2004年對山推工程機械股份有限公司進出口事業(yè)來說,是一個豐收年。公司較好地抓住了國際市場機遇,“市場開拓多元化、出口方式多元化”戰(zhàn)略取得重大成效,多項指標創(chuàng)歷史新高,超額完成公司下達的出口任務(wù),產(chǎn)品已覆蓋70多個國家和地區(qū),為國家機電產(chǎn)品出口做出了應(yīng)有的貢獻;山推品牌在國際市場上已嶄露頭角,初領(lǐng)風騷;山推產(chǎn)品也逐步得到國際市場的認可和歡迎,彌補了國內(nèi)市場因宏觀調(diào)控造成工程機械行業(yè)營銷下滑帶來的不利影響。再次展現(xiàn)了進出口公司全體員工團結(jié)敬業(yè)、勇于拼搏、高效率、高素質(zhì)的風采。
去年,公司全年出口創(chuàng)匯3100萬美元,完成事業(yè)計劃的168%;山推自產(chǎn)產(chǎn)品出口完成事業(yè)計劃的161%;自產(chǎn)主機(推土機、壓路機、吊管機)產(chǎn)品完成事業(yè)計劃的174%。近4年來,公司進出口公司出口產(chǎn)品臺輛和創(chuàng)匯逐年攀升,這也反映出公司國內(nèi)、國際市場兩條腿走路的銷售思路適應(yīng)了公司的發(fā)展需要和市場形勢,國際國內(nèi)市場相輔相成、相得益彰。
取得如此良好的外貿(mào)業(yè)績,首先得益于公司擁有一支高素質(zhì)的外貿(mào)隊伍。在市場開拓方面,他們加大開拓力度,重點發(fā)展當?shù)卮砩;尋求有實力的公司建立國外代理,發(fā)展一批長期穩(wěn)定的代理商,有效地維護和開拓了市場;細化市場、重點開發(fā)目標市場,避免廣種薄收,選擇重點出口市場;制定正確的市場開拓路線,以“三個為主、三個為輔”為工作思路,在業(yè)務(wù)考核中加以引導(dǎo),加大對山推產(chǎn)品出口的獎勵;堅持開拓一個市場必須遵循服務(wù)先行的原則,對重點市場用戶加大服務(wù)力度,增強代理商的信心,鞏固和開拓了國外市場。在內(nèi)部管理方面,進出口公司強化完善公司管理制度,推行目標管理辦法、完善學(xué)習和考核機制,創(chuàng)建積極向上的企業(yè)文化,對外樹立公司形象,對內(nèi)增強員工凝聚力,為提高公司綜合競爭能力奠定了基礎(chǔ)。
做強做大國際市場,持續(xù)保持出口的良好形勢,是山推實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分,尤其是在國家宏觀調(diào)控的情況下,增強了公司的抗風險能力。
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