2023勢(shì)如破竹，2024國(guó)內(nèi)民品銷量欲破10.5萬(wàn)輛！陜汽重卡將如何做到？

2023年的商用車市場(chǎng)已落下帷幕，我們看到剛剛過去12月，整體行業(yè)表現(xiàn)不盡人意，在這樣的大環(huán)境下，陜汽重卡整體卻表現(xiàn)不俗。

截至12月底，陜汽全年國(guó)內(nèi)民品市場(chǎng)累計(jì)銷量突破6.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超46.5%；市場(chǎng)份額近12%，同比增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)歷史突破；單廠銷量位居行業(yè)第二，企業(yè)整體實(shí)力邁向新高度。

陜汽重卡，是如何在2023年穩(wěn)中取勝的呢？2024年，陜汽重卡將又如何做呢？

多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)勇奪第一，陜汽重卡產(chǎn)品很過硬

2023年，陜汽重卡整體業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，離不開產(chǎn)品的精準(zhǔn)聚焦。

我們先來(lái)看一組數(shù)字：2023年，以X6000為代表的陜汽重卡高端產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超343.7%，銷量同比增長(zhǎng)超159.2%，在大馬力長(zhǎng)途標(biāo)載市場(chǎng)同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，陜汽在高端物流市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)真正突破，進(jìn)一步鞏固了省油、省氣、省錢的行業(yè)第一品牌形象；840大馬力產(chǎn)品打造了行業(yè)整車高端價(jià)值標(biāo)桿，占據(jù)行業(yè)大馬力產(chǎn)品制高點(diǎn)。

隨著2023“油轉(zhuǎn)氣”市場(chǎng)機(jī)遇，陜汽重卡得益于在天然氣車型上技術(shù)領(lǐng)先、豐富儲(chǔ)備，成功分得市場(chǎng)“紅利”，2023年燃?xì)廛囦N量同比增長(zhǎng)超377.4%，份額穩(wěn)居行業(yè)前列。

與此同時(shí)，2023年，陜汽載貨車銷量同比增長(zhǎng)超30.2%；AMT車型份額同比增長(zhǎng)11.36%（天然氣AMT產(chǎn)品銷量行業(yè)第一）；自卸車市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先；專用車多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)第一，持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展；在新能源重卡上，銷量也是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超286.4%的好成績(jī)，位居主流車企第一。

2024國(guó)內(nèi)民品銷量10.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75%

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2024年我國(guó)重卡整體銷量將達(dá)110萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%。面對(duì)市場(chǎng)的變化，陜汽重卡要如何做呢？

“國(guó)內(nèi)民品銷量10.5萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)75%”，這是陜汽重卡定下的2024年銷量目標(biāo)。2024年，陜汽重卡將繼續(xù)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越，在以“強(qiáng)變革、抓機(jī)遇、謀進(jìn)位”，確立具體銷量目標(biāo)的同時(shí)，將達(dá)成并挑戰(zhàn)單廠銷量第一，鞏固集團(tuán)行業(yè)前三。

目標(biāo)已經(jīng)確立，陜汽如何決勝2024？如何把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)？

陜汽重卡已經(jīng)錨定了目標(biāo)，2024年，陜汽重卡將從三大方面開展工作：

一是以“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”的精神狀態(tài)搶抓機(jī)遇，打贏全年首戰(zhàn)開門紅，實(shí)現(xiàn)份額提升、銷量突破。面對(duì)天然氣和純電動(dòng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，以及牽引車和載貨車占比提升的結(jié)構(gòu)變化，陜汽重卡精準(zhǔn)研判細(xì)分市場(chǎng)需求，做好資源儲(chǔ)備，確保守住優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)開拓弱勢(shì)市場(chǎng)。

二是聚焦客戶需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品。其中，天然氣車要發(fā)揮濰柴、康明斯雙動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，確保經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性等關(guān)鍵指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，助推陜汽在長(zhǎng)途標(biāo)載物流市場(chǎng)再迎新突破；新能源車要加強(qiáng)與寧德時(shí)代等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)深入合作，通過車、站、樁、金融的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)雙提升；中集·陜汽的“三好發(fā)展中心”要進(jìn)一步融合發(fā)展，為客戶打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整車一體化解決方案。

三是要強(qiáng)化價(jià)值營(yíng)銷，塑造行業(yè)一流品牌。要加快營(yíng)銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，緊抓大客戶營(yíng)銷，圍繞營(yíng)銷全過程的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，提供定制化服務(wù)方案，提高客戶粘性，降低經(jīng)營(yíng)成本；圍繞客戶融資需求，打造金融服務(wù)綜合服務(wù)方案，讓客戶在購(gòu)車無(wú)憂的同時(shí)提升產(chǎn)品全生命周期的價(jià)值，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；轉(zhuǎn)變思維，在客戶需求多樣化的趨勢(shì)下，不能只單純賣車，要幫助客戶提供購(gòu)車、用車、換車的一攬子方案，與客戶和渠道共贏。

有目標(biāo)，有計(jì)劃，有落實(shí)，2024年，陜汽重卡將全力出擊，再次引領(lǐng)行業(yè)。

結(jié)束語(yǔ)：

2023年，陜汽重卡突出重圍“殺”出一條血路，實(shí)現(xiàn)了銷量的增長(zhǎng)。2024年的號(hào)角已經(jīng)吹響，陜汽重卡區(qū)域誓師大會(huì)也已舉辦，這將為陜汽重卡的渠道再打一劑強(qiáng)心針，站在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的十字路口，陜汽重卡將繼續(xù)以用戶為中心，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，助力用戶降本增效，迎接更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。