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重汽大同地區(qū)新晉一級經(jīng)銷商:拼就是了!

重汽自年初至今的精力很大程度上都放在了山西市場。

坦率的說,山西并不是重汽傳統(tǒng)的強勢區(qū)域,甚至在很多城市區(qū)域的經(jīng)銷渠道都相對羸弱。不過,在氣價仍將持續(xù)低位運行的當下,在燃氣車占比高達9成的山西市場,永爭第一的重汽沒有理由置之不理。

永爭第一的方式方法有很多,增加優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)僅僅是其中之一,大同耀晟就是典型代表。作為重汽在山西大同的又一家一級經(jīng)銷渠道,它年輕有活力,更重要的是,它背靠著實力雄厚的河北誠實集團。據(jù)悉,河北誠實集團成立于2003年,坐落于石家莊,是一家集商用車與乘用車經(jīng)銷服務(wù)、后市場服務(wù)(主營業(yè)務(wù))及環(huán)保,大健康等板塊于一身的綜合型企業(yè)。

其實,大同耀晟選擇近日正式開業(yè),開業(yè)現(xiàn)場更是把一眾二網(wǎng)渠道分銷商以及客戶朋友聚在一起,就是要展現(xiàn)出自身朝氣蓬勃的精神面貌,聚攏人氣,為下一階段的工作鋪平道路。本質(zhì)上講,這次開業(yè)活動是由重汽“搭臺”,大同耀晟來“唱戲”,重汽給足了大同耀晟面子,當然大同耀晟也會努力回饋重汽。正如大同耀晟店總李昊陽所說,大同耀晟要在2024年進一步提升市占份額,要盡全力從競品嘴里“搶食”。

主機廠與經(jīng)銷商之間本質(zhì)上是雙向選擇,互利共贏。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當下,大同耀晟為何愿意選擇重汽?

李昊陽對此表示,一是基于理念上的相近,誠實集團的口號是“讓客戶更強大”,重汽的口號是“讓客戶更賺錢”,話說的都比較實在,具體操作上都很落地,相比較而言也會更關(guān)注客戶;二是因為重汽更有活力,拼勁兒更足,精神面貌上更積極;三是由于此前誠實集團已經(jīng)在大同地區(qū)積累下了一些分銷渠道,根據(jù)這些渠道反饋與重汽合作會更具有前景;四是因為重汽在大同地區(qū)的主銷產(chǎn)品豪沃MAX燃氣車與濰柴的適配性更好,無論是在氣耗上,還是在自重和可靠性上,產(chǎn)品都具有一定的比較優(yōu)勢。

對于以煤炭資源類運輸為主的大同市場,初來乍到的大同耀晟本質(zhì)還需要進一步的積累和沉淀。用李昊陽的話說就是,通過早前積攢下的分銷渠道逐步收獲忠實用戶,通過服務(wù)質(zhì)量的提升讓客戶獲益,讓客戶更強大。

針對服務(wù)質(zhì)量的提升方面,李昊陽直言大同耀晟的核心優(yōu)勢就是河北誠實集團。它可以幫助用戶解決ETC問題、加氣難問題、貨源問題以及車隊管理等現(xiàn)實問題。

他還補充道:“原來是思考如何盈利,在內(nèi)卷極為嚴重的當下思考的是如何幫助用戶節(jié)省運營成本。”

據(jù)了解,重汽去年在大同地區(qū)的市占率僅為第三名,仍有提升空間。由于本地用戶對濰柴品牌的認可度很高,這也讓配有濰柴燃氣機的豪沃MAX和TX7有了進一步上量的可能。

李昊陽最后表示:“MAX是主銷車,TX7也會跟著銷售一些。我個人預(yù)計今年大同地區(qū)的上牌數(shù)量在6000輛上下,燃氣車至少要在9成,對于大同耀晟而言,一切都是嶄新的,拼就是了!”

來源:卡車網(wǎng) 作者:曹卓然
文章關(guān)鍵詞: 中國重汽 大同耀晟 山西市場
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