近年來(lái)，西北大開(kāi)發(fā)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，形成氣候。河北宣工工程機(jī)械股份公司調(diào)整銷售策略，把西北地區(qū)推土機(jī)銷售列為重點(diǎn)地區(qū)之一，“搶灘”登陸，取得了可喜的成果。近四年來(lái)，已有一千多臺(tái)宣工生產(chǎn)的推土機(jī)在西北地區(qū)作業(yè)。

　　過(guò)去，宣工推土機(jī)在西北地區(qū)銷售較少。國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)啟動(dòng)后，宣工從1999年開(kāi)始加大了西北地區(qū)的銷售力度，從2001年以后銷路逐漸打開(kāi)。

　　一、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。青藏鐵路、新疆北水南調(diào)等西部重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。青藏鐵路項(xiàng)目地處高原，海拔3000至4000公尺，工程投資數(shù)百億元。宣工根據(jù)用戶需求，生產(chǎn)出帶增壓渦輪的高原推土機(jī)，滿足了用戶需求。此外對(duì)新疆北水南調(diào)工程等穿越沙漠的項(xiàng)目，生產(chǎn)出適宜在沙漠作業(yè)的沙漠型推土機(jī)。

　　二、瞄準(zhǔn)民營(yíng)施工業(yè)主。隨著民營(yíng)企業(yè)的崛起，民營(yíng)業(yè)主已承包了許多國(guó)家投資項(xiàng)目，如筑路等。民營(yíng)采礦業(yè)也方興未艾。宣工推土機(jī)銷售以前主要瞄準(zhǔn)國(guó)有筑路大公司、大礦山、大建筑行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)換視野，瞄準(zhǔn)民營(yíng)業(yè)主。目前宣工每年銷往西北甘肅、青海、寧夏、西藏的二、三百臺(tái)推土機(jī)，有三分之二的購(gòu)買者是民營(yíng)業(yè)主。青海有一家采礦戶兄弟五人，每人都買走宣工生產(chǎn)的十多臺(tái)推土機(jī)。向民營(yíng)業(yè)主銷售成功，使宣工又開(kāi)出一座“富礦”。

　　近四年來(lái)，宣工向西北地區(qū)銷售140馬力、165馬力的各種推土機(jī)一千余臺(tái)，銷售總額達(dá)3億多元。