如何贏得客戶和市場？中國重汽用“五個第一”給出答案！

在2024年1月5日召開的中國重汽2024年合作伙伴大會上，中國重汽向全體合作伙伴和客戶提出了“五個第一”。下面，讓我們一起來詳細了解一下，中國重汽2024年的“五個第一”會給我們帶來哪些驚喜吧！

科技創(chuàng)新水平行業(yè)第一

據(jù)記者長期觀察，隨著產品線的不斷豐富，中國重汽目前已形成配套曼技術、濰柴動力兩大動力系統(tǒng)的重、中、輕、客、特、皮卡等全系列商用車產品矩陣，為其廣大合作伙伴提供了更多、更優(yōu)、更具科技含量的產品選擇。

會上，中國重汽表示，近年來，中國重汽始終堅持研發(fā)高標準、大投入，目前已構建起全新的正向研發(fā)體系，打造出以整車為牽引，以需求為導入，性能開發(fā)和總成零部件協(xié)同開發(fā)的研發(fā)矩陣。2024年，中國重汽將持續(xù)深挖大動力系統(tǒng)到整車整機，全鏈條研發(fā)資源、產業(yè)資源“金礦”，全面構建三大核心技術保障能力：

動力系統(tǒng)核心技術，協(xié)同 “高熱效率柴油機、氣體機+AMT+驅動橋”最強動力總成技術，全面引領綠色低碳動力發(fā)展，保持全球領先。

整車集成技術，將模塊化理念貫穿研發(fā)、生產、售后全過程，全面釋放全產業(yè)鏈規(guī)模效益；建立全方位整車仿真平臺，實現(xiàn)整車NVH、操作平順性、風阻等關鍵性能指標全球領先；升級整車域控制系統(tǒng)，協(xié)同動力傳動系統(tǒng)、降低整車油耗，讓整車更智能；新能源打造電驅橋差異化技術優(yōu)勢，實現(xiàn)核心關鍵總成自主可控，性能全線超越競品。

新材料新工藝，推進生產線柔性化、數(shù)字化、智能化，高效滿足客戶小批量、多品種、定制化需求，探索增材制造、工藝仿真，推進先進工藝落地。

關鍵性能指標行業(yè)第一

中國重汽作為全球領先的全場景運輸解決方案提供商，擁有最豐富的商用車平臺資源。近年來，隨著持續(xù)加大研發(fā)投入，中國重汽在打造最具市場競爭力的產品上持續(xù)發(fā)力，發(fā)動機、變速箱、車橋、駕駛室等關鍵總成及零部件技術不斷迭代。

目前中國重汽已打造出業(yè)界公認的市場最具競爭力、科技力的動力總成系統(tǒng)，濰柴發(fā)動機/曼技術發(fā)動機+重汽自主第八代S-AMT16變速箱/F-AMT集成式變速箱/采埃孚變速箱+曼技術車橋/漢德車橋組成的德系高端無極S動力鏈，均受到市場和用戶的廣泛認可。

同時中國重汽通過在新能源業(yè)務上全面布局純電動、混動和燃料電池的技術資源，確保實現(xiàn)動力系統(tǒng)的全面領先，特別是中國重汽已開發(fā)成功系統(tǒng)效率達94%的全球首創(chuàng)雙電機構型的自主電驅橋，在行業(yè)中打造出了明顯的差異化優(yōu)勢。

市場響應速度行業(yè)第一

不同細分市場客戶存在不同的性能關注點、購買側重點，同樣一個馬力的牽引車，在不同的地域、跑不同的路線，用戶最重視的點也會存在較大差異。

對此，中國重汽將繼續(xù)著力推動戰(zhàn)區(qū)掛帥，主要領導干部在新的一年將更加頻繁、更加深入的走向市場一線，快速精準的去識別市場真實需求反饋。同時，中國重汽研發(fā)人員也將“空降戰(zhàn)場”，實現(xiàn)更全市場覆蓋、更長時間扎根一線，真正做到搶抓最新一輪機遇，挖掘客戶最真實的需求。

同時，中國重汽內部將著力完善需求響應流程和協(xié)同機制，完善訂單響應系統(tǒng)，打通訂單交付端到端流程，實現(xiàn)全流程協(xié)同，通過研發(fā)、采購、生產、物流并行工作，提升客戶需求的精準交付能力。通過提升研發(fā)數(shù)據(jù)質量，利用模型分析實現(xiàn)研發(fā)與客戶需求精準匹配，確保解決方案高效、最優(yōu)。

產品品質質量行業(yè)第一

改革重組發(fā)展五年多來，中國重汽始終堅持打造行業(yè)最優(yōu)的供應鏈生態(tài)，組織國際國內頂級的供應商，堅決消滅低質低價供方、消滅批量質量問題的供方。

同時，中國重汽已具備世界一流的生產制造能力，沖壓、焊裝、涂裝、總成產線的自動化能力、先進工藝能力全面領先行業(yè)，為生產制造過程的產品一致性與交付效率提供了強有力的保障。

2024年，中國重汽將持續(xù)完善全過程質量體系建設，從進貨檢驗、過程檢驗到下線零公里檢測，實現(xiàn)全方位管控，確保過程實時監(jiān)控、數(shù)據(jù)全面打通。

中國重汽承諾，堅決不做低質產品，用最高出勤率、最高品質力，打造行業(yè)最優(yōu)品質的商用車，讓客戶用的更放心、更可靠。

服務保障能力行業(yè)第一

會上，中國重汽表示，將繼續(xù)堅定不移加速做大做強后市場能力，重汽后市場銷售收入在連續(xù)4年保持全國商用車企業(yè)第一名的基礎上，將繼續(xù)領跑并挑戰(zhàn)百億目標。

同時，中國重汽將以數(shù)字化、智能化為基礎，創(chuàng)新運營模式，實現(xiàn)新業(yè)態(tài)規(guī)模增長。圍繞用戶運營，創(chuàng)新營銷模式，打造車輛“買用養(yǎng)換”全生命周期資產運營管理的能力，形成“智慧物流、車輛租售、保外后市場、二手車”的全生命周期生態(tài)業(yè)務布局，建立以服務帶動整車的良好循環(huán)，完善中國重汽車輛后市場服務生態(tài)體系。

結語：目前，商用車市場產品同質化、技術同質化、服務同質化現(xiàn)象嚴重，各家企業(yè)的產品、性能大同小異，面對這樣激烈的競爭環(huán)境，如何讓客戶選擇自己的產品，博取更大的市場份額？這是所有商用車企業(yè)都無法逃避，也都在苦苦探索的問題。

“讓客戶更賺錢”——中國重汽2024年合作伙伴大會上，中國重汽用“五個第一”給出了答案：只有緊緊抓住商用車的根本性質，為客戶創(chuàng)造更高的價值，才能贏得市場、贏得用戶、贏得未來！