2024年4月,一汽解放持續(xù)領(lǐng)跑終端市場(chǎng),終端份額取得26.1%,15個(gè)地區(qū)部銷量實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。邁入二季度營(yíng)銷旺季,解放拿出了“NG專屬服務(wù)政策”“夢(mèng)想合伙人”等制勝終端的法寶,鞏固其終端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
制勝終端,解放4月銷量大捷
對(duì)于商用車行業(yè)而言,二季度往往被視為全年市場(chǎng)銷售的黃金期,并且今年,在國(guó)家“以舊換新”政策的推動(dòng)下,釋放出汽車市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)能,行業(yè)迎來(lái)嶄新機(jī)遇。最新北斗數(shù)據(jù)顯示:2024年4月,我國(guó)中重卡市場(chǎng)終端銷量約5.5萬(wàn)輛,較去年同期的4.4萬(wàn)輛增長(zhǎng)25.3%。1-4月份,國(guó)內(nèi)中重卡累計(jì)銷量達(dá)15.6萬(wàn)輛。
一汽解放4月中重卡終端銷量1.4萬(wàn)輛,終端份額為26.1%,同比上升2.4%,當(dāng)中,牽引車市場(chǎng)份額29.5%;載貨車市場(chǎng)份額29.6%,相對(duì)去年同期均有所提升。在具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的NG細(xì)分市場(chǎng),解放4月NG銷量0.9萬(wàn)輛,份額32.9%。同時(shí),河北、山東、黑吉、遼蒙、江蘇、云貴等15個(gè)地區(qū)部的終端份額實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng),進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)航地位。
搶占高地,NG市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)航
4月,國(guó)內(nèi)天然氣中重卡市場(chǎng)延續(xù)了前期迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì),解放NG銷量和市場(chǎng)份額均保持行業(yè)第一。油、氣價(jià)差達(dá)到3-3.5元,燃?xì)廛嚤戎爻掷m(xù)上升,燃?xì)庵乜ㄔ诮K端市場(chǎng)的滲透率接近48%。在一汽解放內(nèi),天然氣重卡銷量也占據(jù)了主導(dǎo)地位,接近企業(yè)終端銷量的60%,甚至4月NG牽引車的滲透率高達(dá)80%以上。作為行業(yè)最早預(yù)判2024年“NG市場(chǎng)將全面爆發(fā)”的企業(yè),解放搶抓“油轉(zhuǎn)氣”機(jī)遇期,在自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域前瞻布局、率先發(fā)力,取得了NG市場(chǎng)霸主地位。
今年年初以來(lái),解放重點(diǎn)推出“大馬力”燃?xì)庑缕?,滿足卡友全場(chǎng)景需求。解放6SX1發(fā)動(dòng)機(jī),節(jié)氣性能遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)15升燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī),具備強(qiáng)動(dòng)力、低氣耗、高出勤的優(yōu)勢(shì),百公里氣耗較其他品牌低2公斤,在終端市場(chǎng)贏得用戶好評(píng)。用戶紛紛曬出自己的車輛氣耗:J6V 530馬力燃?xì)廛嚢俟餁夂?6.5kg,J7燃?xì)鉅恳嚉夂陌俟?8kg左右,產(chǎn)品的節(jié)氣性能得到用戶高度認(rèn)可,也使得解放產(chǎn)品口碑在行業(yè)首屈一指。與此同時(shí),解放服務(wù)保障再升級(jí),推出了“NG發(fā)動(dòng)機(jī)專屬服務(wù)保障”,全方位打造燃?xì)廛囉脩魳O致服務(wù)體驗(yàn),助力NG銷量領(lǐng)航。
強(qiáng)化品牌,擎起卡友致富夢(mèng)想
國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)已由“增量競(jìng)爭(zhēng)”向“存量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變,為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和變化,解放不僅在產(chǎn)品、服務(wù)上深耕細(xì)作,努力提升市場(chǎng)份額;同時(shí)強(qiáng)化品牌建設(shè),為銷量領(lǐng)跑再添動(dòng)能。為了讓更多合作伙伴加入到解放“大家庭”中,擎起更多人的致富夢(mèng)想,一汽解放在全國(guó)開展“夢(mèng)想合伙人”,這一筑夢(mèng)平臺(tái)在日趨“內(nèi)卷”的商用車行業(yè),幫助解放打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)品牌美譽(yù)度邁向新高度。
“夢(mèng)想合伙人”凝聚了解放老友、行業(yè)達(dá)人、忠實(shí)用戶等群體,成員購(gòu)J7/J6系列車型,可獲專項(xiàng)服務(wù)基金;推薦他人購(gòu)車,雙方獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)介紹服務(wù)基金;購(gòu)買機(jī)油,享專項(xiàng)折扣優(yōu)惠;每年可享多次一汽解放服務(wù)站免費(fèi)外出救援;更有400來(lái)電尊稱、法律援助、文創(chuàng)精品等豐厚權(quán)益,全面賦能卡友,為其運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
有著30年貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的付四本師傅,就是一汽解放夢(mèng)想合伙人“金牌推薦官”之一。他最樂(lè)于向朋友們分享的是解放J6P,經(jīng)他介紹提車并運(yùn)營(yíng)的J6P不下50臺(tái)。他說(shuō):“我通過(guò)解放車賺了錢,也希望朋友們都能依靠解放,走上致富發(fā)家的康莊大道。”
造福用戶,不限品牌以舊換新
4月,在國(guó)家鼓勵(lì)汽車等大宗商品以舊換新政策的推動(dòng)下,中國(guó)一汽再度沖鋒在前,踐行央企責(zé)任擔(dān)當(dāng),開啟“感恩煥新季”。一汽解放長(zhǎng)春、青島雙基地聯(lián)動(dòng),實(shí)施不限品牌的“以舊換新”政策,任意品牌中重型二手車(不包含報(bào)廢車)置換解放車型,最高給予2萬(wàn)元置換補(bǔ)貼。同時(shí),“解放賦界二手車交易中心”打通用戶換購(gòu)堵點(diǎn),為用戶提供二手車評(píng)估、車輛拍賣、金融、售后等全鏈條服務(wù),以高效貼心的定制化服務(wù)“造福”用戶。
“以舊換新”政策實(shí)施以來(lái),不僅有效提振了市場(chǎng)的消費(fèi)活力,更開啟了市場(chǎng)全新局面,帶來(lái)了轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)的新契機(jī)。期待2024年商用車市場(chǎng),在新購(gòu)、增購(gòu)、換購(gòu)需求的多重驅(qū)動(dòng)下,迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的繁榮期。
聚焦終端用戶痛點(diǎn)需求,一汽解放多維度創(chuàng)造權(quán)益保障
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全方位布局燃?xì)廛囀袌?chǎng),解放J7-600馬力燃?xì)廛噭?dòng)力與續(xù)航兼得
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