祝虹
　　一米九零的大個(gè)兒，把自己的身體倚在臺(tái)的一端，時(shí)而用手托起下巴，時(shí)而揮臂高揚(yáng)，如何沃爾沃建筑設(shè)備高懸之臂，揮動(dòng)自如。

　　這位善打高爾夫球和愛好游泳的沃爾沃建筑設(shè)備總裁及首席執(zhí)行官托尼?海山在比利時(shí)沃爾沃建筑設(shè)備總部稱：沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃建筑設(shè)備公司在中國(guó)的發(fā)展目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我們對(duì)未來(lái)10年進(jìn)行了規(guī)劃。在未來(lái)20－30年，中國(guó)將進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)。所以，中國(guó)對(duì)建筑設(shè)備的需求仍將保有吸引力。

　　托尼·海山顯示出比以往更加注重未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的熱情。

　　我們的十年計(jì)劃重點(diǎn)在五個(gè)方面：第一，我們會(huì)繼續(xù)在中國(guó)生產(chǎn)挖掘機(jī)，并且實(shí)現(xiàn)和提高國(guó)產(chǎn)化率。第二，要建立和完善我們?cè)谥袊?guó)的分銷商網(wǎng)絡(luò)。第三，國(guó)際采購(gòu)。我們將在中國(guó)尋找合適的供應(yīng)商，不僅向上海工廠提供部件，也可以供應(yīng)海外工廠。第四，我們還將考慮在中國(guó)生產(chǎn)其它沃爾沃工程機(jī)械產(chǎn)品。第五，我們還希望進(jìn)入中國(guó)的裝載機(jī)市場(chǎng)。

　　從托尼·海山的發(fā)展思路看，沃爾沃建筑設(shè)備在中國(guó)的市場(chǎng)，已是雄心勃勃。

　　一、 參與建設(shè)中國(guó)的縮影

　　地處華中的湖北省的水布埡大壩是最大的項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目創(chuàng)造了200000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，竣工發(fā)電后由于能夠?yàn)槠渌�新的基地設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目提供支持，所以就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)更多。

　　新大壩將還能構(gòu)調(diào)節(jié)長(zhǎng)江洪峰流量，因而又將是個(gè)重要的防洪工具。預(yù)計(jì)新大壩每年將減少由于洪水造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)人民幣150億元（16億歐元）。

　　2010年水布埡工程竣工以后，水布埡大壩的高度達(dá)到233米，可向地處華中的湖北省及華東各輸送1600兆瓦的電能。這項(xiàng)政府出資60億人民幣（6.63億歐元）的水電項(xiàng)目已在長(zhǎng)江主要支流清江上開工。該項(xiàng)目必須在壩址位置所在的山梁上挖出九條隧道并興建四座地下電站。在此項(xiàng)目中，沃爾沃建筑設(shè)備公司的產(chǎn)品扮演著關(guān)鍵的角色，它們主要用于巖石的挖掘、裝卸和平整。

　　目前已有兩輛沃爾沃L150E論式裝載機(jī)和三輛沃爾沃挖掘機(jī)――EC210、EC240、EC290BLC型――投入這項(xiàng)艱苦的作業(yè)。它們都是由中國(guó)水利水電集團(tuán)購(gòu)買的。由于在以前的項(xiàng)目中，這兩個(gè)水電局曾經(jīng)使用過上一代沃爾沃輪式裝載機(jī)，其良好的性能、效率給操作者留下了深刻的印象，因此，這次他們?cè)俅芜x擇了沃爾沃建筑設(shè)備。

　　由于隧道內(nèi)空間有限，沃爾沃L150E輪式裝載機(jī)采用3.4立方米的側(cè)向傾卸式鏟斗，每天在鉆機(jī)挖掘后將約1000立方米的巖石裝入卡車中。每一輛裝載機(jī)的前輪胎上都配備了防巖石鏈以防止巖石造成的輪胎側(cè)壁損傷和刺穿。這些設(shè)備每天工作12小時(shí)。

　　建設(shè)期間，沃爾沃設(shè)備將挖掘總計(jì)達(dá)280000立方米的巖石。這些巖石將用于興建防洪墻。

　　沃爾沃建筑設(shè)備的良好優(yōu)越性能給現(xiàn)場(chǎng)副指揮胡翔偉留下了深刻的印象。他稱：這一切證明了他們的選擇是對(duì)的�！拔覀兗影嗉狱c(diǎn)以確保工程進(jìn)度，因此，我們使用的設(shè)備不能出現(xiàn)任何故障。沃爾沃設(shè)備的卻沒有辜負(fù)我們的希望，它從沒有出現(xiàn)過任何問題。我們的駕駛員也反映，沃爾沃設(shè)備的燃耗非常省，這也是它的另一大優(yōu)點(diǎn)�！�

　　如今，沃爾沃建筑設(shè)備在國(guó)內(nèi)有19個(gè)經(jīng)銷商，并在上海建有備件物流倉(cāng)庫(kù)，24小時(shí)將抵達(dá)國(guó)內(nèi)任何區(qū)域，為售后服務(wù)提供了良好市場(chǎng)條件。

　　二、推進(jìn)全球的版圖

　　在過去幾年的時(shí)間里，小型建筑設(shè)備被廣泛應(yīng)用于世界各類建筑、工業(yè)、商業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，整個(gè)沃爾沃集團(tuán)為擴(kuò)大和改善自身的產(chǎn)品系列投入了大量財(cái)力、物力，同時(shí)精簡(jiǎn)在歐洲、美國(guó)、和韓國(guó)的生產(chǎn)基地。

　　沃爾沃建筑設(shè)備公司的Belley生產(chǎn)基地位于法國(guó)東南阿爾卑斯山風(fēng)景秀麗的Jura山腳下，工廠目前擁有22000平方米的房舍、辦公室以及生產(chǎn)車間，可生產(chǎn)除在韓國(guó)昌原和中國(guó)上海生產(chǎn)EC55B外的全系列小型挖掘機(jī)。整個(gè)Belley占地87000平方米，是現(xiàn)有工廠的四倍，為沃爾沃建筑設(shè)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、滿足未來(lái)需求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Belly在生產(chǎn)方面做到了自給自足：基本材料經(jīng)過生產(chǎn)流程完整的設(shè)備，可立即裝運(yùn)出廠，投入使用。

　　Konz工廠靠近Mosel河與Saar河的交匯處，與德國(guó)最古老的城市Trier相距3英里，該城市于公園前16世紀(jì)由古羅馬人興建。多少世紀(jì)以來(lái)，Trier一直是36000平方米的輪式裝載機(jī)工廠。工廠的地址靠近主要的運(yùn)輸線路，從而精簡(jiǎn)了生產(chǎn)和分銷流程；并且生產(chǎn)區(qū)的組裝線呈獨(dú)特的U字型。由于安裝了調(diào)頂軌道，主要零件，諸如發(fā)動(dòng)機(jī)、駕駛室等，可以輕松地吊裝就位。

　　在韓國(guó)的昌原，這里有沃爾沃另一家技術(shù)先進(jìn)的EC55B小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地；2004年4月，第一輛EC55B在沃爾沃中國(guó)上海工廠的下線，標(biāo)志著沃爾沃中國(guó)建筑設(shè)備在一個(gè)正在經(jīng)歷著迅速經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張和工業(yè)增長(zhǎng)的國(guó)度里，進(jìn)入了市場(chǎng)開創(chuàng)的新紀(jì)元。國(guó)內(nèi)對(duì)高性能小型挖掘機(jī)的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2003年的銷量超過2500輛，在未來(lái)的五年內(nèi)，來(lái)自沃爾沃建筑設(shè)備的信息：年銷量預(yù)計(jì)會(huì)上升到10000輛。

　　三、金融服務(wù)助推市場(chǎng)發(fā)展

　　沃爾沃集團(tuán)公司近日在中國(guó)成立沃爾沃集團(tuán)汽車金融（中國(guó)）有限公司，預(yù)計(jì)2006年開始運(yùn)營(yíng)。

　　新成立的金融公司的管理將交沃爾沃金融服務(wù)公司，它是沃爾沃集團(tuán)專屬的財(cái)務(wù)公司。沃爾沃
金融服務(wù)公司在全球擁有約1000名員工，在超過30個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)開展，管理資產(chǎn)總額約為70億歐元，負(fù)責(zé)為沃爾沃集團(tuán)提供客戶融資，保險(xiǎn)，資金調(diào)度，房地產(chǎn)管理和相關(guān)服務(wù)。

　　沃爾沃金融服務(wù)亞洲總裁詹國(guó)棟介紹說：沃爾沃集團(tuán)是在中國(guó)所有汽車金融企業(yè)公司申請(qǐng)者當(dāng)中第一家專注于提供商務(wù)運(yùn)輸解決方案的。

　　目前，沃爾沃卡車，沃爾沃客車及沃爾沃建筑設(shè)備在中國(guó)都有生產(chǎn)基地和經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雷諾卡車正在擴(kuò)充經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　作為世界上最大的工程機(jī)械制造商之一，沃爾沃建筑設(shè)備目前在全球市場(chǎng)占有5％的份額，名列第四。

　　近年來(lái)，沃爾沃建筑設(shè)備的業(yè)務(wù)從北美和歐中市場(chǎng)迅速擴(kuò)展至亞洲。南美和中歐地區(qū)。其中，前景廣闊的中國(guó)成為沃爾沃建筑設(shè)備最看重的市場(chǎng)。沃爾沃之所以選擇在上海建設(shè)第一個(gè)在華建筑設(shè)備企業(yè)，是因?yàn)橹袊?guó)70％的挖掘機(jī)銷售都在上海及周邊五大省區(qū)，而挖掘機(jī)正是沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）有限公司最先投產(chǎn)的機(jī)型。沃爾沃的計(jì)劃是將上海的這個(gè)工廠建設(shè)成為集團(tuán)的國(guó)際生產(chǎn)平臺(tái)和國(guó)際資源平臺(tái)。

　　四、對(duì)亞洲市場(chǎng)發(fā)展的思路

　　托尼·海山這位善打高爾夫球的運(yùn)動(dòng)者，在商務(wù)領(lǐng)域談判也是的高手，他對(duì)沃爾沃建筑設(shè)備在亞洲的發(fā)展前景做了如下精準(zhǔn)的概括：

　　中國(guó)：我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚。我們已經(jīng)在中國(guó)開始了挖掘機(jī)的生產(chǎn)。并制定了10年計(jì)劃的五個(gè)重點(diǎn)，這將是我們未來(lái)在中國(guó)業(yè)務(wù)中心。

　　日本：非常有吸引力的市場(chǎng)，又是沃爾沃建筑設(shè)備的巨大挑戰(zhàn)。如何推出適合的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　印度：一個(gè)新興的市場(chǎng)。希望加快沃爾沃在該市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度。是否在本地進(jìn)行生產(chǎn)還沒有最終定義。我們將竭盡全力，力圖找到一個(gè)長(zhǎng)期解決方案。

　　韓國(guó)：韓國(guó)以成為并仍將為沃爾沃生產(chǎn)挖掘機(jī)的主要基地。我們將不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們希望韓國(guó)市場(chǎng)更加成熟。我們將在這方面采取一些措施，將使我們的業(yè)務(wù)更加西方化。我們銷售的是價(jià)值。最后，我們將不斷改進(jìn)韓國(guó)的分銷方式，發(fā)展一個(gè)新的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　托尼·海山對(duì)亞洲的市場(chǎng)的精準(zhǔn)發(fā)展思路，讓你了解到他是一個(gè)收購(gòu)與兼并市場(chǎng)的操作高手，不知道在明年的此時(shí)，他將收購(gòu)了哪一家企業(yè)，我們將拭目以待。