山推股份2005年第一季度報(bào)告稱，公司2005年1～3月實(shí)現(xiàn)凈利潤11137668.84元，每股收益為0.02元，凈資產(chǎn)收益率為0.84%。

　　作為國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的老大，山推工程機(jī)械股份有限公司一邊忙著生產(chǎn)，一邊積極建設(shè)山推國際事業(yè)園，并悄悄地尋找新的利潤增長點(diǎn)。

　　主業(yè)：推土機(jī)必須保持自身特色

　　在山推國際事業(yè)園中，可以看到的是新舊不同的廠房錯(cuò)落有致，顯得十分和諧。

　　山推董事長周慶庭說道，工廠在改造中保持了"修舊如舊，修舊如新"的原則，即有的部分要改成新的，而歷史悠久的、文化韻味足、有紀(jì)念意義的部分要保持原貌。這一點(diǎn)正體現(xiàn)了山推領(lǐng)導(dǎo)人
的管理理念。

　　長期以來，山推一直在保持自己的本色和優(yōu)勢，沒有喪失自身獨(dú)特的東西。在今天，很多合資企業(yè)都有一種全盤西化的趨勢，山推卻始終堅(jiān)持打造推土機(jī)本土知名品牌。

　　一流的生產(chǎn)設(shè)備是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，在熱火朝天的生產(chǎn)現(xiàn)場，總經(jīng)理張秀文介紹了近年來山推新進(jìn)的等離子切割機(jī)、德國ESAB數(shù)控切割機(jī)等先進(jìn)下料設(shè)備。他指著裝配生產(chǎn)線說，這里采用了國內(nèi)先進(jìn)的間歇式鏈拖動(dòng)流水裝配線，并在不斷完善的基礎(chǔ)上，新增加了小功率推土機(jī)生產(chǎn)線。山推汲取了國外合作公司的管理經(jīng)驗(yàn)。山推把企業(yè)和客戶之間的關(guān)系拉得很近，建立了客戶服務(wù)中心，為培訓(xùn)客戶、操作人員提供了便利的條件。另外設(shè)備賣出去以后，客戶服務(wù)中心為及時(shí)儲(chǔ)存信息進(jìn)行反饋建立了完善的服務(wù)系統(tǒng)。

　　為什么要專門建立這樣的客戶服務(wù)中心呢？周慶庭說道，中國的企業(yè)同跨國公司企業(yè)相比其優(yōu)勢就在這里。從市場的角度講，這樣的服務(wù)中心具備儲(chǔ)存信息的功能。同時(shí)，任何機(jī)器最終都要維修，國外企業(yè)維修就不會(huì)像我們這個(gè)信息中心一樣方便快捷�？梢哉f，及時(shí)地為客戶服務(wù)已成為山推爭取更大市場的法寶之一。

　　新業(yè)：打造面向國際的零部件基地

　　1000畝的山推國際事業(yè)園分為A、B兩區(qū)，目前A區(qū)現(xiàn)已投產(chǎn)運(yùn)行的有結(jié)構(gòu)件、彩橋、歐亞陀、道路機(jī)械和鍛造藝術(shù)公司，新成立的山推格林公司正在緊張籌備；B區(qū)的鑄鋼分公司、履帶分公司廠房建設(shè)在緊鑼密鼓地施工中。這些都標(biāo)志著山推在跨入國際市場的征程上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。山推的目標(biāo)就是在壯大主業(yè)的同時(shí)，將山推國際事業(yè)園打造成零部件生產(chǎn)基地，并借助推土機(jī)的品牌優(yōu)勢和銷售渠道，把自己的零部件推向市場。

　　山推始終沒有忘記尋找新的利潤點(diǎn)。周慶庭說，我們到上�？疾彀l(fā)現(xiàn)，集裝箱用的叉車用量很大而供給少，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)越來越火，山推考慮投入生產(chǎn)。另外，鐵道工程機(jī)械也是一個(gè)新增長點(diǎn)，鐵路要提速不僅僅是靠火車頭，也需要路軌質(zhì)量提高，目前還沒有廠家涉及到這個(gè)行業(yè)，這也是一個(gè)很大的市場。它沒有跨行業(yè)，是工程機(jī)械大行業(yè)的一部分，所以很容易進(jìn)入。

　　對于配套產(chǎn)品，周慶庭考慮得更多。山推未來將在工業(yè)園的B區(qū)建立一個(gè)生產(chǎn)工程機(jī)械鎖的公司。他表示，目前正準(zhǔn)備引進(jìn)該項(xiàng)目，合作方是一家英國公司，是生產(chǎn)該產(chǎn)品的世界最大的公司。

　　他肯定地說，我們要做一個(gè)成一個(gè)，把每一個(gè)零部件都做成專業(yè)化的，最終占領(lǐng)部分國外市場。

　　合作原則：利益最大化依賴明智地審時(shí)度勢

　　看起來很溫和的周慶庭行事卻十分講原則，這一點(diǎn)在與外方的合作上體現(xiàn)尤為明顯。

　　他覺得，在保持平等的對話基礎(chǔ)上，合資合作談判的企業(yè)都面臨兩個(gè)選擇，一是雙方文化（包括理念）的融合，這是第一位的。第二，彼此雖然是伙伴關(guān)系，可一旦將目光瞄準(zhǔn)國際市場，朋友就又成為競爭對手。

　　所以，周慶庭強(qiáng)調(diào)保持自主品牌，山推的合作也不是引進(jìn)了就完事了，而是在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展。他說，如果我們自己的品牌丟掉了，那么整個(gè)市場就是別人的了。當(dāng)然品牌的確立是有過程的，一是技術(shù)在原有水平上不斷提高，二是加強(qiáng)服務(wù)市場的供應(yīng)。

　　而在與國外企業(yè)談判時(shí)，周慶庭注意分析利弊關(guān)系，爭取做到利益最大化。他舉例說，在履帶生產(chǎn)合作方面，很多外國名企來談控股的事情。但是山推堅(jiān)持參股可以，控股不行的原則。周慶庭認(rèn)為，履帶產(chǎn)品山推已經(jīng)形成了自己的品牌，在國際市場上已經(jīng)得到普遍認(rèn)可，合作時(shí)不可能放棄這一優(yōu)勢。但是與英國某公司談生產(chǎn)破碎機(jī)的合作事項(xiàng)，山推就有策略地退了一步，它沒有要求一定控股了，表示可以采取多種合作方式。

　　周慶庭說，山推一切都從實(shí)際出發(fā)，自己有實(shí)力的就自己控股，沒有實(shí)力的就引進(jìn)并學(xué)習(xí)。我們沒有死搬一個(gè)教條，很靈活。

　　因此，山推的合資合作一直有章法地進(jìn)行著。與外資合作在技術(shù)、管理、國內(nèi)外市場各方面想要得到什么，必須丟掉什么，都考慮得清清楚楚。這也就是山推與日本小松合作成功的例子在行業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)的原因。

　　周慶庭笑著說，在與日本小松合作上山推丟掉了挖掘機(jī)市場，但是山推學(xué)到了小松的經(jīng)營理念。另外，小松是拄著山推的拐杖進(jìn)入中國市場的，否則貿(mào)易總額不會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的水平。所以這是雙贏的合作，很不容易。小松已經(jīng)決定將針對國際市場的挖掘機(jī)生產(chǎn)制造基地放在濟(jì)寧，這樣山推的市場又?jǐn)U大了。

　　這就是山推的遠(yuǎn)見和策略。

　　得益于此，目前，山推與日本小松、大京、TOPY公司、新加坡、德國格林公司、瑞典、英國等更多國家企業(yè)的合資合作項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行中。