協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價值 山東重工·濰柴動力第三場全球合作伙伴大會召開

當?shù)貢r間2024年1月22日-23日，山東重工·濰柴動力第三場全球合作伙伴大會暨東南亞新產(chǎn)品展示會在印度尼西亞雅加達舉行，這是山東重工積極踐行“一帶一路”倡議、深耕國際市場行動的第三站，來自東南亞、東亞、澳大利亞、新西蘭等20多個國家和地區(qū)的1000多家經(jīng)銷商、大客戶、金融合作伙伴和媒體朋友歡聚一堂，共話合作友誼、共繪發(fā)展藍圖。

山東重工集團董事長、總經(jīng)理，濰柴動力董事長，中國重汽董事長譚旭光出席活動，作“協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價值”的主旨演講，并為14家山東重工集團2023年度戰(zhàn)略合作伙伴頒獎。會上，來自印度尼西亞、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表，分享了他們與山東重工·濰柴動力協(xié)同發(fā)展的故事。

譚旭光說，33年后，我又回到了雅加達，山東重工·濰柴動力將繼續(xù)與全球合作伙伴心手相連、并肩前行，扎根當?shù)亟?jīng)營、挖掘市場金礦、做大品牌效應，共同打造國際共贏新典范。面向未來，譚旭光向全球客戶做出“四項承諾”，讓全球客戶更賺錢！我們承諾產(chǎn)品全生命周期價值最優(yōu)，讓客戶更賺錢；產(chǎn)品出勤率最高，讓客戶更放心、更省心；為客戶提供最滿意的快捷服務；讓客戶享受產(chǎn)品帶來的科技、安全、舒適、環(huán)保！

全球化布局再落兩子，深耕東南亞30余年結(jié)碩果

當?shù)貢r間22日下午，山東重工全球化布局再落兩子。中國重汽集團與印尼MNC集團簽署合資合作協(xié)議，譚旭光、MNC集團執(zhí)行主席陳明立致辭并見簽。MNC將全力支持中國重汽構(gòu)建融資租賃服務競爭力和海外品牌傳播影響力。

隨后，中國重汽集團與印尼莫拉圖斯集團簽署商用車當?shù)鼗圃靺f(xié)議，譚旭光、印尼駐華大使喬哈里·奧拉特曼貢、莫拉圖斯董事長查爾斯?梅娜羅致辭并見簽。譚旭光說，我們要舉全集團之力，打造東南亞商用車行業(yè)最具競爭力的制造基地。

此次在印度尼西亞戰(zhàn)略布局金融出海、開展當?shù)鼗圃旌献?，充分體現(xiàn)了全球開放發(fā)展是山東重工一以貫之的合作理念。印度尼西亞是東南亞最大經(jīng)濟體，是繼中亞、中東之后，山東重工全球戰(zhàn)略合作伙伴大會的第三站，是山東重工持續(xù)耕耘30余年的戰(zhàn)略市場。

上世紀80年代，作為濰柴的第一批外貿(mào)人，譚旭光開始從事產(chǎn)品出口業(yè)務。1991年，他來到印度尼西亞常駐，牽頭成立了濰柴首個海外服務站。為開拓市場，譚旭光帶領(lǐng)著團隊走遍了印度尼西亞島嶼碼頭，走訪了島上的所有代理商，當年出口印度尼西亞的發(fā)動機由30臺飚升到300多臺。正是得益于滿足用戶需要才能真正把產(chǎn)品賣出去的市場真理，濰柴進出口額持續(xù)攀升，成為了中國機械行業(yè)出口的一面旗幟。

30多年來，山東重工旗下發(fā)動機、重卡、客車、工程機械等產(chǎn)品遍布東南亞，與當?shù)睾献骰锇榻Y(jié)下了深厚的友誼。大會為14家山東重工集團2023年度戰(zhàn)略合作伙伴頒獎，來自印度尼西亞、越南、新加坡等地的6家合作伙伴代表分享了他們與山東重工·濰柴動力協(xié)同發(fā)展的故事。

來自印度尼西亞的巴淡濰柴產(chǎn)品銷售服務有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri）既是濰柴的終端客戶，也是濰柴船用發(fā)動機的經(jīng)銷商，與濰柴有著深厚的合作友誼。2013年，該公司生產(chǎn)的船舶采用了濰柴發(fā)動機，客戶對濰柴產(chǎn)品的高可靠性非常認可。得益于這份“初體驗”，2014年該公司正式成為濰柴經(jīng)銷商。濰柴優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、7*24小時全天候的服務、便利充足的配件保障資源，得到了當?shù)卮瑥S、船東的信任。近年來，該公司的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)如今覆蓋了賓坦、巴淡和卡里蒙等地。該公司董事長陳森良動情地說：“我們克服了疑慮，與濰柴一起成長，發(fā)現(xiàn)了寶貴的機會，培養(yǎng)了我們對未來充滿希望的信心，濰柴是我們寶貴的合作伙伴。”

越南機械投資發(fā)展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）是中國重汽的經(jīng)銷商，主要銷售油罐車、自卸車、拖車、專用車、攪拌車、消防車、工程機械運輸車、起重機等產(chǎn)品，雙方已有13年的良好合作。得益于中國重汽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和卓越的維修服務政策，目前該公司的年銷量已達到越南重型卡車市場的18%，成為越南重型卡車業(yè)務的第一大企業(yè)。該公司董事長阮氏秋玄表示，未來將擴大其分銷網(wǎng)絡(luò)、分支機構(gòu)及產(chǎn)品展廳，與中國重汽一起繼續(xù)提高技術(shù)支持和售后服務質(zhì)量，為客戶提供全面的運輸解決方案，希望與中國重汽的合作達到新的高度。

全球共贏發(fā)展四項承諾，協(xié)同為客戶創(chuàng)造更高價值

山東重工集團總部位于中國濟南，是在全球具有重要影響力的工業(yè)裝備跨國集團，全球員工15萬名，年營業(yè)收入5000億元人民幣，國內(nèi)銷售、產(chǎn)品出口、海外產(chǎn)業(yè)占比為4:3:3。旗下?lián)碛袨H柴動力、中國重汽、陜汽重卡、雷沃智慧農(nóng)業(yè)、山推工程機械、中通客車以及意大利法拉帝、德國凱傲、林德液壓、美國德馬泰克、PSI、法國博杜安等知名品牌。主營業(yè)務涵蓋動力系統(tǒng)、商用車、農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、智慧物流、海洋交通裝備等六大板塊，在全球10多個國家建立科技創(chuàng)新中心。

近年來，山東重工不斷加大全球化布局，2023年產(chǎn)品出口收入850億元，同比增長57%，連續(xù)四年保持50%的增長幅度。目前，山東重工在全球擁有287個海外辦事處，905個渠道代理商，10余家當?shù)鼗腺Y工廠，1500名員工常駐海外，為全球150多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務解決方案，形成了獨具全球影響力的核心競爭力。

核心競爭優(yōu)勢之一，擁有世界一流的產(chǎn)品競爭力。中國重汽單一品牌出口、重型卡車、重型發(fā)動機、重型變速器全球銷量第一，工業(yè)叉車、豪華游艇等產(chǎn)品技術(shù)和銷量全球領(lǐng)先，船用發(fā)動機銷量東南亞第一，工業(yè)電力銷量全球前三，推土機、拖拉機、收獲機銷量中國第一。

核心競爭優(yōu)勢之二，打造了全球行業(yè)獨一無二的全系列黃金動力總成。山東重工旗下濰柴，深耕內(nèi)燃機領(lǐng)域70余年，全球首創(chuàng)動力系統(tǒng)一體化模式，牢牢掌握重型商用車動力總成、挖掘機液壓動力總成、拖拉機CVT動力總成、礦卡動力總成、船舶推進系統(tǒng)、發(fā)電動力系統(tǒng)等核心技術(shù)，產(chǎn)品性能指標全面領(lǐng)先。

核心競爭優(yōu)勢之三，可為客戶提供全球最具競爭力的整車整機一體化解決方案?？梢葬槍θ蚩蛻舳鄨鼍啊€性化需求，定制全系列全領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品組合解決方案。如在貨運市場，可提供“重卡+輕卡+皮卡+專用車”等全明星產(chǎn)品組合；在客運市場，擁有“公交+旅團+校車+VAN”等高端車型；在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，“拖拉機+收獲機械+農(nóng)機具”的組合滿足客戶耕種管收全過程需求；在工程施工方面：可以為客戶提供“挖掘機+裝載機+推土機+道路機械+礦卡”一體化解決方案；在游艇業(yè)務方面：擁有“豪華游艇+公務艇”全球領(lǐng)先的研發(fā)、制造資源。

多年來，山東重工致力于為客戶創(chuàng)造更高價值。面向未來，譚旭光向全球客戶做出“四項承諾”，讓全球客戶更賺錢！

——承諾一：產(chǎn)品全生命周期價值最優(yōu)，讓客戶更賺錢！我們以最高的產(chǎn)品性價比、最低的運行成本、最長的維保期限，為客戶創(chuàng)造價值。

——承諾二：產(chǎn)品出勤率最高，讓客戶更放心、更省心！我們的產(chǎn)品故障率最低、可靠性最高、作業(yè)效率最高。

——承諾三：為客戶提供最滿意的快捷服務！我們的服務最便利、最精準、最高效，通過網(wǎng)絡(luò)打通、聯(lián)保聯(lián)動、配件前置、服務前置，實現(xiàn)全天候全地域?qū)崟r響應、24小時封閉問題、一次性服務到位。

——承諾四：讓客戶享受產(chǎn)品帶來的科技、安全、舒適、環(huán)保！我們對自己的產(chǎn)品有著充分自信，我們要全面進入全球高端品牌行列。

以產(chǎn)品硬核實力，2024讓全球客戶更賺錢！

活動期間，山東重工新產(chǎn)品展示會同步舉行，旗下德國凱傲林德叉車、意大利法拉帝游艇等國際品牌，濰柴動力、中國重汽、陜汽重卡、山推股份、雷沃重工、濰柴雷沃、中通客車、亞星客車等國內(nèi)品牌，12家企業(yè)攜百余款拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展。此次新產(chǎn)品展示會規(guī)模之大、品類之廣、展品之豐富，充分彰顯山東重工集團在新能源、動力系統(tǒng)、商用車、工程機械、農(nóng)業(yè)裝備和海洋交通裝備等產(chǎn)業(yè)版圖的硬核實力。

發(fā)動機是東南亞市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品。展會現(xiàn)場，濰柴商用車動力總成、工程機械液壓動力總成、農(nóng)業(yè)裝備CVT動力總成、船舶動力總成等全系列全領(lǐng)域動力總成產(chǎn)品列陣集結(jié)，向全球嘉賓展示著中國動力第一品牌的實力，在全球大數(shù)據(jù)工程中心項目中大放異彩的M系列大缸徑發(fā)電機組也一同展出。

山東重工在東南亞整車市場有著良好的口碑，旗下整車品牌帶來了高端牽引車、自卸車、輕型載貨車、皮卡、新能源客車等29款全新產(chǎn)品，向嘉賓展示山東重工挑戰(zhàn)全球一流商用車的信心與底氣。在東南亞市場，山東重工近五年已經(jīng)有10多萬輛的銷量，品牌得到了當?shù)乜蛻舻钠毡檎J同。

工程機械是山東重工旗下企業(yè)協(xié)同出海實現(xiàn)快速增長的戰(zhàn)略板塊。搭載“濰柴發(fā)動機+林德液壓+自主電控系統(tǒng)”黃金內(nèi)核的裝載機、挖掘機、推土機、平地機等機械設(shè)備，可以為客戶提供定制化一體解決方案。

東南亞的地緣優(yōu)勢以及加快農(nóng)機化的訴求為山東重工農(nóng)業(yè)裝備板塊提供了市場良機。此次展會，拖拉機、履帶式收割機、插秧機等10余臺農(nóng)業(yè)裝備悉數(shù)亮相。

會上，山東重工集團旗下8家權(quán)屬企業(yè)詳細介紹了2024年新產(chǎn)品情況，重點推介集團內(nèi)高端重卡、新能源客車、發(fā)電機組、大缸徑發(fā)動機等領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品，以及獨具國際競爭優(yōu)勢的協(xié)同研發(fā)技術(shù)。

值得一提的是，此次新產(chǎn)品展示向當?shù)厣鐣娙骈_放。山東重工硬核實力引得當?shù)貙I(yè)觀眾、參觀嘉賓的滿滿贊譽。這些高附加值的產(chǎn)品將為全球客戶創(chuàng)造更高的價值。