物流老炮馬衛(wèi)祥鐘情重汽汕德卡

如今，蘭州新聯(lián)順汽車銷售服務有限公司總經理馬衛(wèi)祥在蘭州代理銷售汕德卡全系車型。

在物流行業(yè)有沉淀，各方面資質優(yōu)秀的經銷商通常具備更強的抗風險能力。馬衛(wèi)祥在這一點深有體會，他直言身邊有不少經銷商在行業(yè)下行的這三年時間都紛紛倒閉。究其原因，還是自身實力問題，它們有的是因為資金鏈緊張且融資能力較弱，有的是因為獲客能力有限，有的則是受制于人脈資源有限等等。

和很多在四五年前企圖在行業(yè)上行周期入局分一杯羹的新晉經銷商不同，馬衛(wèi)祥在物流行業(yè)已經深耕了將近二十年的時間，他入網賣卡車絕對是水到渠成。

馬衛(wèi)祥是物流世家，叔叔多年前開了一家物流公司，跑成都往返拉薩全程，馬衛(wèi)祥早年與叔叔一道，跑遍了成都往返拉薩之間的道路。2009年之后，他憑借著雄厚的實力成功吸引了主機廠的關注并被發(fā)展為區(qū)域經銷商，直到2016年接觸重汽汕德卡品牌之后才算是遇到了“真愛”。

馬衛(wèi)祥直言，是他的弟弟向他推薦的汕德卡，在老家寧夏入的一網，憑借著優(yōu)質的資源優(yōu)勢，馬衛(wèi)祥在入網第一年就超額完成了銷售任務。甚至趁著隨后上行周期到來之際，馬衛(wèi)祥的業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。

優(yōu)秀的經銷商在做人做事方面往往很有自己的一套法則，重汽西北區(qū)域相關負責人也看中了馬衛(wèi)祥身上的能力。在一番協(xié)調下，馬衛(wèi)祥這才來到了蘭州開辟自己的又一戰(zhàn)場。

從2020年各個主機廠大量引入經銷商“大干特干”旨在全面上量，到如今經濟寒冬各個層面的資源迎來了全面洗牌。五年時間里，馬衛(wèi)祥經歷了很多，自然感慨也不少。他坦言，做重卡經銷商絕對是有門檻的，資金實力、融資能力、獲客能力，特別是在業(yè)內精心耕耘所沉淀下的人脈資源，均不可或缺。

他表示：“干經銷商是需要很多沉淀的，我家族在物流圈做了很多年，有自己的運輸公司，有成熟的大客戶資源，因為有信譽所以不少散戶愿意直接掛靠到我物流公司中，貨源穩(wěn)定保證有活可拉，所有一切都是整個家族多年用心經營的結果。”

馬衛(wèi)祥告訴記者，自己曾經代理過一些品牌，感覺重汽汕德卡的品質最出色，客戶反饋也最好，最重要的是重汽大區(qū)負責人把很多具體工作安排的井井有條，全方位配合我做好客戶服務工作。

燃氣重卡在西北地區(qū)近期持續(xù)火爆，蘭州當?shù)赜脩魧Υ粟呏酊F，油轉氣明顯是一個不可逆轉的趨勢。馬衛(wèi)祥表示，無論怎么切換，汕德卡的品質都是最讓他放心的一點，而且由于濰柴大馬力燃氣機在節(jié)氣上的比較優(yōu)勢明顯，口碑已經在用戶群體中間有了累積，甚至都不需要過多去張羅就有用戶來咨詢。

馬衛(wèi)祥說：“目前店里的燃氣重卡置換率在9成上下，由于各個主機廠在寧夏傾注了比較大的促銷力度，所以很多用戶都去寧夏購車，但整體來說這個店在2024年還算能平穩(wěn)運營。”

關于未來，馬衛(wèi)祥和所有經銷商一樣有些迷茫。他表示“看不清楚經濟形勢的發(fā)展方向，盡管油轉氣置換依舊如火如荼，但這基本都是客戶面對生存的無奈之舉，但是對于運輸行業(yè)來說，運費還很低迷而且一直在下降，我們也不太敢盲目擴張，走一步看一步。”

采訪最后馬衛(wèi)祥表示，選對合作對象特別重要，與重汽合作這些年與廠家也建立了信任，這些都是很難能可貴的財富，相信重汽能持續(xù)做好客戶支持工作，相信高品質的汕德卡會受到更多用戶青睞。