“汽車下鄉(xiāng)” 企業(yè)各出招 見招拆招

　　鬧騰騰了一陣時(shí)間的汽車下鄉(xiāng)政策，終于在3月12號(hào)公布細(xì)則，購(gòu)買用戶不再觀望，開始奔走于各大企業(yè)的銷售店，比較著適合他們的車輛，企業(yè)也早不再觀望，在細(xì)則未出前，企業(yè)已經(jīng)“大打出手”，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)以此吸引購(gòu)買用戶，汽車下鄉(xiāng)細(xì)則一出，企業(yè)更是加大馬力，又開始了新一輪的堅(jiān)攻戰(zhàn)。
  
　　接下來，將為你一一“拆招”，看看企業(yè)在這場(chǎng)搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，施展著哪些“招數(shù)”。

 　　招數(shù)一：讓利才是硬道理

　　 出自名門正派的武功招數(shù)，能讓對(duì)手心中有數(shù)，因?yàn)樗坪跤兄潭ǖ幕庹袛?shù)，對(duì)手之間要比的只是武功的熟練程度和自身在武學(xué)上造詣。對(duì)于汽車企業(yè)來說，要在汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)中搶奪更多的市場(chǎng)，很大程度上要看他們讓利的程度有多少。

　　雖說汽車下鄉(xiāng)購(gòu)買者能得到補(bǔ)貼，可對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)來說，這些補(bǔ)貼對(duì)他們來說也只是額外的驚喜而已，于是，企業(yè)開始自掏腰包，對(duì)購(gòu)買他們車輛的用戶進(jìn)行讓利。
 
　　 江淮汽車在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中一直沖在前鋒，嚷嚷著要打出一場(chǎng)漂亮的搶奪戰(zhàn)，2月8日，江淮就啟動(dòng)了“品行天下，五福送旺” --江淮輕卡“進(jìn)百企走千城入萬戶”巡展推介活動(dòng)。一方面，通過巡展這一直觀的方式向廣大用戶展示江淮帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)五大輕卡子品牌，并在09年統(tǒng)一售價(jià)的基礎(chǔ)上、實(shí)行價(jià)格全線讓利，其中，好運(yùn)26，售價(jià)29800元；好運(yùn)28，售價(jià)36300元；好運(yùn)33兩款車型，價(jià)格分別為43800元和48800元。江淮的全線讓利實(shí)著讓購(gòu)車用戶在春節(jié)過后收到了一份大大的“紅包”。
 
　　巧的是，長(zhǎng)城皮卡在09年初就開展了“百萬優(yōu)惠活動(dòng)”，原計(jì)劃讓利是從1月1日至2月28日，活動(dòng)還沒結(jié)束，長(zhǎng)城皮卡又迫不及待的宣布讓利優(yōu)惠延長(zhǎng)一個(gè)月，到3月31日結(jié)束。看來長(zhǎng)城汽車備足了汽車下鄉(xiāng)的“糧草”，力求穩(wěn)打農(nóng)村市場(chǎng)，單槍匹馬作戰(zhàn)難免力不從心，這不，長(zhǎng)城皮卡讓利不說，還開展起了雙節(jié)讓利促銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間汽油迪爾、賽鈴、賽酷優(yōu)惠2000元/臺(tái)；柴油迪爾4L88、賽鈴大柴優(yōu)惠3000元/臺(tái)。車型與發(fā)動(dòng)機(jī)雙讓利，這還不樂壞購(gòu)買用戶？

　　按捺不住的南京依維柯也終于打響了第一炮，為響應(yīng)國(guó)家的“汽車下鄉(xiāng)”政策，啟動(dòng)“躍進(jìn)優(yōu)惠回饋活動(dòng)”，南京依維柯在山東、江蘇、浙江、河南、河北等15個(gè)省市開展了用戶優(yōu)惠回饋活動(dòng)。除小虎之外，躍進(jìn)旗下所有產(chǎn)品均參與了此次優(yōu)惠活動(dòng)。而且用戶購(gòu)買裝配索菲姆發(fā)動(dòng)機(jī)的躍進(jìn)輕卡有3000元的優(yōu)惠，購(gòu)買歐卡全系列產(chǎn)品或新品質(zhì)躍進(jìn)寬體產(chǎn)品也可獲得2000元的購(gòu)車優(yōu)惠。

　　招數(shù)二：新穎招數(shù)吸引用戶

　　武林上的招數(shù)不一定要正兒八經(jīng)，出自名門正派，也可有怪招、奇招，而往往這些招數(shù)更讓對(duì)手膽顫，摸不著套路，看來汽車企業(yè)也深知這一點(diǎn)，在眾多招數(shù)中，想盡奇招。

　　新年伊始，東風(fēng)輕卡緊跟國(guó)家宏觀政策，在政策下調(diào)車輛購(gòu)置稅的基礎(chǔ)上，于2月1日-2月28日開展“0”跑2009，東風(fēng)輕卡免費(fèi)上牌行動(dòng)。據(jù)了解，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買東風(fēng)小卡、東風(fēng)小霸王、東風(fēng)金霸、東風(fēng)多利卡、東風(fēng)康霸的客戶，均可享受車輛購(gòu)置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、車船稅、上牌費(fèi)四大稅費(fèi)全免的超值優(yōu)惠。稅費(fèi)金額合計(jì)達(dá)到了整車價(jià)格的15%以上，單臺(tái)車輛最高讓利超過萬元，讓每一位客戶都能輕松擁有高品質(zhì)的輕卡產(chǎn)品，享受非凡的駕乘體驗(yàn)。這一招實(shí)著正中購(gòu)買用戶的心窩上，免費(fèi)上牌省去了用戶的一大筆開支，而且這在眾多優(yōu)惠活動(dòng)中，也顯得更為新穎，且極具吸引力。

　　如今流行一卡在手，一汽想出的招數(shù)也正與卡有關(guān)，一汽輕型卡車開展的“超值好禮，購(gòu)車驚喜”活動(dòng)，從活動(dòng)日起至3月31日，凡到一汽輕卡指定經(jīng)銷商處，購(gòu)解放輕卡任意一款車型，即可獲贈(zèng)最高8000元的加油卡”，北汽福田旗下的奧鈴輕卡也是打出了“送3000元中國(guó)石化加油卡”的招牌。而如今油價(jià)開始上漲，殊不知這加油卡是否也要跟著上漲？那些懼怕成為“卡奴”的用戶又能否買他們的帳？

[next]　　招數(shù)三：銷售服務(wù)暖心窩

　　被暗器所傷或一不小心中毒，除非極強(qiáng)的武林高手，其他武林人士還得求上一劑解藥，力求保命，而當(dāng)對(duì)手握著獨(dú)門解藥時(shí)，更要小心行事，唯恐一時(shí)找不著解藥，而毒發(fā)身亡，縱觀汽車行業(yè)，不光要有辦法賣出車，而且配套的售后維修服務(wù)尤為重要，尤其在農(nóng)村，售后維修服務(wù)更是重中之重，企業(yè)沒有發(fā)達(dá)的售后維修體系，車子一出問題，購(gòu)買者損失慘重，急于找不到維修點(diǎn)。這次汽車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠活動(dòng)，許多企業(yè)正抓住了這一點(diǎn)，紛紛出招，招攬購(gòu)買者。

　　東風(fēng)股份3月15日在延安老區(qū)的汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)中，東風(fēng)輕卡服務(wù)車吸引著眾多用戶參觀，大家對(duì)東風(fēng)股份首創(chuàng)的服務(wù)車大加贊賞。據(jù)悉東風(fēng)輕卡機(jī)動(dòng)服務(wù)車功能齊全，發(fā)電機(jī)、工具箱等一應(yīng)俱全，具有現(xiàn)場(chǎng)維修、外出救援、上門服務(wù)、夜間維修作業(yè)等維修功能，可隨時(shí)隨地提供專業(yè)的服務(wù)，特別適合于維修網(wǎng)點(diǎn)分散、用戶不集中的農(nóng)村地區(qū)。東風(fēng)輕卡機(jī)動(dòng)服務(wù)車不僅用于維修，還可以用來休息。在目前農(nóng)民市場(chǎng)不健全的背景下，東風(fēng)輕卡服務(wù)車可以比較有效地方便農(nóng)村汽車的維修。這種全新的服務(wù)車勢(shì)必促進(jìn)東風(fēng)輕卡的銷售，可也別忘了大伙的呼聲，只有長(zhǎng)期提供服務(wù)車維修服務(wù)，才能真正吸引購(gòu)買者，而不僅僅是流于活動(dòng)形式，希望東風(fēng)股份能很好的做到這一點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中的老字號(hào)躍進(jìn)輕卡，這個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著50年深厚積淀的企業(yè)，當(dāng)然也利用它的優(yōu)勢(shì)，除了讓利外，在汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)中也大打售后服務(wù)牌，像躍進(jìn)這樣的老品牌、大品牌在全國(guó)至少有400家以上的服務(wù)站和特約維修網(wǎng)點(diǎn)，為的就是給農(nóng)村用戶提供最為便捷的售后服務(wù)。眾多的售后網(wǎng)點(diǎn)，也必將是購(gòu)買者考量的重要因素。

　　長(zhǎng)城汽車儲(chǔ)備的“糧草”不光有補(bǔ)貼，還有服務(wù)。3月7日至3月22日，長(zhǎng)城汽車09年度第一屆服務(wù)節(jié)在全國(guó)展開。此次活動(dòng)，長(zhǎng)城汽車根據(jù)南北方氣候的不同推出了具有針對(duì)性的特色服務(wù)，同時(shí)在服務(wù)區(qū)域以外的客戶也可享受到量身定做的專項(xiàng)服務(wù)。覆蓋全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，涉及400余家服務(wù)站。服務(wù)特別推出免費(fèi)發(fā)動(dòng)機(jī)電腦檢測(cè)、全車電路及傳感器、蓄電池、輪胎、制動(dòng)、懸架、雨刮系統(tǒng)、“五油三水”等健診活動(dòng)、空調(diào)及散熱系統(tǒng)的專項(xiàng)檢測(cè)，對(duì)北方用戶進(jìn)行暖風(fēng)系統(tǒng)及柴油車預(yù)熱系統(tǒng)專項(xiàng)檢測(cè)，免費(fèi)適量添加玻璃水、防凍液、機(jī)油、剎車油等。還特設(shè)置了遠(yuǎn)程巡回拜訪活動(dòng)，解決用戶實(shí)際問題。光看服務(wù)明細(xì)，長(zhǎng)城汽車這次的汽車下鄉(xiāng)已把一股暖流注入了購(gòu)買者的心坎。
   
　　招數(shù)四：因地制宜推新車

　　再厲害的武功都有克星，甚至可以獨(dú)創(chuàng)一門武功招數(shù)，話說由于古墓派林朝英與全真教王重陽之間的感情糾葛，讓林朝英一氣之下，獨(dú)創(chuàng)了一門招數(shù)對(duì)付全真教功夫。而汽車企業(yè)是否又有專門的車型來應(yīng)付汽車下鄉(xiāng)呢？

　　長(zhǎng)城汽車由于在汽車下鄉(xiāng)中銷售火熱，計(jì)劃4至6月推出更適合農(nóng)村、二三級(jí)市場(chǎng)的物美價(jià)廉皮卡，包括2.4L小雙排汽油版、2.2L風(fēng)駿商務(wù)版和風(fēng)駿單排車型。長(zhǎng)城投其所好的做法是否會(huì)吸引購(gòu)買者，我們還要等到新車型出來后，具體比較才能得出結(jié)論，不過長(zhǎng)城汽車打出的這一舉措，就已經(jīng)為宣傳做足了口碑。

　　雖說東風(fēng)柳汽產(chǎn)品一直在中重卡領(lǐng)域占有一定的市場(chǎng)份額，但為了在這次汽車下鄉(xiāng)中分得一塊“蛋糕”，特別針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的輕卡進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，首先，對(duì)底盤結(jié)構(gòu)進(jìn)行了加強(qiáng)，以適應(yīng)農(nóng)村卡車輕重物都拉的特點(diǎn)。其實(shí)在發(fā)動(dòng)機(jī)上以及駕駛室上都用了改進(jìn)，把節(jié)油與舒適帶給用戶，柳汽研發(fā)的新產(chǎn)品力體實(shí)惠，而實(shí)惠正是農(nóng)民用戶考慮的第一要素。讓我們對(duì)柳汽新研發(fā)的產(chǎn)品多了一份期待。

　　江淮好運(yùn)系列推出的2噸級(jí)產(chǎn)品中在農(nóng)村市場(chǎng)具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但江淮并不滿足于此，不斷升級(jí)產(chǎn)品，以好運(yùn)為例，噸位從0.7噸到2噸，箱體從2米到4米，不同的動(dòng)力段匹配很大的適應(yīng)了農(nóng)村市場(chǎng)的不同的運(yùn)輸需求，而且更加注重產(chǎn)品的輕量化特點(diǎn)。自重低使得油耗上也優(yōu)于同類產(chǎn)品，這些亮點(diǎn)都將成為江淮決戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)的法寶。相信購(gòu)車用戶也樂意買帳。
   
　　武林中門派繁多，招數(shù)也千奇百變，要想學(xué)盡各大門派招數(shù)是不可能的事，也不管企業(yè)用何種招數(shù)來應(yīng)付汽車下鄉(xiāng)政策，促銷它們的車型，最為關(guān)鍵的是，企業(yè)要把購(gòu)買者的利益放在最重要的位置，時(shí)刻考慮著購(gòu)買者的利益，這樣才能在激烈的汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)中搶奪出屬于自己的戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)槿魏我婚T招數(shù)只不過是武林中人的一套拳法而已，修身養(yǎng)性才是最重要！汽車企業(yè)也是如此！