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沒有規(guī)則的游戲:看我國工程機械租賃市場

閆夏 

   
  當(dāng)今的工程機械租賃市場,正如四國軍旗般,正在進(jìn)行著較力,不同的是,它幾乎沒有協(xié)作,還在進(jìn)行沒有規(guī)則的游戲。

  強勢:卡特彼勒的絕對優(yōu)勢

  說到機械租賃,就不得不提到世界工程機械巨頭卡特彼勒。除了遍布世界的銷售網(wǎng)絡(luò)與高度的技術(shù)支持外,租賃是它非常熟悉而且取得相當(dāng)成績的業(yè)務(wù)。誰都知道卡特彼勒租賃業(yè)務(wù)的能力,但是誰能想到,它會在2006年開始在中國市場大舉進(jìn)攻?

  據(jù)了解,亞洲工程機械博覽會卡特彼勒新聞發(fā)布上,卡特彼勒亞洲地區(qū)營銷副總裁羅貝樂公開宣布,卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務(wù)在中國的開展,同時并且在中國已經(jīng)建立了12家擁有專業(yè)管理團(tuán)隊、具有極高素質(zhì)的租賃店。但是業(yè)界已經(jīng)傳出卡特彼勒今年的目標(biāo)是在中國建立100家專業(yè)租賃店。

  從上個世紀(jì)70年代卡特彼勒進(jìn)入中國工程機械市場后,一直是以產(chǎn)品對中國市場進(jìn)行著影響。我們不得不承認(rèn),正如卡特彼勒在新聞發(fā)布會上宣稱的,該公司一直關(guān)注于中國的建設(shè),為中國的企業(yè)提供設(shè)備與技術(shù)。在中國工程機械高速發(fā)展哪怕是到了今天,從核心技術(shù)、到底盤我們?nèi)耘f不能脫離卡特彼勒的影響。一旦卡特彼勒變換對中國市場的策略對國內(nèi)企業(yè)的影響將是十分重大的。

  目前,工程機械租賃市場在中國還處于比較混亂的局面?ㄌ乇死沾藭r進(jìn)入,進(jìn)行了深思熟慮的選擇。自2004年下半年國內(nèi)工程機械市場萎縮之后,對于機械產(chǎn)品的整機銷售已經(jīng)構(gòu)成了沉重的打擊。減產(chǎn)、降價、裁員、甚至冒著帳款拖欠的風(fēng)險,國內(nèi)工程機械企業(yè)進(jìn)行了一波一波的市場反攻,但是收效甚微。2006年,國家機械政策雖然有一傾斜,但是仍未到激活市場的程度。買不如租的概念在這樣的時候,最容易被代理商以及消費者所接受。正如羅貝樂所言:卡特彼勒為用戶提供的是專業(yè)服務(wù)將使客戶避免資金風(fēng)險,同時租賃店將對于代理商的銷售起到支持與配合作用。   

  縱橫:中聯(lián)帶領(lǐng)下的諸侯紛爭

  如果將工程機械租賃市場比作戰(zhàn)國時期,那卡特彼勒就是秦國,中聯(lián)為首的各個租賃企業(yè)就是其他諸侯。戰(zhàn)國時候蘇秦倡導(dǎo)的合縱戰(zhàn)略,曾經(jīng)在一段時間遏制秦國的大舉進(jìn)攻?墒蔷湍壳暗墓こ虣C械國內(nèi)租賃企業(yè)來說,遠(yuǎn)沒有可能進(jìn)行“合縱”,除了實力弱小外,彼此之間還存在著相當(dāng)復(fù)雜的關(guān)系。

  中聯(lián)重科是國內(nèi)工程機械設(shè)備制造商中涉足租賃行業(yè)比較早的企業(yè),也取得了非常良好的業(yè)績。2002年,中聯(lián)先后斥資1.7億元和7500萬元,在北京和上海組建租賃公司,進(jìn)軍工程設(shè)備租賃業(yè)。憑借中聯(lián)、浦沅、中標(biāo)和中聯(lián)保路捷4大工程機械品牌,中聯(lián)設(shè)備租賃公司在國內(nèi)110個城市設(shè)有分支機構(gòu),積極開拓工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。中央電視臺新臺址工程基礎(chǔ)澆注施工中,中聯(lián)重科一舉簽下最大一單設(shè)備租賃施工合同,中標(biāo)全部18臺套泵送設(shè)備。在北京奧運工程施工工地,都能看到中聯(lián)設(shè)備的身影。2005年,在國內(nèi)工程機械行業(yè)整體態(tài)勢低迷的背景下銷售收入突破5000萬元,比上年增長80%。在國內(nèi)機械租賃的市場上“中聯(lián)”一枝獨秀。

  但是除了中聯(lián),國內(nèi)還有什么呢?

  除了設(shè)備制造商的租賃外,近些年來市場上成立了不少專門進(jìn)行設(shè)備租賃的企業(yè)。與設(shè)備制造商的租賃相比,這些企業(yè)相對靈活,但是產(chǎn)生了一系列問題,企業(yè)資質(zhì)層次不一,租出的設(shè)備質(zhì)量參差不齊。為了獲得最大的利潤,有企業(yè)甚至不惜購買沒有任何質(zhì)量許可證的機械用以租賃,一旦出了事故就互相推諉。

  這就造成了一些問題,首先對于工程機械設(shè)備制造商來說和租賃企業(yè)打不打交道?若打,則未來的租賃市場,它勢必是你的競爭對手,相反則喪失了賣出機械的機會。其次,面對市場監(jiān)管的不得力,租賃企業(yè)里的害群之馬得不到懲處,將使用戶對國內(nèi)機械租賃產(chǎn)生逆反心理,將對行業(yè)發(fā)展非常不利。

  除了上述的兩方面問題,施工企業(yè)租賃近些年來也逐漸開展,已經(jīng)成為了租賃市場不可小視的力量。而施工企業(yè)同時又是設(shè)備制造商的客戶,也可能是租賃企業(yè)的客戶,在租賃市場上又同時可能為競爭對手。一位設(shè)備制造商指出“自己的產(chǎn)品與自己競爭的不是沒有可能,而是不停的出現(xiàn)!币痪湓捫稳,怎一個“亂”字了得。

  監(jiān)管:燙手的山芋誰來接

  國內(nèi)工程機械租賃市場的問題,最需要解決的就是監(jiān)管問題。通過有效的監(jiān)管可以使得設(shè)備制造商、租賃企業(yè)、施工企業(yè)三方明確自己的權(quán)利義務(wù),避免市場上的無序競爭與自相殘殺。

  但是由于多頭管理之間產(chǎn)生的利益紛爭,使得租賃市場的監(jiān)管一直落不到實處。中國建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會一直在為監(jiān)管的事情進(jìn)行努力,先后通過行業(yè)的自律公約以及標(biāo)準(zhǔn)合同等。但是,自律公約畢竟沒有法律效應(yīng),而自律公約參與的企業(yè)大部分是施工企業(yè)。設(shè)備制造商、租賃企業(yè)并不受約束。