譚旭光的“競合之道”

　　“我說過多次，我們從來不和競爭對手對抗。所有的合作伙伴，都為中國重卡行業(yè)的發(fā)展做出貢獻，我們共同努力，共同前行，讓中國重卡在全球發(fā)展的舞臺上閃耀光芒，成為世界關注的燦爛明珠。”

　　2018年11月27日，在陜汽重卡2019商務年會上，譚旭光首次提出了“競爭和合作是市場的法則，有競爭、有合作，才能推動行業(yè)發(fā)展”的“競合理論”。

　　山東重工集團旗下?lián)碛惺畮讉€國內(nèi)外知名品牌，僅上市公司就有12家，全球員工達15萬人，作為這樣一家巨無霸跨國集團的一把手，這番話背后隱現(xiàn)的，正是譚旭光所代表的中國一代企業(yè)家迎難而上、創(chuàng)新進取和寬容開放的精神內(nèi)核。

　　譚旭光曾在不同場合闡述他的“競合”理念，在行業(yè)競爭中、在集團內(nèi)部協(xié)同發(fā)展中、在全球供應鏈打造過程中，都滲透著他倡導的“競合”邏輯。

　　關于行業(yè)

　　譚旭光：“世界上永遠沒有絕對的敵人、朋友、競爭、合作，不同時期有不同的‘競合’關系。”

　　在近40年發(fā)展中，中國重型汽車從2萬輛、5萬輛到歷史最高的162萬輛。作為唯一銷量過百萬的國家，中國已毫無爭議地成為全球重卡銷售的最主要市場，也是全球競爭最慘烈的市場。

　　“得發(fā)動機者，得天下。”是重卡行業(yè)內(nèi)公認的法則。細數(shù)市場占有率最高的幾個國產(chǎn)重卡品牌，要么有屬于自己的發(fā)動機，要么引進外國品牌，柴油發(fā)動機的市場競爭也異常激烈。

　　對此譚旭光認為，競爭是市場法則，有競爭才有進步。引進外國品牌是市場發(fā)展的需要，而在與外國品牌的競爭中也加速了濰柴動力總成的技術(shù)升級，譚旭光稱此為“競爭的反作用力”。他說，競爭是必然的。他甚至希望世界著名的發(fā)動機公司到濰坊投資，有競爭、有合作才能實現(xiàn)共同發(fā)展，并表示，在競爭中要用陽招，不要用陰招，市場最終要靠產(chǎn)品實力說話。

　　譚旭光的競合理念實際上反映出他對自身產(chǎn)品與技術(shù)的自知與自信，既有自知后起猶有不足的清醒，又有通過虛心學習不斷進步的自信。競爭對手的存在不但是學習的對象，也是企業(yè)進步的重要動力。

　　同時，譚旭光的競合之道有其戰(zhàn)略上的邏輯。他說，世界上永遠沒有絕對的敵人、朋友、競爭、合作，不同時期有不同的“競合”關系。要學會從戰(zhàn)略上打贏市場仗，如果一個企業(yè)不研究戰(zhàn)略只研究戰(zhàn)術(shù)，打仗就只是階段性勝利。

　　那競合的終極目的是什么？譚旭光說，既要“競合”，還要靠產(chǎn)品競爭力多吃一點，這才是最高的境界！

　　關于集團內(nèi)部

　　譚旭光：“大家庭里面要推動競合關系，有競爭有合作。不要封閉，封閉只有被欺負。單打獨斗，必死無疑。”

　　譚旭光常說，只有大家都強了，中國的商用車行業(yè)才能在全世界屹立不倒。他說，任何一家企業(yè)都不可能獨攬中國市場，只有在強烈的競爭“陣痛”中，不斷推動產(chǎn)品迭代升級，才能邁向世界一流。

　　譚旭光是站在一個大集團一把手的角度，從全局的高度看問題。他從不避諱陜重汽、中國重汽之間客觀存在的競爭。但他清醒地指出，最重要不是兩家之間的競爭，而是整個行業(yè)與世界對手的競爭。打仗的時候，一定堅定目標不動搖，要瞄準的目標是中國第一，是世界一流。有了共同的目標和敵人后，要學會打協(xié)同戰(zhàn)，發(fā)揮好大集團的優(yōu)勢實現(xiàn)共同獲益。

　　譚旭光說，大家庭里面要推動競合關系，不要封閉，封閉只有被欺負。大家在很多問題上總是站在局部利益，沒有站在全局利益。單打獨斗，必死無疑，“競合”理念，在集團內(nèi)最為重要。

　　關于供應鏈

　　譚旭光：“有的企業(yè)什么都想通吃，這不現(xiàn)實，小心‘撐著’！”

　　一個月前，濰柴在海南召開全球供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴大會，譚旭光說，與世界一流供應鏈合作共贏，為全球行業(yè)服務，是我們的最終目的。

　　譚旭光非常明確地表達了濰柴與供應鏈合作伙伴之間的緊密關系。他強調(diào)，雙方是利益共同體，擁有共同的客戶和價值觀。濰柴和供應鏈合作伙伴緊密協(xié)同、并肩作戰(zhàn)，共同探索全球供應鏈合作的新模式，打造高質(zhì)量發(fā)展的“共贏鏈”！

　　譚旭光說，濰柴一家強是強不起來的，必須帶著供應鏈一起強，要聚合供應鏈的力量，大家共同加大投入、協(xié)同共進，才有可能邁向一流。

　　供應鏈合作不是零和游戲，而是通過競爭和合作實現(xiàn)共贏。譚旭光認為，在競爭和合作中，雙方應該共同努力，讓整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做大，使得供應商能夠獲得可觀的利潤，同時讓客戶能夠享受到更高的價值。

　　這種觀點，正是譚旭光競合理念在全球供應鏈建設上的集中體現(xiàn)。

　　在科技領域，沒有任何一個國家、一個企業(yè)可以獨自應對全球科技發(fā)展的挑戰(zhàn)，競爭與合作的邏輯在不斷進化，全球產(chǎn)業(yè)鏈在同一個科技頻道上共生共存。一方面我們要堅持科技自立自強，掌握科技的自主權(quán)、主動權(quán)；另一方面又要以更加開放的視角和胸懷與全球產(chǎn)業(yè)鏈開展合作，在“競合”中實現(xiàn)共贏。

　　譚旭光說，在競爭中合作，在合作中競爭，才能在你追我趕中成就自己、共同進步。為濰柴發(fā)動機配套的供應商戶有530多家，二十多年來，我們之間都有競爭、又有合作，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈共贏，支撐自主品牌商用車牢牢占據(jù)99%的中國市場份額，濰柴從所有企業(yè)中也吸收到了很多的養(yǎng)分。

　　譚旭光還告誡供應商，你要是什么都做，就不可能什么都做好。“有的企業(yè)什么都想通吃，這不現(xiàn)實，小心‘撐著’！”

　　結(jié)語：隨著全球化的深入，競爭越來越激烈，合作也不斷加深。在錯綜復雜，波云詭譎的時代，中國企業(yè)如何發(fā)展壯大、走出去，一個優(yōu)秀的企業(yè)家應該具備什么樣的素養(yǎng)，譚旭光的競合之道值得研究學習。