旺季來(lái)臨，一汽解放持續(xù)領(lǐng)跑終端市場(chǎng)

2024年4月，一汽解放持續(xù)領(lǐng)跑終端市場(chǎng)，終端份額取得26.1%，15個(gè)地區(qū)部銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。邁入二季度營(yíng)銷(xiāo)旺季，解放拿出了“NG專(zhuān)屬服務(wù)政策”“夢(mèng)想合伙人”等制勝終端的法寶，鞏固其終端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

制勝終端，解放4月銷(xiāo)量大捷

對(duì)于商用車(chē)行業(yè)而言，二季度往往被視為全年市場(chǎng)銷(xiāo)售的黃金期，并且今年，在國(guó)家“以舊換新”政策的推動(dòng)下，釋放出汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)能，行業(yè)迎來(lái)嶄新機(jī)遇。最新北斗數(shù)據(jù)顯示：2024年4月，我國(guó)中重卡市場(chǎng)終端銷(xiāo)量約5.5萬(wàn)輛，較去年同期的4.4萬(wàn)輛增長(zhǎng)25.3%。1-4月份，國(guó)內(nèi)中重卡累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)15.6萬(wàn)輛。

一汽解放4月中重卡終端銷(xiāo)量1.4萬(wàn)輛，終端份額為26.1%，同比上升2.4%，當(dāng)中，牽引車(chē)市場(chǎng)份額29.5%；載貨車(chē)市場(chǎng)份額29.6%，相對(duì)去年同期均有所提升。在具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的NG細(xì)分市場(chǎng)，解放4月NG銷(xiāo)量0.9萬(wàn)輛，份額32.9%。同時(shí)，河北、山東、黑吉、遼蒙、江蘇、云貴等15個(gè)地區(qū)部的終端份額實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)航地位。

搶占高地，NG市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)航

4月，國(guó)內(nèi)天然氣中重卡市場(chǎng)延續(xù)了前期迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，解放NG銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額均保持行業(yè)第一。油、氣價(jià)差達(dá)到3-3.5元，燃?xì)廛?chē)比重持續(xù)上升，燃?xì)庵乜ㄔ诮K端市場(chǎng)的滲透率接近48%。在一汽解放內(nèi)，天然氣重卡銷(xiāo)量也占據(jù)了主導(dǎo)地位，接近企業(yè)終端銷(xiāo)量的60%，甚至4月NG牽引車(chē)的滲透率高達(dá)80%以上。作為行業(yè)最早預(yù)判2024年“NG市場(chǎng)將全面爆發(fā)”的企業(yè)，解放搶抓“油轉(zhuǎn)氣”機(jī)遇期，在自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域前瞻布局、率先發(fā)力，取得了NG市場(chǎng)霸主地位。

今年年初以來(lái)，解放重點(diǎn)推出“大馬力”燃?xì)庑缕罚瑵M(mǎn)足卡友全場(chǎng)景需求。解放6SX1發(fā)動(dòng)機(jī)，節(jié)氣性能遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)15升燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，具備強(qiáng)動(dòng)力、低氣耗、高出勤的優(yōu)勢(shì)，百公里氣耗較其他品牌低2公斤，在終端市場(chǎng)贏(yíng)得用戶(hù)好評(píng)。用戶(hù)紛紛曬出自己的車(chē)輛氣耗：J6V 530馬力燃?xì)廛?chē)百公里氣耗26.5kg，J7燃?xì)鉅恳?chē)氣耗百公里28kg左右，產(chǎn)品的節(jié)氣性能得到用戶(hù)高度認(rèn)可，也使得解放產(chǎn)品口碑在行業(yè)首屈一指。與此同時(shí)，解放服務(wù)保障再升級(jí)，推出了“NG發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)屬服務(wù)保障”，全方位打造燃?xì)廛?chē)用戶(hù)極致服務(wù)體驗(yàn)，助力NG銷(xiāo)量領(lǐng)航。

強(qiáng)化品牌，擎起卡友致富夢(mèng)想

國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)已由“增量競(jìng)爭(zhēng)”向“存量競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變，為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和變化，解放不僅在產(chǎn)品、服務(wù)上深耕細(xì)作，努力提升市場(chǎng)份額；同時(shí)強(qiáng)化品牌建設(shè)，為銷(xiāo)量領(lǐng)跑再添動(dòng)能。為了讓更多合作伙伴加入到解放“大家庭”中，擎起更多人的致富夢(mèng)想，一汽解放在全國(guó)開(kāi)展“夢(mèng)想合伙人”，這一筑夢(mèng)平臺(tái)在日趨“內(nèi)卷”的商用車(chē)行業(yè)，幫助解放打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌美譽(yù)度邁向新高度。

“夢(mèng)想合伙人”凝聚了解放老友、行業(yè)達(dá)人、忠實(shí)用戶(hù)等群體，成員購(gòu)J7/J6系列車(chē)型，可獲專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)基金；推薦他人購(gòu)車(chē)，雙方獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)介紹服務(wù)基金；購(gòu)買(mǎi)機(jī)油，享專(zhuān)項(xiàng)折扣優(yōu)惠；每年可享多次一汽解放服務(wù)站免費(fèi)外出救援；更有400來(lái)電尊稱(chēng)、法律援助、文創(chuàng)精品等豐厚權(quán)益，全面賦能卡友，為其運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

有著30年貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的付四本師傅，就是一汽解放夢(mèng)想合伙人“金牌推薦官”之一。他最樂(lè)于向朋友們分享的是解放J6P，經(jīng)他介紹提車(chē)并運(yùn)營(yíng)的J6P不下50臺(tái)。他說(shuō)：“我通過(guò)解放車(chē)賺了錢(qián)，也希望朋友們都能依靠解放，走上致富發(fā)家的康莊大道。”

造福用戶(hù)，不限品牌以舊換新

4月，在國(guó)家鼓勵(lì)汽車(chē)等大宗商品以舊換新政策的推動(dòng)下，中國(guó)一汽再度沖鋒在前，踐行央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，開(kāi)啟“感恩煥新季”。一汽解放長(zhǎng)春、青島雙基地聯(lián)動(dòng)，實(shí)施不限品牌的“以舊換新”政策，任意品牌中重型二手車(chē)（不包含報(bào)廢車(chē)）置換解放車(chē)型，最高給予2萬(wàn)元置換補(bǔ)貼。同時(shí)，“解放賦界二手車(chē)交易中心”打通用戶(hù)換購(gòu)堵點(diǎn)，為用戶(hù)提供二手車(chē)評(píng)估、車(chē)輛拍賣(mài)、金融、售后等全鏈條服務(wù)，以高效貼心的定制化服務(wù)“造福”用戶(hù)。

“以舊換新”政策實(shí)施以來(lái)，不僅有效提振了市場(chǎng)的消費(fèi)活力，更開(kāi)啟了市場(chǎng)全新局面，帶來(lái)了轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)的新契機(jī)。期待2024年商用車(chē)市場(chǎng)，在新購(gòu)、增購(gòu)、換購(gòu)需求的多重驅(qū)動(dòng)下，迎來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的繁榮期。