,對于企業(yè)來說,市場占有率更高、利潤更多、品牌認(rèn)可度更好。而對于商用車客戶來說,“上”意味著更好的機(jī)會、更低的運(yùn)營成本、賺更多的錢。商用車企業(yè)想要獲取更好的成績,首先要爭取的是客戶,不僅要滿足客戶的需求,用更好的產(chǎn)品,幫助客戶先人一步贏得“向上”的良機(jī);更需要用更好的品牌形象贏得客戶的信任,因?yàn)橹挥行湃尾攀?ldquo;向上”的第一步。那么,在2024年,奧鈴將如何贏得更多客戶的信任,使得自身“向上”呢?
據(jù)悉,奧鈴此次的商務(wù)年會,不僅有23年的業(yè)務(wù)總結(jié),和未來的戰(zhàn)略部署,還邀請了眾多行業(yè)大咖,從專業(yè)的角度以創(chuàng)新的形式舉行產(chǎn)品講評大會。大會的內(nèi)容別具一格,形式也頗為新穎,在商用車領(lǐng)域都是獨(dú)一份的存在。同時(shí),包含新品類、新技術(shù)的奧鈴全新產(chǎn)品也將在會上亮相??偠灾?奧鈴2024全球合作伙伴大會,正如前一周的大雪,來勢猛烈而又內(nèi)容豐富,值得賞玩。
2023年12月21日,讓我們聚焦廣州,一起關(guān)注奧鈴合作伙伴大會!
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