歐航歐馬可推動(dòng)品牌二手車業(yè)務(wù)深耕拓新局

　　彼之“舊行囊”，吾之“新寶藏”，在商用車行業(yè)，二手車不再只是被歲月磨損的舊物，而是蘊(yùn)含無(wú)限潛力的價(jià)值富礦。2025年1月20日，福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)交流會(huì)在滄州舉辦，會(huì)享福二手車團(tuán)隊(duì)、河北區(qū)域經(jīng)銷商以及眾多二手車商齊聚一堂，為福田歐航歐馬可品牌二手車業(yè)務(wù)的未來(lái)繪制宏偉藍(lán)圖。

　　近年來(lái)，全球汽車市場(chǎng)格局持續(xù)演變，二手車市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。相比之下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)二手車輛質(zhì)量和售后保障心存疑慮，導(dǎo)致其發(fā)展受到諸多限制。然而，福田汽車卻獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)了這片未被充分開(kāi)發(fā)的“寶藏之地”，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，果斷布局二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精心打造了會(huì)享福二手車平臺(tái)，為二手車賦予了全新的生命力。這一平臺(tái)作為福田汽車在商用車二手車市場(chǎng)的核心樞紐，整合了福田旗下全品系二手車資源，為車源、客源以及各類服務(wù)的高效對(duì)接搭建起了堅(jiān)實(shí)的橋梁，致力于推動(dòng)商用車二手車交易的規(guī)范化、便捷化發(fā)展。

　　本次會(huì)議內(nèi)容豐富、干貨滿滿，涵蓋了諸多重要議題和關(guān)鍵舉措，為福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展指明了方向。

　　會(huì)享福平臺(tái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與后期規(guī)劃在會(huì)上進(jìn)行了全面且深入的解讀。作為福田二手車業(yè)務(wù)的核心支撐平臺(tái)，會(huì)享福致力于構(gòu)建一個(gè)全方位、多層次的綜合性服務(wù)平臺(tái)。在業(yè)務(wù)模式上，采用線上平臺(tái)與線下拍場(chǎng)協(xié)同運(yùn)作的方式，這種創(chuàng)新模式不僅極大地加快了二手車的流通速度，還顯著提升了車輛殘值。從服務(wù)內(nèi)容來(lái)看，會(huì)享福平臺(tái)提供的服務(wù)豐富多樣。中介服務(wù)方面，通過(guò)專業(yè)的拍賣機(jī)制，有效提升二手車交易價(jià)格，并向車商收取合理的中介服務(wù)費(fèi)；增值服務(wù)領(lǐng)域，涵蓋金融、估值、保險(xiǎn)以及車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)查詢等多個(gè)方面，全方位增強(qiáng)與經(jīng)銷商、車商之間的合作粘性；線上化平臺(tái)服務(wù)則圍繞品牌認(rèn)證、置換服務(wù)、進(jìn)銷存管理等核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上操作的標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，確保交易過(guò)程清晰規(guī)范、政策執(zhí)行精準(zhǔn)到位，從而有效提升管理效率。

　　金融產(chǎn)品是推動(dòng)二手車業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的重要引擎，會(huì)上會(huì)享福品牌認(rèn)證二手車金融產(chǎn)品及政策重磅發(fā)布，為二手車交易注入了強(qiáng)大動(dòng)力。針對(duì)輕卡市場(chǎng)的多樣化需求，精心推出了低首付和低利率兩款特色產(chǎn)品。低首付產(chǎn)品首付低至10%起，融資金額最高可達(dá)車輛銷售價(jià)格的90%，有效降低了客戶的購(gòu)車門檻，滿足了資金相對(duì)緊張客戶的購(gòu)車需求；低利率產(chǎn)品則以最低8%的價(jià)格、30%起的首付，為追求低息貸款的客戶提供了優(yōu)質(zhì)選擇，融資金額最高同樣可達(dá)車輛銷售價(jià)格的70%。這些金融產(chǎn)品不僅為客戶提供了多樣化的購(gòu)車資金解決方案，還通過(guò)具有吸引力的返利政策，激勵(lì)經(jīng)銷商積極推廣，形成了多方共贏的良好局面，有力地促進(jìn)了二手車的銷售。

　　歐航歐馬可車輛檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)保產(chǎn)品的發(fā)布是本次會(huì)議的一大核心亮點(diǎn)。品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，離不開(kāi)嚴(yán)格規(guī)范的檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和完善可靠的質(zhì)保體系。歐航歐馬可在車輛檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)方面，制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的檢測(cè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)車輛的外觀、內(nèi)飾、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)等各個(gè)關(guān)鍵部位和系統(tǒng)進(jìn)行全面檢測(cè)，確保每一輛通過(guò)認(rèn)證的二手車都具備卓越品質(zhì)。在質(zhì)保產(chǎn)品方面，針對(duì)不同車型、車齡和行駛里程的車輛，制定了差異化的質(zhì)保政策。對(duì)于歐馬可傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品，根據(jù)車齡和行駛里程的不同，提供發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、橋指定零部件3個(gè)月或6個(gè)月的保修服務(wù)；歐航傳統(tǒng)燃油車產(chǎn)品以及混動(dòng)、電動(dòng)車產(chǎn)品也都有相應(yīng)明確的質(zhì)保范圍和期限。這些質(zhì)保政策不僅為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的售后保障，也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車的信任度和購(gòu)買意愿。

　　福田歐航歐馬可作為福田汽車高端中輕卡業(yè)務(wù)的中流砥柱，在市場(chǎng)上早已樹(shù)立起了卓越的品牌形象，高品質(zhì)車輛與高品牌美譽(yù)度，歐航歐馬可品牌二手車具有先天優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多個(gè)維度。從車輛本身來(lái)看，即便作為二手車，歐航歐馬可的可靠性依然出眾。得益于其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，車輛的關(guān)鍵零部件經(jīng)過(guò)精心制造與調(diào)試，在二手市場(chǎng)中也能保持良好的運(yùn)行狀態(tài)。在市場(chǎng)認(rèn)可度上，歐航歐馬可品牌二手車也有著獨(dú)特的魅力。歐航歐馬可的高品牌美譽(yù)度意味著車輛在保值率方面表現(xiàn)出色。相比一些小眾品牌的二手車，歐航歐馬可在二手交易市場(chǎng)中更受青睞，價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較小。這不僅讓買家在購(gòu)買時(shí)更放心，也為他們?cè)谖磥?lái)再次轉(zhuǎn)手時(shí)減少了經(jīng)濟(jì)損失。

　　為確保二手車業(yè)務(wù)能夠扎實(shí)推進(jìn)、取得實(shí)效，福田歐航歐馬可在會(huì)議上明確了經(jīng)銷商和車商的關(guān)鍵任務(wù)，并制定了一系列有力的支持政策。在經(jīng)銷商層面，核心任務(wù)是全面提升二手車經(jīng)營(yíng)能力，這涵蓋了組織與人員架構(gòu)的優(yōu)化、科學(xué)績(jī)效機(jī)制的建立以及服務(wù)配件能力的提升等多個(gè)方面。各整車事業(yè)部將采取一戶一策的精準(zhǔn)扶持方式，安排區(qū)域一線人員駐店指導(dǎo)，引導(dǎo)經(jīng)銷商一把手深度參與二手車業(yè)務(wù)，明確并落實(shí)二手車銷量績(jī)效指標(biāo)，全方位推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系能力的建設(shè)與升級(jí)。在車商方面，設(shè)定了明確的發(fā)展目標(biāo)，2025年車商總規(guī)模目標(biāo)為1.3萬(wàn)家，其中戰(zhàn)略車商渠道200家。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，對(duì)車商實(shí)施分類分級(jí)管理，建立完善的車商檔案和標(biāo)簽化管理體系。針對(duì)戰(zhàn)略車商，提供包括形象支持、商務(wù)政策導(dǎo)入、優(yōu)先車源推送等一系列運(yùn)營(yíng)支持手段，助力戰(zhàn)略車商快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。

　　會(huì)議期間，福田歐航歐馬可與參會(huì)的河北區(qū)域經(jīng)銷商、二手車商展開(kāi)了深入的溝通與交流。各方圍繞二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展前景、當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)以及切實(shí)可行的解決方案，各抒己見(jiàn)、暢所欲言。經(jīng)銷商和車商紛紛表示，此次會(huì)議讓他們對(duì)福田歐航歐馬可品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)有了更為清晰、全面的認(rèn)識(shí)，極大地增強(qiáng)了他們的經(jīng)營(yíng)信心。他們將積極響應(yīng)福田歐航歐馬可的業(yè)務(wù)規(guī)劃，充分借助會(huì)享福平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力，全力推動(dòng)品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　本次滄州交流會(huì)制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃，明確了品牌二手車業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和重點(diǎn)，為后續(xù)工作的開(kāi)展提供了清晰的路線圖。相信在各方的共同努力下，福田歐航歐馬可在商用車二手車市場(chǎng)必將邁出堅(jiān)實(shí)步伐，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入、平臺(tái)成交量以及車商開(kāi)發(fā)數(shù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不斷鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，引領(lǐng)商用車二手車交易市場(chǎng)的發(fā)展潮流。