全鋁掛車能否開啟新時代 市場將成最好試金石

　　本網(wǎng)6月8日發(fā)布了一篇文章：《山西太原:為期3天的太原卡車物流展成效顯著》，其中文章里提到：“在為期3天的展會期間，大部分參展企業(yè)都有現(xiàn)場銷售記錄或接到了訂單……..另外，包頭市瑜利實業(yè)參展的全鋁合金掛車，被太鋼訂了上百輛，成為本次展會的大贏家。”在參加太原車展期間，全鋁合金掛車現(xiàn)場的熱鬧情景也讓記者印象深刻，記者就此報道相關(guān)事宜采訪了相關(guān)人員。

　　太鋼：能否承載鋼鐵大物件，還將繼續(xù)考察

　　在記者撥通太原鋼運物流有限公司總經(jīng)理趙陽電話前，作為鋼運企業(yè)，記者想知道趙總為何訂了上百輛全鋁合金掛車，當(dāng)記者與趙總采訪時，趙總告訴記者，其實在太原車展期間，他已派企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員對全鋁合金掛車進(jìn)行實地考察，對承載能力，大梁承重等進(jìn)行了考察。

　　趙總告訴記者：“在太原車展期間，我派技術(shù)人員進(jìn)行了考核后，有了100多輛的意向訂單，不過我還是擔(dān)憂全鋁合金掛車能否承載起鋼鐵這樣的大物件，它的壽命能有多長，我們企業(yè)還將對其進(jìn)一步的考核。”

　　瑜利實業(yè)：全鋁合金掛車有4大優(yōu)勢

　　記者與過瑜利實業(yè)的老總谷總?cè)〉昧寺?lián)系，當(dāng)記者問及這款全國首發(fā)的全鋁合金掛車為何在太原車展廣受關(guān)注時，同時也受到了太鋼企業(yè)的青睞時，谷總向記者列數(shù)了以下幾大優(yōu)勢：

　　一、首發(fā)產(chǎn)品自然受關(guān)注

　　畢竟全鋁合金掛車在國內(nèi)還是首發(fā)，國內(nèi)之前并沒有相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)新產(chǎn)品推出時，關(guān)注度自然額外高。在太原車展期間，記者發(fā)現(xiàn)在該展區(qū)參觀與咨詢的人員非常多，這也正證實了這一點。

　　二、輕量化

　　如果一款產(chǎn)品僅僅由于首發(fā)而取得關(guān)注，或許關(guān)注度并不能持久，全鋁合金掛車突出的優(yōu)勢就是整車的重量比全鋼半掛車減輕了3.5噸，這樣，在每次運營中可以比全鋼結(jié)構(gòu)半掛車多拉運3.5噸貨物。而這對于企業(yè)或個人來說非常具有吸引力。

　　三、節(jié)省油耗

　　有數(shù)據(jù)表明，車重每減輕1KG，運行1萬公里就可以節(jié)省汽油0.7KG。換句話說，拉運相同重量的貨物，鋁合金掛車在油耗上要低很多。如今油價上漲時期，節(jié)油車型將一直是用戶青睞的對象。

　　四、使用壽命長

　　太原車展期間，瑜利實業(yè)帶來了目前它們配置最高的一輛掛車，價格20多萬，昂貴的價格也是眾多用戶考慮的實際問題。對于這一疑惑，谷總這樣告訴記者：全鋁合金掛車較鋼制掛車投資成本高40%，但鋁合金掛車的優(yōu)良我及輕量化優(yōu)勢，使其回報期大縮短，全鋁合金車廂使用壽命可達(dá)10年，10年即可多創(chuàng)收150萬-180萬元，而且10年后，鋁合金可全部回收再利用，這也是鋼制掛車所不能比的。

　　重點開拓經(jīng)銷商

　　谷總告訴記者，雖然目前公司掛車還沒有經(jīng)銷商，但在太原車展期間，已有5、6家經(jīng)銷商已有合作意向，開始商談合作細(xì)節(jié)，作為新產(chǎn)品，開發(fā)經(jīng)銷商是非常重要的，谷總強(qiáng)調(diào)，他們還將繼續(xù)大力的拓展經(jīng)銷商，保證新產(chǎn)品能夠有效推廣，并被用戶認(rèn)可。

　　而新產(chǎn)品的性能及質(zhì)量等也正是推廣過程中，用戶最為關(guān)心的話題，全鋁合金半掛車突破了目前國內(nèi)卡車市場鋼結(jié)構(gòu)掛車為主導(dǎo)的時代，對用戶的這些疑問，谷總告訴記者，全鋁合金掛車目前已在試驗場運行一年半左右的時間，沒有出現(xiàn)問題，運行正常。

　　購車用戶有保障

　　在太原車展期間，一用戶對掛車焊接部分也是全鋁結(jié)構(gòu)表示擔(dān)憂，如萬一出現(xiàn)裂縫，零部件是否容易尋找，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴這位用戶，這種鋁條在市場上很普遍，因此不必?fù)?dān)心配件問題，而且作為全鋁合金掛車用戶，瑜利實業(yè)將保證掛車賣到哪，服務(wù)跟到哪，派專門人員跟蹤掛車使用情況。

　　全鋁合金掛車能否真正打入目前以鋼制結(jié)構(gòu)掛車為主導(dǎo)的卡車市場，能否成功開啟一個新時代，全鋁掛車還將在市場上得到真正的檢驗，讓我們拭目以待。