5年內(nèi)年銷量達(dá)到15萬臺，安徽康明斯如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)？

五年，在所有企業(yè)發(fā)展歷程中都是一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2023年11月29日，安徽康明斯召開五周年慶典活動(dòng)。五年來，安康累計(jì)銷售產(chǎn)品達(dá)成30萬臺記錄。這一不可多得的歷史性壯舉，無疑對于安康發(fā)展有著重要意義。它既是安康在創(chuàng)業(yè)第一個(gè)五年階段取得成功的鮮明標(biāo)志，也為下一個(gè)五年規(guī)劃奠定了重要基礎(chǔ)。

依托第一個(gè)五年成就，安康也順勢發(fā)布了發(fā)布“345未來戰(zhàn)略”，明確表示下一個(gè)5年內(nèi)年銷量規(guī)模將達(dá)到15萬臺。

那么，安康未來五年如何實(shí)現(xiàn)15萬臺的銷量目標(biāo)呢？

安徽康明斯總經(jīng)理白源表示，繼續(xù)保持產(chǎn)品自信。在白源看來，安康過去五年來能夠在行業(yè)內(nèi)打破質(zhì)疑取得成功，就是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品足夠自信。對此，他歸納總結(jié)了三點(diǎn)，一是產(chǎn)品具有高價(jià)值，二是能更好地服務(wù)客戶，三是讓客戶感覺到使用安康的產(chǎn)品很放心。

產(chǎn)品自信是安康未來達(dá)成銷量目標(biāo)的底牌

安徽康明斯副總經(jīng)理李龍超也舉例向記者說明安康對品質(zhì)的自信。“冬季在西藏做發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，安康是第一家。西藏冬季溫度極低，海拔又特別高，任何一家沒有做過實(shí)驗(yàn)，安康敢于挑戰(zhàn)，說明對產(chǎn)品品質(zhì)一點(diǎn)都不用擔(dān)心。”

安徽康明斯?fàn)I銷總監(jiān)李凱也坦言，盡管安康成立之初還只是一個(gè)新生企業(yè)，但出于對產(chǎn)品的自信，在整個(gè)行業(yè)率先推出了幾項(xiàng)服務(wù)政策。“其中有一個(gè)就叫五年不限里程，也就是五年之內(nèi)都享受我們的服務(wù)政策。此外，還有只換不修，如果同一種缸內(nèi)故障出現(xiàn)三次以上，我們都是只換不修。”李凱告訴記者，安康產(chǎn)品五大件維保范圍在今年已經(jīng)計(jì)劃拓展到八大件。

顯然，沒有足夠的產(chǎn)品自信，安康不會(huì)做出這樣的承諾。也是依托產(chǎn)品自信，因而安康過去五年取得了蓬勃發(fā)展。以今年?duì)I銷業(yè)績?yōu)槔?。李凱表示，安康今年市場業(yè)績突出，不管是服務(wù)的帥鈴還是駿鈴，包括微卡領(lǐng)域的銷量占比都非常高的。“安康產(chǎn)品它本身品質(zhì)可靠，既能適應(yīng)高海拔區(qū)域，又能適應(yīng)拉重載，所以我們整個(gè)在今年的西南區(qū)域銷量實(shí)現(xiàn)大幅提升，是真正對于安康產(chǎn)品品質(zhì)的最好驗(yàn)證。”

綜上論述不難推測，未來五年康明斯將會(huì)持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品自信得以更有保障和充分展現(xiàn)。白源也強(qiáng)調(diào)，未來安康有所為有所不為，概言之，就是不會(huì)隨波逐流卷入低價(jià)競爭漩渦，會(huì)持續(xù)做好高端和高性價(jià)比產(chǎn)品，為所有服務(wù)的客戶創(chuàng)造更高運(yùn)營價(jià)值。

通過降本增效，提升公司未來營銷能力

過去的五年期間，隨著國六法規(guī)、藍(lán)牌新規(guī)等政策的迭代升級，國內(nèi)商用車市場的洗牌速度進(jìn)一步加快，安康能夠穩(wěn)坐牌桌，顯然在未來值得期待。

白源也表示，過去五年是披荊斬棘的五年，行業(yè)經(jīng)歷治超、藍(lán)牌新政和市場銷量腰斬的三次巨變，逆境中安康砥礪前行，奮力破局，初步實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)并完成下一代產(chǎn)品布局。“未來將會(huì)繼續(xù)提高企業(yè)運(yùn)營效率，支撐下一個(gè)五年穩(wěn)步發(fā)展。”

對此，白源給出了降本增效的核心策略：在組織變革方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。

降本就是該省錢的地方一定要省，再通過技術(shù)降本，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升，同時(shí)，采取精益管理，減少浪費(fèi)。

增效是提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提高工作效率。白源表示，“這幾方面綜合起來，就能夠在困難的時(shí)候應(yīng)對。我們每年都在上一年已經(jīng)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上繼續(xù)做，不斷的集成，目的就是讓企業(yè)的經(jīng)營效益持續(xù)得到提升。”

制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略，提升抗風(fēng)險(xiǎn)及收益能力

安康成立的重要初衷，就是要為江淮汽車的商用車業(yè)務(wù)提供重要?jiǎng)恿χ?，在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，安康也在努力探索更多的非江淮市場和客戶，包括其他商用車企業(yè)、挖機(jī)為代表的非道路運(yùn)輸市場、康明斯代工業(yè)務(wù)以及海外市場。

白源強(qiáng)調(diào)，在未來的發(fā)展中，安康會(huì)繼續(xù)通過多元化發(fā)展的戰(zhàn)略來增加企業(yè)未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力。

這種布局，已經(jīng)在安康新發(fā)布的“345未來戰(zhàn)略”五年規(guī)劃上得以呈現(xiàn)。“未來5年年銷量做到15萬單，有一半銷量來自于江淮，另外一半我們希望是能夠做到其他的客戶。”白源表達(dá)了安康未來的銷量分屬情況。

很顯然，江淮汽車的中輕卡業(yè)務(wù)未來五年將占據(jù)安康發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品銷量的半壁江山。據(jù)記者了解，目前安康與江淮汽車的中輕卡業(yè)務(wù)合作已經(jīng)進(jìn)入全新階段。在五周年慶典上，安康與江淮重卡達(dá)成的5000臺中型動(dòng)力產(chǎn)品簽約儀式，無疑拉開了未來安康與江淮汽車把合作范圍和優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大的序幕。

白源表示，未來安康與江淮汽車在中輕型動(dòng)力、新能源動(dòng)力等方面的深化合作，能夠幫助雙方銷量更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)提升，即便是在市場下滑和競爭激烈的時(shí)候，也可以形成差異化競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，未來安康將會(huì)大力開拓海外市場來助增銷量目標(biāo)的達(dá)成。今年，安康海外銷量占比已經(jīng)達(dá)到一半，這為安康繼續(xù)挖掘海外市場增量提供了重要參考依據(jù)。白源表示，未來安康將在立足好江淮汽車的基礎(chǔ)上，努力去開拓新的海外市場。“江淮汽車已經(jīng)在海外取得了很好的成績，安康要積極地和合作伙伴一起去開拓好海外市場。”

李龍超也持這種論點(diǎn)，他進(jìn)一步補(bǔ)充表示，全球市場是一個(gè)充分競爭的市場，安康未來要充分利用歷史契機(jī)進(jìn)入更多的外部市場，只有通過充分參與競爭才能更好的成長，才能給全球更多客戶帶來安康產(chǎn)品和品牌的差異化競爭價(jià)值。

五年一晃而過，五年也征途不易。對于安康而言，五周年慶典來自不易，這其中，不僅經(jīng)歷了各種行業(yè)“劫數(shù)”，也用實(shí)力打破了圈內(nèi)偏見，與此同時(shí)，更是成功贏得眾多海內(nèi)外用戶的贊許與支持。通過第一個(gè)五年所取得的累累碩果，安康也更有底氣去挑戰(zhàn)下一個(gè)五年15萬臺的年銷量目標(biāo)。相信在新的“345未來戰(zhàn)略”的指引下，安康還會(huì)更加持之以恒地走好未來征途，在下一個(gè)五年繼續(xù)在海內(nèi)外市場贏得更多的信賴與認(rèn)可。